這個週末，志平回來的時候，圖書館贈送了他一份報紙，是南方報業集團的《南方週末》。志平隨機翻翻，一下子就被吸引住了，裡面的實時評論要晚一點，但晚了幾天等事件熱度過後，正是理性冷靜的時候。報紙的內容並有深刻透徹銳利的風格，那一篇篇報道又有很強的文學性，看起來就像是一篇篇報告文學。不管是文化科學還是經濟專欄文章，都是一些文字功底深厚，學者學識淵博的大家寫成的文字，他瞬間有種相見恨晚的感覺。
這讓志平對南方文化有了重新認識，進而覺得香港能有三聯書店，那塊南方之南的海島也不完全是港臺片上的庸俗之地嘛。
他不喜歡港臺商業片的搞怪無厘頭，卻喜歡三聯出版社關於建國後17年的大家作品，志平熟悉的有很多，但在內地已經很難看到了。
晚上志平把當期《南方週末》看完，過期的報紙扔在地上，挑了一些精彩的仔細看過。其中有一篇關於河南焦作錄影廳大火燒死74人的報道讓他的心猛地揪起來，迅速看下去，心裡越來越憋悶。
那74人大多都是農民工，火災原因是深夜錄影廳起火逃生，門被鎖起來。為什麼會鎖門，因為是深夜放映黃色錄影老闆怕被查。只在熟悉的人中間，小範圍放映，所以都是鎖著門，放完再開門放人。附近的農民工是看錄影的主要人群，花兩塊錢就可以看了。第二天如果不出工，可以睡在裡面通宵達旦，這很受青壯年的農民工歡迎。他們本來身強體壯，只能隔三差五來到這裡看看錄影，卻又沒想到三月份的那個晚上錄影廳就成了他們有去無回的地獄。
消防人員劈開被鎖的門時，嘩啦倒下了一堆被燒成骨頭的人頭和骨骼，可見當時很多人都是擠在門口出不去，而活活被煙熏火燎燻死的。
這時志平心情難受到害怕，彷彿那一幫人都是他所認識的老家的人，熟人，同學，親人。他們分散在各個城市裡打工，這些人哀傷絕望的眼神彷彿穿過千里萬里來讓志平替他們喊冤。
志平想到幾年前在學校讀書時，那種年輕人衝動的飢渴，他永遠記得這幫在異鄉打工的人不也一樣的煎熬嗎？人前看錄影進去的時候是又說又笑，出來時是一堆骨頭。志平的心深深的憂鬱起來，他覺得自己和那群打工的人一樣，只不過環境沒有糟糕的如此地步而已。
如果他是常年在外打工，是工地上的青壯年，他也會去錄影廳，也有可能命喪黃泉。
那晚夜已很深了，志平很久都沒睡。他看到每個城市的每個角落都有一幫打工的人，那些年輕的面孔他彷彿認識，又彷彿不認識……
志平第二天起來後，他看到二樓平臺上一夜春雨打落的滿地花葉，那個天台很久沒人打掃了，長滿蒼翠的青苔，志平已不像去年那樣在心裡排斥這裡了。相反，他覺得只要自己動手，把這裡清掃乾淨，這棟掩映在樹林間的小樓也很清雅。
志平慢慢的喜歡上這裡了，接下來的一週他要去南昌跑業務。
二
省城的市場格外大，但真正的客戶卻潛伏在角落裡，非得花一番精力不可。漁需市場除洪城大市場外，還有幾個傳統小市場。老城區滕王閣樓下有一片，都快30年了，一直持續著。
那裡來來往往潛伏著銷量龐大的客戶，志平細心地準備著，目標是攻下這片市場。
那天的銷售會議上，劉經理說跑業務就像與一群陌生人相處，一開始彼此都不熟悉，但一次兩次的見面寒暄已經形成了印象，如果再持續見面，對方就會注意到有這麼個人了，如果再能語言溝通愉快，產品對路，那就是下單籤合同了。
劉經理的這份心得分享，也許是他自己的經驗，也許是參加總部會議溝通的體會，此時志平覺得這話很有道理。他對洪城的漁需市場也像是面對一群陌生人，他要找到對眼的人，然後愉快地溝通。
跑完滕王閣下面的老市場後，志平才知道原來那裡早已被全國各地的廠家包圍，轟炸透了。尤其本地的廠家，產品質量一般，但價格便宜到讓你驚掉下巴，而且還能賒欠，採購數量也沒要求。
志平仔細看過產品，很粗糙，但低廉的價格還是能走量。他看到來進貨的都是一車一車廂式貨車，志平便對這個市場失望了。
他覺得要改變一個市場的消費習慣，可不是一朝一夕的事。他們早已習慣了這樣，而且在用這些低檔漁網時出現的任何問題，都有人來解決處理，這就是環湖萬萬做不到的。
志平在省城市場一個星期跑下來後，還是覺得沒啥好跑的。每一個客戶手裡都有好幾家聯絡