怎麼打動萬諾丞的呢，便問，“那你呢，你的軟肋是什麼？”
“我的軟肋？”萬諾丞看著齊奈，但眼睛又快速地移開了，低下頭喝了口水，說道，“我的軟肋，以後告訴你。”
齊奈聳了聳肩，無所謂地笑了。 txt小說上傳分享
52。生意場上會有很多第一次，卻只有很少的第二次
萬諾丞說，“我聽你描述，這個小秦其實可以成為你們的一個重要資訊源，你們以前走得不勤，以後就應該多在他身上下下功夫了。當然，主任的關係就更要做，而且只能你來做，這次失利，你們的客戶關係薄弱，有效資訊少是很關鍵的一點。”
齊奈想想，“是啊，沒有有效資訊，自然提供不了客戶真正需要的課程。如果之前和小秦多溝通，把關係好好做一做，第一次交培訓專案建議書後，他就應該能對我們有所引導，這樣我們有針對性地準備，提前找好講師，沒準還來得及約上哪位講師幫我們講標打單，而且關係做好了，事先他也應該能給我們透露些以往的講標經驗，我們這次講標就不至於這麼外行了，肯定要好得多。”
萬諾丞點點頭，嚴肅道，“你看，人家小秦最後說得多直白，講標還是很重要的，言外之意就是你們不珍惜。你要知道，生意場上會有很多第一次，卻只有很少的第二次。機會的提供者需要被尊重，希望交付地值得，所以，機會必須也只能給有準備的人。”
一席話說得齊奈更加難受了，她捋了捋頭髮，撐著一側額頭，長嘆一聲。
萬諾丞很理解她，他也是從那時候過來的，作為一個小公司，人才和資源都很匱乏，想做大單不是那麼容易。
齊奈似乎在萬諾丞的眼神裡看到了理解，問道，“你也是從一個個小單做起來的，你覺得在銷售上，與大單的距離到底是什麼呢？”
“與大單的距離，”萬諾丞重複了一下，說道，“除了你剛才講的，也是客戶看重的，必須提高自身的從業專業度，更重要的一點就是要有強烈的成功意願。”
齊奈黯然地點點頭，心想，這次這個專案，她這兩點都不具備，與大單擦肩而過是必然的。她又惆悵起來，突然覺得無法向李清他們交待。
即便像德信這樣一個小公司，高層行事的象徵性意義也多過具體操作，關鍵在於你想讓員工有什麼樣的態度，你的態度就指向了結果。如果你能容忍自己浪費第一次，就如同對下屬說，他們可以錯過更多的第一次。
她這幾天固然很辛苦，這個過程，講苦勞的人看到的是不容易，注重功勞的人看到的卻是場笑話。但是，工作只以功勞論成敗。
齊奈嘆道，“天道酬勤是天條。像我們這樣的準備如果也能勝出，那是純粹的投機，就是對人家積極勤勉的不公正了。”
萬諾丞安慰道，“沒那麼嚴重，你已經很勤奮了，能做到這樣已經很了不起了。”
齊奈搖搖頭，雙肘支撐在桌子上，蔫蔫地。
萬諾丞以為她只是心情不好，便勸她再吃些東西。
但齊奈話越來越少，沒精打采的。
萬諾丞問，“你是不是累了？”
齊奈點點頭，“這兩天睡得太少，前天三點才睡，昨天也弄到一點。”
“怎麼會弄到這麼晚？”
齊奈便把自己準備講標的過程和他說了一通，萬諾丞沒想到她這麼拼命，頓時後悔把她叫出來吃飯，立即叫服務員結了帳。
她這會兒更加精神委頓，眼睛似乎都睜不開了。
萬諾丞覺得心裡微微一疼，說道，“車你別開了，我送你回去吧。”
齊奈馬上坐直了，“不用，我還沒累到那地步。”
“你眼睛都爭不開了，這樣開車很危險。”
齊奈固執道，“真沒事兒，我一上車就精神了。”
萬諾丞知道她的脾氣，不便再爭，便由著她上了車。等齊奈發動了車子，他想了想，趕緊也發動了車子，悄悄地跟了上去。
齊奈顯然已經無暇顧及別的了，歸心似箭，一路狂飆到了家，完全沒發現萬諾丞一直跟到她進了小區才掉頭離開。
53。拿客戶練手，練一個就少一個
俞穎終於回來了，雖然蔣微與她談完後，她也來德信見過李清和齊奈，但當她再一次踏進齊奈辦公室的時候，齊奈還是有一種百感交集的感覺。男人間喜歡用“四大鐵”來形容他們的深厚友情，齊奈覺得女人也不例外，在職場上一起扛過槍的女人也同樣有一種東西是一般的同事或上下級關係