受，則無異於找到了一個邁向成功的加速器；對成功者來說，擺譜是鞏固和維護身價不可缺少的護身符，他們小心地管理著自己的身份和名聲，並盡力使之保值、升值。
我們很難確切地說清楚，是越有身價的人越善於擺譜，還是越善於擺譜的人越顯得有身價。可以確定的是，擺譜是他們制勝的法寶。
不得已的選擇（1）
有些時候，擺譜也是一種被動的、不得已的選擇，出於人們對得不到尊重、身價降低的恐懼。
幾年前，一位影視評論家曾記敘過一次他採訪某位演員的經歷：一個炎熱的夏天，這位已小有成就的演員蹬著腳踏車，穿越半個北京城來到他的住處，就為接受他的一次訪問。面對眼前揮汗如雨的演員，他實在有些感動，但又不禁問自己，這是一個有實力的藝人嗎？怎樣才能在文字中為他增點明星光彩？
懷疑是人們面對一個“有身份”人物的第一反應。他真是這樣一個人嗎？是不是真的成功了？是不是已經不行了？人們需要透過某些具體的資訊得到驗證，讓自己“眼見為實”。如果這種懷疑得不到消除，人們將會傾向於看低他。眾人爍金，多數人的懷疑是具有殺傷力的。上面所說的這個演員，的確如那位評論家所懷疑的一樣，幾年過去始終沒有紅火起來。
生於香港的鄧智仁先生曾在中國房地產界有“營銷教父”之稱。但在２００５年上海的幾次專業論壇上，人們發現“教父”與一堆中層經理們一起坐而論道，“教父”的神秘感、崇高感消失殆盡。不少同行和記者由此產生疑問：他現在是不是過得很慘，急著找業務？
為了消除外界的懷疑，堅定合作者乃至下屬的信心，許多事業有成的人和企業主管不得不經常地向外界擺擺譜。比如，生意人要經常地在高爾夫球場露露臉，請業務夥伴到高檔酒店吃燕窩魚翅，請記者和官員到歌廳唱卡拉ＯＫ，出國度假的資訊也要想辦法告知眾人。這些消費並不一定是他們真正需要的，但如果長時間沒有這類舉動，就會傳出一些不利的“流言”：他的生意進展不順，或是已經在這個“冬天”凍死了。政府與企業的高層管理者如果長時間不公開講話，態度過於低調、謹慎，內部和外部就會有人懷疑，他是不是職位不保、面臨調整？大牌明星都喜歡講排場，對衣食住行、待遇安排非常挑剔，如果他（她）突然降低要求，圈子內就會有人猜測，他（她）是不是接單不理想、底氣不足了？
當個人的處境、身份發生變化，需要讓鄰里故舊重新認識你的時候，擺譜的行為就具有了特別的意義。有了錢的人通常選擇奢侈性消費，買賓士、住豪宅、戴名錶，呼朋喚友，大宴賓客；新上位的藝人則開始拒絕一些低層次的邀請，並將事務性工作轉給助手打理。這些舉動向外界傳遞出明確的訊號，他（她）現在確實不一樣了！
“有身份”的人遇到的第二個恐懼，就是被人忽視，身價打折。如果你自己不把自己當回事，不敢自己給自己定身價，別人將傾向於隨便對待你，甚至裝著不瞭解你的身價。
王石在他的回憶錄《道路與夢想》中講過一個故事：
１９９６年，馮侖打電話給王石，說有點事想找他諮詢。王石主動從深圳飛到北京。兩個人在京城企業傢俱樂部見了面。
馮侖說：“萬通買了低壓開關裝置廠的土地，策劃建包括高檔寫字樓、大型商場、公寓住宅的綜合高階商務區，想聽聽你的建議。”說完，嘩啦嘩啦將規劃圖紙在桌面上攤開，上面規劃了十幾棟高層專案。
王石沉思了一會兒，謹慎地吐出三句話：“大——大——太大了！”
馮侖告訴他，萬通正在同日本三井不動產談合作開發，“韓國三星還在後面等著呢”。
“噢，那就另當別論了。”
沒過幾個月，馮侖告訴王石，鑑於中國內地房地產的形勢，外國財團放慢了談判節奏，“實際上，專案擱置在那，賺的錢都壓在土地上了。當時聽你的意見就不會這麼被動了”。
王石一本正經地說：“你知道你為什麼沒有聽我的意見嗎？因為是免費的，所以不珍惜。以後再諮詢類似的問題，我得先收１００萬，一個月之後才回答，當然會有一本厚厚的分析圖表作依據，告訴你，那個專案太大了，市場前景也不明朗，得放棄了，這樣你就會重視啦。”
不得已的選擇（2）
不少剛剛在單位內獲得提升的人會有一種感受：原來平級的同事對他的新身份表現得滿不在乎，甚至不服氣。這確實是一大考驗。怎麼辦？不擺譜是不行的。於是