小區經理們把他們認為下屬中最重要的銷售代表的姓名報給你，可以要求小區經理在表格中說明這些人的主要業績和強項、弱項。HR當然也可以提供過往兩年的業績記錄，來協助銷售部甄別核心隊員。”
孫建冬覺得這個建議聰明而可行，他發自內心地說：“拉拉，有你這樣出色的HR的支援協助，是我們銷售的福分，你們真是業務部門當之無愧的戰略伙伴。”
他一時說得順嘴了，又贈送性質地加了句：“說實在的，過去我很少見到HR能做到像你這樣。”
拉拉本來對孫建冬的追問有了些許的不滿和驚訝，以為他不知道“什麼該問什麼不該問”，不合一個大區經理應有的智慧，她刻薄勁兒上來了，想到列寧說過的：一個傻瓜提出的問題，十個聰明人也回答不了。她正暗自開著小差，不期被孫建冬的讚美之詞猛然拔高，當下很是受用，尤其孫建冬的讚揚中明顯含有純潔的謝意，拉拉竟是十分地樂意兩肋插刀傾囊相助了，可見讚美的激勵功能果然強大。
要說孫建冬的讚美本來尚欠技巧，但是架不住成分天然，基本符合專業書的要求：“認可要真誠。”一時鬧得杜拉拉滿足而鼓舞起來。
走之前，孫建冬給她打預防針道：“以後還要多麻煩你。
拉拉態度很好地應承道：“應該的。”一面矜持地微笑著把人家到門口。
拉拉處理完郵件，抬手看看錶，才發覺這一天又要悄然而去了，她拉開身後的窗簾，只見天邊的夕陽紅得像一個燦爛的火球，拉拉靠在窗邊默默地看著這個火球，直到電話響起來，她才回身去看電話的顯示屏，是陳豐的內線。
“明天中午一起吃飯吧。”他邀請道。
拉拉說好。遲疑了一下，她又建議說：“