多才行得通。如果有一方居於劣勢，或絕對劣勢時，先坦白的一方，就會成為必然的輸家。先不談人性善惡的問題，單就商場如戰場的觀點來看，愈能以壓倒性優勢條件的姿態君臨對方者，愈能獲得更大的議價空間，在利之所趨下，一旦居弱勢的一方採用坦白策略時，無異告訴對手：
“我的弱點就在這裡，請盡力攻擊吧！”
其不敗者，幾稀矣！
請看下面的例子：
在我作房屋中介主管的經歷中，有許多次，行銷人員擅自作主，拱手將利潤讓給買方；奇怪的是，並非買方極力爭取讓價，而是行銷人員因同情而主動讓價，將自己的獎金，以及公司的利潤一併讓出。回到公司後，不但沒有徹悟，反而自以為做了善事而洋洋自得。直到簽約時，買方將原先談妥的高額貸款統統取消，全部改為現金購買，這時才悔悟：不但沒賺到錢，還做了白工。
幾次經歷之後，我終於悟出所以然來。原來參觀房子時，買方都運用坦白的策略，表示自己是命苦的；省吃儉用了幾年，好不容易才有一點積蓄，加上標會、婆家、孃家的支援，才有那麼一點錢可湊足自備款。希望行銷人員能成錢，行銷人員因客戶的坦白，“婦人之仁”式的同情心油然而生，而主動將利潤全部讓給買方。
這個例子證實了一點：運用坦白策略可加大議價空間。
商業行為的目的，說穿了就是為了利潤。對買賣雙方而言，基本立場是對立的，利益是衝突的。。所謂勝負，就是利益爭奪戰，對雙方而言，如何在合法又合乎道德的原則下，賺取最高利益，就是買賣的最高境界。
有時，商業談判如