們計劃先去物資大廈看看漁需物資的採購情況，再適當介紹下環湖漁網。至於收集那些資料，老黃說跟業務不相干的，不作為工作重點，他們應該多跑銷售渠道，只有掌握了銷售渠道，才是銷售員的王炸。
這平感嘆，思路如此清晰，真是個人精。
可是他們在縣城跑得效果並不理想，瑞昌縣城地處幕阜山餘脈，這裡又出產銅礦，物資大廈附近就成了縣城最繁華熱鬧的場所。
在物資大廈的五樓，老黃滔滔不絕地介紹了環湖漁網，當然說了全國知名的五大淡水湖之一的巢湖，和坐落兩岸上百家成規模的漁網廠。又說到九江承接華東市場，自己以後就是這邊的負責人了。
老黃說了半天，經理才輕描淡寫地說那以後有機會去你們九江公司看看唄。
歡迎歡迎，老黃立即熱情相邀，順便掏出一本通訊錄，讓經理留了號碼，經理懶洋洋地寫下辦公室號碼，然後寫了個龍飛鳳舞的“熊”字。
老黃掏出自己的名片，恭恭敬敬的遞上去。熊經理接過瞄了眼說來過了，把名片往桌上一扔，正好落在另一張一模一樣的名片上面，志平湊上去一看，正是姜姚的。
志平很尷尬的說不出話來，老黃也很意外，卻從容地說以後他就負責這片區域了。
熊經理說，沒事的，誰負責效果都一樣。於是兩人下樓。
中午吃盒飯的時候，老黃說瑞昌市場姜姚跑過了，估計效果不理想。然後又說碼頭鎮是人口最多，漁業最豐富的鄉鎮，他們決定明天去碼頭鎮看看，而且要早一點去，彷彿是避開上班的早高峰，也避開姜姚的名片。
如果價格有優勢，就直接把漁網賣到碼頭鎮，這比賣給縣物資大廈更有價效比。這種抄了物資大廈底的銷售方法，志平是第一次聽到，但老黃信心滿滿。
兩人晚上在胖姐回鍋肉里加了翻倍的肉片，也開了一瓶“稻花香”酒。酒肉穿腸過，兩人喝的暈暈乎乎，什麼也不管不問了，爬到樓上倒頭就睡。
第二天一大早，志平背了個大包，裡面全部是漁網的樣品，結網，棕絲和各種目數的網，幾乎把所有能賣的產品小樣都帶過來了。
兩人坐在縣城到碼頭鎮的中巴車上，看到很多鄉下人好奇的聽著他們操著外地口音說話，然後小聲的說他們是江北人。
鄉下人又不清楚這兩個人去碼頭鎮做什麼，只是上上下下打量著他們，彷彿他們是探子被包圍了。
兩人到達碼頭鎮時，老黃早已問清楚了菜市場左邊就有賣魚網的店鋪。兩人趕過去時，果然是個很大的店，老黃隨意轉了轉，不僅種類齊全，而且很多魚藥和釣具。
老黃等店裡顧客不多的時候，才上前跟老闆搭話，遞上一支“金聖”香菸。這是本土的王牌香菸，猶如“金皖”在安徽市場那樣有面子。老闆立馬接過煙，臉上笑成一朵花，問需要什麼。
老黃就單刀直入，說自己是環湖九江集團公司的負責人，現在開闢市場，他們要下沉到一線，找一些優秀的大店合作。
說完，讓志平拿一些小樣過來給老闆看。老闆很詫異，半天才反應過來兩個是推銷漁網的，他很少看到漁網銷售員上門推銷產品，他們這些年一直都是在縣城物資大廈進貨，也有保障。對於送上門的貨，除了不敢買，其他什麼都好。
俗話說上門難買上門難賣，別說質量，價格，種類了，開店的老闆習慣從縣城拿貨，任憑老黃磨破嘴皮地勸說，老闆的意見像大山一樣巋然不動。
志平只好收拾樣品，揹著小包出門，看著十字路口人來人往的。這裡是鎮上最熱鬧的菜市場，左邊就是長江的支流傍街而過。
老黃見說不通，就跟志平兩人在菜市場附近的一個茶館裡喝茶，也商量著下一步該怎麼做。
雖然還有另外一家賣漁網的商店，考慮到剛才這家店老闆的反應和顧慮，他們想到價格實惠只是跑市場的第二步，相互信任才是業務的第一步。
不想辦法突破第一步取得信任，以賒欠鋪貨的方式進入市場，以後的業務怕是很難進行。
老黃做不了主，兩人考慮半天，決定不再這樣跑市場。回去把市場反應在銷售會議上提出來，看看有什麼集思廣益的好辦法，兩人又跑了幾家，但收效甚微。
下午兩人在路邊攔了一輛回縣城的中巴車，車子顛顛簸簸開到瑞昌縣城南苑廣場。此時太陽早早的落山了，早春江城傍晚的空氣溼潤而微涼，暮色四合的縣城像是蒙上一層輕紗，街上人影綽綽，一切都模糊不真實。志平他們今天一大早信心滿滿的