。這些因素讓廣告商變成無頭蒼蠅,難以抉擇。
如果你是廣告商,給你一千萬人民幣,你應該怎樣砸錢才能得到最大的收益呢?
若是在紙媒為王的1993年,那完成這個命題連10分鐘都不需要。最簡單有效的方法就是《某某晚報》堅決大量的投放並稍稍配合以上海電視臺的電視廣告,只要錢扔下去,效果就是毋庸置疑的。
數字說明一切。刊登一條廣告得到的回報就是打爆的電話和應接不暇的上門詢問。廣告刊出後當日五百到一千個的來電足以讓廣告商笑開花了。
1993年,著眼於“飛入尋常百姓家”的《某某晚報》在上海的發行量接近了170萬份,在上海的經常閱讀率高達70%左右,遠遠超過其他各種報紙在所在城市的閱讀率。這無疑是廣告商喜聞樂見的情形了。
相形之下,15年後的現在,這形勢卻有得廣告商頭疼一陣子了,廣告投放一定要出“組合拳”。
主流報刊、電視臺和廣播電臺這些傳統媒體都不再是單一的壟斷。主流報紙的百花齊放瓜分了原本只鍾情於《晚報》的龐大讀者群。而網路媒體的入侵,又奪走了相當一部分的年輕讀者。
除此之外,公關活動也已經成為了廣告投放不可或缺的一部分。
《中國公共關係業2007年度行業調查報告》顯示,中國公共關係服務繼續保持30%以上的高速增長,行業營業額達108億。而在八年之前的2000年,這個數字僅為15個億。
公關行業的迅猛發展正式廣告投放方式改變的風向標。越來越多的公司懂得,在這個靠“吸引眼球”賺錢的年代,單純的刊登平面廣告是無法吸引讀者關注的。
從前的媒體是個水罈子,搬著一塊1000萬的大石頭,一砸就是浪花四濺,溼透全身;然而現在,媒體早已變成一個大湖,大石頭扔下去,只能看見波光漣漪,噗通一聲便沒了影子,讓廣告商好不懊喪。
難怪美國營銷大師里斯驚呼:廣告要敗亡了。在他的《公關第一 廣告第二》的書裡面,他例舉了美國五十鈴汽車公司、AT&;T 、凱瑪特、 EToys 、value America、PPG。等一系列單純想拼命砸廣告來推廣�