。。加工工藝方式的變更，影響到消耗定額；
。。定額計算或編寫中的錯誤和遺漏。
第四章限額供料
8。限額供料是執行消耗定額，驗證定額和測定非工藝消耗量的重要手段，是分析定額差異和
提出改進措施的依據。
9。限額供料範圍：
。。產品用料，包括本廠自制件和外協加工件；
。。大宗的輔料和能源。
10。限額供料的依據：
。。工藝科提供的產品單件材料工藝消耗定額；
。。生產排程科和車間提供的月度生產作業計；
。。半成品庫提供的半成品盤存表；
。。車間提供的在製品、生產餘料盤存表和技術經濟指標月報表。
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銷售管理制度文字參考格式
企業銷售管理制度
第一章總則
第一條以質量求生存，以品種求發展，確立“使用者第一”、“質量第一”、“信譽第一”、
“服務第一”，維護工廠聲譽，重視社會經濟效益，生產物美價廉的產品投放市場，滿足社會需
要是我廠產品的銷售方針。
第二條掌握市場資訊，開發新產品，開拓市場，提高產品的市場競爭能力，溝通企業與社
會，企業與使用者的關係，提高經濟效益，是我廠產品銷售管理的目標。
第二章市場預測
第三條市場預測是經營決策的前提，對同類產品的生命週期狀況和市場覆蓋狀況要作全面
的瞭解分析，並掌握下列各點：
1。瞭解同類產品國內外全年銷售總量和同行業全年的生產總量，分析飽和程度。技術
2。瞭解同行業各類產品在全國各地區市場佔有率，分析開發新產品，開拓市場的新途徑。
3瞭解使用者對產品質量的反映及技術要求，分析提高產品質量，增加品種，滿足使用者要求的
可行性。
4瞭解同行業產品更新及技術質量改進的進展情況，分析產品發展的新動向，做到知已知彼，
掌握資訊，力求企業發展，處於領先地位。
第四條預測國內各地區及外貿各佔的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。
第五條收集國外同行業同類產品更新及技術發展情報，外貿供求趨勢，國外使用者對產品反
映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。
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第三章經營決策
第六條根據工廠中長期規劃和生產能力狀況，透過預測市場需求情況，進行全面綜合分析，
由銷售科提出初步的年產品銷售方案，報請厂部審查決策。
第七條經過廠務會議討論，廠長審定，職代會透過，確定年度經營目標並作為編制年度生
產大綱和工年度方針目標的依據。
第四章產銷平衡及簽訂合同
第八條銷售科根據工廠全年生產大綱及近年來國內各地區和外貿訂貨情況，平衡分配計
劃，對外簽訂產品銷售合同，並根據市場供求形勢確定“以銷定產”和“以產定銷”相合的方針，
留有餘地，信守合同，維護合同法規的嚴肅性。
第九條執行價格政策，如需變更定價，報批手續由財務科負責，決定浮動價格，經經營副
廠長批准。
第十條銷售科根據年度生產計劃，銷售合同，編制年度銷售計劃，根據市場供求形勢編報
季度和月度銷售計劃，於月前十天報計劃科以便綜合平衡產銷銜接。
第十一條參加各類訂貨會議，要本著先國家計劃，後市場調節，先主機配套，後維修使用者，
先外貿後內銷，照顧老使用者結交新使用者，全面布點，擴大銷售網，開拓新市場的原則，鞏固發展
使用者關係。
第十二條建立和逐步完善銷售檔案，管理好使用者合同。
第五章編制產品發運計劃，組織回籠資金
第十三條執行銷售合同，必須嚴格按照合同供貨期編制產品發運計劃，做�