第19部分(1 / 4)

小說:輸贏 作者:知恩報恩

碼,就是劉豐的那輛。方威心裡湧出抓獲獵物般興奮的感覺,接著又被好奇心佔據,因為在奧迪旁邊還有一輛寶馬X5越野車,兩輛車停得很近,在空空蕩蕩的停車場裡顯得很顯眼。方威向寶馬車裡望去,可以看到座位上蓋著粉紅色的坐墊,一隻可愛的玩具狗被固定在前擋風玻璃上。誰會和劉豐在一起呢?方威望了一眼遠處的球場,零落地有幾個人在果嶺上。

方威戴上棒球帽和墨鏡轉身向練習場走去,練習場大門的右側是由沙發和吧檯組成的小酒吧,左邊是各種各樣的高爾夫球具。方威穿過大堂,進入後面的練習場。服務生立即走上來,方威擺擺手然後指指旁邊的座椅,指了指手腕,示意時間有限暫時不打。

方威坐在椅子上向練習場看去,場中總共有二十多個練習位置,下面鋪著綠色的地毯,擺放著整齊的潔白的小球,一些人揮著球杆正在練習。方威要了一杯飲料,將吸管插進去,然後仔細地分辨練習場上的每個人,一個熟悉的身影立即躍入方威的眼簾。劉豐穿著黑色的運動褲和白色的長袖T恤,兩腳平分,正對地面上的白色小球,右手在下左手在上緊緊握著木杆,揮動小臂,測試著擊球的位置,然後身體向右傾斜,緩慢帶動手臂上揚。當球杆到達最高點,迅速地畫出一個圓弧,擊中白色的小球,小球在空中划著弧線向場地中飛去。

“好,200尺。”一個女聲吸引了方威的注意力,一位身著白色球衣繫著淡紫色絲巾的漂亮女子放下手中的球杆,走到劉豐身邊,握住他的手腕指導正確的握杆姿勢,然後站在練習場中間揮動球杆,示範正確的腰部動作。

方威慌忙站起身來,落荒而逃,他已經認出來了,在劉豐身邊的女子是惠康公司的銷售總監駱伽。

43週一,下午三點五十五分

建議書一改再改後又經逐字校對,早上才被送到印刷公司。當方威和肖芸看到這十六本厚厚的彩色印製的建議書的時候,時間已經接近十一點。肖芸挑出其中的八本留下,將剩下的八本裝入小箱子交給方威。當方威抱著裝著建議書的紙箱衝進經信銀行大門,將它交給招標辦公室的工作人員時,時鐘已經指向三點五十五分,距離截止時間只有五分鐘。工作人員在每本建議書上貼上封條工加蓋公章,然後將一份檔案交給方威。方威喘著氣走下大樓,與在樓下等候的肖芸一起搭計程車回到公司,周銳和林佳玲已經在會議室裡等待了。

“終於按時交了,而且還給了我們時間表。”方威開啟手中的檔案邊看邊說:“從明天開始,每個廠家半天介紹方案,我們的時間在週三上午九點整。”

“時間還不錯。方案介紹越早越好,趁客戶腦子裡還沒有太多內容的時候比較容易灌輸。”周銳接著說:“我和佳玲分了工,我負責方案介紹,她負責介紹實施計劃和服務體系。”

肖芸笑著說:“安排得真有點像打擂臺,客戶就是擂主,每個廠家輪流過招,只有一個廠家最後能贏。”

第七週 對陣(2)

方威點點頭又搖搖頭說:“更像比武招親,客戶最後只選一個入洞房。TMD,要是趙穎也比武招親就好了,現在太不公平了,我還沒正式上陣呢就沒戲了。”

周銳輕輕看了一眼方威,覺得他不應該在此時扯到趙穎身上,想想也就原諒了,方威能夠重新迅速地回到這個訂單上已經很不錯了,讓他斷然忘掉趙穎是不現實的。周銳說道:“是像比武招親,這次比武非常重要,在這以前大家都是暗中準備,現在終於要亮相了。透過第一次的方案介紹,客戶將會得到第一手的直接印象,這個印象會影響客戶的整個決策過程。我們在前期取得了很好的進展,但這畢竟是惠康的勢力範圍,我們必須在這次比武招親中取得明顯的優勢,才有機會取勝。”

方威聽到這裡,終於將那個不安的訊息講了出來:“你們猜猜,我昨天在高爾夫球場遇到誰了?”

“你開始打高爾夫了嗎?”周銳好奇地問。

方威沒有理會他的問題說道:“我昨天去錦湖高爾夫球場遇到了劉豐。”

大家吃驚地看著方威,肖芸難以置信地說道:“你請劉行長去打高爾夫了?”

如果方威真的做到了這一點,這個訂單就唾手可得了,會議室中的每個人都靜悄悄地等待他的回答。方威說這句話的時候眼睛直勾勾地看著視窗,看著大風將枯黃的樹葉掃落,口氣緩慢地說道:“不是我陪他,我看到惠康的銷售總監駱伽在教劉行長打高爾夫球。”

“什麼?”這句話讓所有的人都差點從椅子上跳起來。

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