回老家發展，真的回來了幹什麼，他心底也沒底。
“開店容易，問題是現在開店也不好容易賺錢”二姐嘆了聲氣，“我們濟水人少，市區人口不到二十萬，並且住的都很分散，都是靠體力上班的人，能有幾個錢，誰捨得天天買東西”
二姐說的也在理，濟水市不同於鵬城，市裡除了幾家國營單位外，民營企業聊聊無幾，最多的民營企業應該算是分佈在各鎮上的私人小煤礦，去挖煤的也是煤礦周邊村鎮的人。自然到市裡消費的人也少，有錢的煤礦主、政府領導們，都跑去嵩州買東西，這年頭生意難做呀。
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“我想起來，最近我聽美芳洗髮水的業務員說，他們正在找縣區代理商，之前都是雲山市的代理商給我們供貨，現在濟水撤縣建市，他們準備在濟水也找個代理商，負責濟水周邊幾個雲山下面小縣城以及各個鄉鎮的供貨，不知道我們能不能做”
二姐的一番話，讓董遠方看到希望，“這有什麼不能做的，我在鵬城時候，就是在一個商貿公司上班，對這方面門清。”
“正好下午那個業務員要來盤貨，到時候我問問，先吃飯吧”二姐一邊說一邊給董遠方夾菜。
在鵬城，跑業務的多是年輕小夥，女孩子多是在辦公室裡做文員，沒想到美芳的業務員竟然是位漂亮的姑娘，化了淡淡的妝，尤其是微微修過的眼睫毛更為養眼。
“你好，我是美芳業務代表文麗麗”對面的女孩大方的伸過手
“你好，我叫董遠方”禮貌的握了一下，不愧是做美化行業的，小手就是細膩，董遠方心裡想著。
文麗麗給二姐董元元和董遠方介紹了代理商的一些情況，雖然濟水新設立代理商，確只有二級代理權，在規模小的時候，只能從雲山市美芳代理商那裡進貨，相對於地市代理商，要損失近5個點的代理費。
不過也正是這種情況，對二級代理商的進入門檻要求也低，尤其是濟水市，因為人口少客戶也少，一年規模不到50萬，代理商首期回款10萬就行了，不過前提要開一個美芳的專賣店。
“10萬？”對於二姐這個小店，一年到頭，也賣不出去10萬的貨，忙到頭一年也才賺萬把元。
董遠方這幾年在鵬城，是存了點錢，但是大部分都給家裡蓋房子用了，現在手頭也就2萬多點兒。
“姐，我能看出來你們是真想做，平時我們關係也不錯，專賣店裝修的費用，我想辦法跟公司申請，算是對新代理商的支援，但是首批貨款公司是不會鬆口的”文麗麗聽罷董遠方的情況，只能硬著頭皮把裝修款的事情接下來。
“現在不知道我們這裡貸款容易嗎？鵬城那邊創業貸款很方便”董遠方問二姐，畢竟他也不是很清楚。
“對呀，我看貸款也行，畢竟現在洗化行業發展迅速，做了代理不怕賺不到錢”文麗麗也很贊同貸款的方式。
“咱們這裡不比鵬城，貸款卡的很死，如果沒有抵押，很難從銀行貸到款”二姐畢竟做了幾年生意，曾經資金週轉困難時也瞭解過貸款。
“姐，家裡房子是新蓋的，也能算是抵押物吧”董遠方想起家裡新蓋的磚瓦房，給二姐說起來，雖然只是有一層，但是在到處是土坯房的農村，磚瓦房絕對算是家裡的一大固定資產。
“咱們山上的房子不值錢，銀行不一定能認賬，我在想我的這個店不行也能抵押”二姐雖然不看好這個店，但是現在手裡也沒有什麼能拿的出手的東西。
前幾年供董遠方上學，這幾年養孩子，一直也沒在市裡買房子。
“這個店肯定能做抵押，到時候我們可以先跟你們簽訂代理協議書，這也是證明資歷的有效證件，我相信這些東西合起來，貸款8萬應該不成問題”文麗麗聽罷，補充了自己的想法。
決定了貸款，二姐跟董遠方第二天便開始忙跑貸款、註冊公司的事情。
美芳的品牌在濟水知名度還是很高，農村信用社負責貸款的主管對二姐的店和老家的房子並不感冒，但是對文麗麗準備的代理商協議書卻很感興趣，年50萬的銷售規模，5個點的代理費，20個點的毛利預期，讓信用社的人對新成立的元清商貿很有信心，他們答應接到正式的代理協議後，會在一週內放款。
沒想到銀行這麼容易說話，不過該感謝的是文麗麗，她的那份代理協議太給力了，二姐要接孩子，所以董遠方單獨請文麗麗在市裡的國營飯店吃飯。
市裡還沒有西餐廳，除了幾個大的招待所，國營飯店算是最經濟實惠的飯店。倆人找