皙，穿得也比較時尚。
瑞巧精神一振：“表姐！我去你家找過你了。”
“我聽我媽說了，瑞巧，咱們坐下說話。”表姐說著，就來了她對面的一顆松樹底下坐著。
“表姐，我想問問你，咱們這裡中草藥的生意，好做嗎？”
表姐有些意外地看了她一眼：“好做不好做，要看行情，行情好就能掙不少錢，行情不好，就會貼不少錢。”
“那要怎麼知道行情好不好呢？”
表姐噗嗤一笑：“傻丫頭，要是都能預知行情好不好，那世上做生意的就沒有貼錢的了。”
瑞巧也意識到了自己問得實在傻氣。
於是不好意思地笑了笑：“那，在什麼情況下，算行情不好呢？”
“行情不好，就是有貨賣不出去，市場上供應大於需求。”
瑞巧又問：“表姐，比如我花本錢收了一千斤貓蹄，要是行情不好，會怎麼樣？”
表姐說：“會砸在手裡賣不出去，過了一年，可能以後就再也賣不出去了。”
瑞巧若有所思地點了點頭：“那如果我跟藥廠提前簽了合同呢？”
“簽了合同，人家肯定會收，行情不好，損失是藥廠的。問題是，哪個藥廠會那麼傻？提前跟人籤合同，把風險讓自己擔著呢？”
瑞巧努力回憶著上輩子關於類似中藥生意的記憶。
她確鑿記得，是有提前簽訂合同這個事情的。
那應該是零幾年的事情了，可是，具體怎麼簽訂的，她卻無論如何也想不起來了。只是記得她們村，還有董立松他們村都有人簽訂這樣的合同。
那時候，她已經搬到了縣城，每天家裡幼兒園的忙著，只有逢年過節才回婆家孃家走動走動，聽到了一些零星訊息，如今卻怎麼也拼湊不出來了。
她甩了甩頭，不再強迫自己去回憶這些，轉而問表姐：“表姐，你那時做山貨生意，是怎麼做起來的？”
“怎麼做起來的？一點點做起來的唄！妹妹啊！我也是被逼無奈，我一個女人家，帶著兩個孩子，杏花村我又沒口糧田了，我不做生意，我們母子三就要餓死了。”
瑞巧點了點頭，人在被逼到絕境的時候，那真的會迸發無限潛能的。
“表姐，那你販賣山貨，也要本錢吧，本錢是從哪裡來的？”瑞巧實在忍不住好奇。
表姐笑道：“我一開始哪裡有本錢？我都是自己上山沒日每夜地下套子，捕山貨，然後自己騎腳踏車，到縣城的飯館一家一家推銷。那些老闆看我一個女人不容易吧，慢慢就會訂我的貨，訂的貨多了，我自己捕不了那麼多了，就花錢收別人的，我賺個差價。”
“你的生意是用了幾年才越做越大的？”瑞巧緊接著問。
表姐眯縫起眼睛：“從我摸準了行情，有了靠譜的銷路，再加上有人願意給我擔保貸的時候做大的，是的瑞巧，若是借不到錢，也貸不到款的話，你的生意就永遠也別想做大！當然小本生意，溫飽是不愁的！”
說完，表姐就站起身來，拍了拍褲子上的草葉：“不早了瑞巧，我得回去做飯了。”
瑞巧點了點頭。