，中華看到房東那雙熬夜的眼睛和青紫的嘴唇就知道是個賭鬼了，再看這套房子，春節都沒人住，八成是躲債去了。
於是鍾華直截了當的問，現在這房子賣什麼價？
房東說：“一直掛十萬，現在中介還說有幾家來看，反正我也不漲價，誰先來先得，還是十萬”。
鍾華沒再說話，而是從客廳轉到臥室，再看看窗戶，看看傢俱，然後坐下來對房東說：“供電局是個老小區了，優點是安靜離市區近，缺點是戶型不好，設施破舊，這樣吧，我們也不找中介東問西問了，找來找去還是同一套房子，報價有高有低，我今天就帶我兄弟直接來找你，八萬，你看行不行？”
房東一聽只搖頭說不行不行，有人出到九萬了，他都不出手。
大表哥見吳鎮起身就想要走開，便按住他，又跟房東挑明瞭說：“我們是誠心要買的，費盡心思找你來談，你也看到我們誠意，比中介帶客戶來看房靠譜。別光說九萬十萬定不下來，也是說著玩的，我們今天先談好，立馬交定金。”
或許是房東著急用錢，對立馬交定金很動心，又或者是房東對中介只是說有客戶，但又不來簽字的吊胃口很疲倦了。思考半天，幾乎哀求地說加一點吧。中華一聽有戲就拽著吳鎮跟房東說商量一下。
在走廊裡，吳鎮壓制不住的興奮，說加多少都同意。鍾華說也別太多，做生意的人不是順就是發，所以加個一千八湊成八萬一千八，發要發，幹就簽字，不幹拉倒。
房東對這個發要發的價格無可奈何，也對房子萬般不捨，最後還是拿出房產證，寫了個收條，算是定金合同了。
房東收了定金，問那過戶的事情怎麼辦？
“你彆著急，我來找中介。”鍾華得意又自豪的說。
於是他們高高興興的作別房東，下了樓，在車裡鍾華說我們現在就去中介那裡。一鼓作氣把買賣合同簽了。
吳鎮感覺這單業務比去年籤的任何一項業務都激動。
中介小王見吳鎮帶了一個老闆進來，還是很客氣地接待，鍾華拿出簽好的定金合同時，中介也沒在意，只當是一張現金收條。然而鍾華說：“那套房子你們談不下來，我找熟人談下來了”。
小王一臉懵逼，半天才說那接下來怎麼辦？
鍾華朗聲說：“當然還是你們辦了，但中介費打折，我們最多出3000。”
中介見雙方都談好價格了，也只好借坡下驢，滿口應承道：“好好好，我明天幫你們辦過戶按揭。”
然後感嘆那個房東太難說了，鍾華只是配合地說“不是熟人，談不下來哦。”
至此交定金買房的事，就全部辦妥，只等銀行放款了事。
晚上吳鎮黃靜陪中華二哥在地下室裡喝酒。鍾華興致頗高地說，今天談判堪比教科書，還特意提到吳鎮不能抽身離去。如果吳鎮他們離開，房東肯定會跟中介通話。中介是習慣於無中生有，製造混亂，再渾水摸魚，那就一切失控。中介肯定會說有上次客戶出到十萬了，只要房東同意，明天就來籤。房東心裡也立馬不淡定，這種波動很正常，反正房子都要賣了，誰不想多賣一點？這些關鍵的時間點只適合短平快。
一番話讓吳鎮佩服不已，彷彿明白了許多銷售技巧，最後大表哥看到吳鎮說：“我一天房子沒賣過，但身邊的朋友除了不賣軍火，什麼都賣。任何生意都一樣，摸清對方意圖和自己能承受的範圍，果斷就好。”
這次買房的兩天裡，志平深刻的感受到，大表哥把銷售說的如此明白。