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抗戰期間,廈門大學的英籍客座教授在一次酒會上大放厥詞,誣衊廈大不如英倫三島的中小學校。並說:“歐美開風氣之先導,執科學之牛耳。敝國有詩聖拜倫、雪萊,劇聖莎士比亞,現代生物學之父達爾文,力學之父牛頓。可嘆泱泱中華,國運蹇促,豈可奢談物華天寶、人傑地靈之邦?”
當時的廈大校長薩本棟理直氣壯地反駁道:“教授先生,你別忘了,中國的李白、杜甫如彗星經天之日,當時英倫還是中世紀的矇昧變荒之時。而中國李時珍寫下《本草綱目》之際,達爾文之父祖輩還不知身在何處。”
英教授這時惱羞成怒:“校長閣下,請記住,是美國的伍斯特工學院和斯坦福大學造就了您的學識和才能!”
薩校長微微一笑:“博士先生,我提醒您,中華文明曾震驚世界,沒有中國遠古的四大發明,也絕不會有英國的近代產業革命。”
由於薩校長抓住對方論點之中對中華文化的錯誤認識給予反駁,最終使英籍教授啞口無言。
還有一個例子。三國時,張昭攻擊諸葛亮比不上管仲與樂毅,其論據便是諸葛亮面對曹操的進攻時,竟是“丟盔棄甲,望風鼠竄”,以至於“棄新野,走樊城,敗當陽,奔夏口,無容身之地”。
諸葛亮反駁道:“劉備起兵之初,兵不滿一千,將只有趙、關、張。新野小縣,糧少人稀,我們卻火燒博望在先,火燒新野在後,殺得夏侯悼、曹仁十萬大軍心驚膽裂。管仲、樂毅用兵也不過如此吧!想當年,漢高祖屢敗於項羽之手,而垓下一戰,終於獲得最後勝利,而他靠的是韓信的良策啊!但是韓信輔佐高祖,也並不是每戰必勝。”
諸葛亮首先以事實批駁了張昭論據的錯誤,其次,又針對所謂“無容身之地”的誣衊,援引劉邦、韓信的先例,說明勝敗乃兵家常事,求決勝不求累勝是劉備的戰略方針。張昭之流最後無言以對,只好敗下陣來。
妙用矛盾分析法
矛盾分析法就是先製造假相讓對方產生錯覺,接著誘使其上當,敵手陷得越深,你的成功機率就越大。等到對方身陷其中,再一針見血地指出其荒謬論點的根源,便可以徹底地否定對方。做一名優秀的論辯者,僅有伶牙俐齒是不夠的,還需要這種徹底反駁對方的方法,即矛盾分析法。
宋朝時發生了一件謀殺案,縣官雖然對嫌疑犯多方拷問,卻都查不出結果。後來,經過師爺的一番誘問,終使案情真相大白。
事情是這樣的,張三和李四兩人是好朋友,經常合夥去外地經商。有一次,兩人約好第二天清晨五更天,李四到張三家找他,然後再一同上路。第二天一早,天還沒亮,李四就收拾妥當出了門。哪知天亮時分,李四的妻子聽到一陣急促的敲門聲,夾雜著張三叫嫂子開門的呼喊聲。
李四的妻子開門一看,只見張三滿頭大汗,氣喘吁吁地說:“嫂子,你丈夫約定五更來我家,怎麼天都亮了,他都還沒來?”
李四的妻子大吃一驚,說道:“他不是早就出門了嗎?” 。 想看書來
好口才好命運 第九章(2)
張三更是驚奇地說:“那怎麼沒到我家來,會不會出了什麼事呢?”
說罷,張三和李妻就四處尋找,結果在一處樹林裡找到了李四的屍體,而他身上攜帶的銀兩早已不翼而飛。
於是李妻嚎啕大哭,一把抓住張三說:“一定是你殺了我丈夫!”接著,不由分說地就把張三拉到了縣衙門。
到了衙門,縣太爺問了一會兒,仍遲遲無法斷案。這時,站在一旁的師爺胸有成竹地說:“老爺,且待我來盤問。”
說完,他就開始問道:“張三,李四和你約定今天五更到你家會面,但李四沒來,所以你去李家叫他,是這樣嗎?”
“一點也沒錯,事情就是這樣。”張三說。
“你去李四家是怎麼叫的?”
“我是這樣叫的,”張三答道,“嫂夫人,你丈夫約定五更天到我家,怎麼天都亮了,他還不來?”
“你真是這樣叫的嗎?”師爺追問。
“老天有眼,如有假話,我便五雷轟頂!嫂子也在這兒,不信你問她!”張三說得斬釘截鐵,而一旁的李妻也證明事實如此。
“好!那麼我問你,你到李四家找李四,為什麼不叫李四,偏偏叫李四的妻子來問話,你是怎麼知道李四不在家呢?”
“這個……這個……”張三一時慌了手腳,支支吾吾地答不出話來