第20章 融資談判(1 / 2)

小說:商界游龍 作者:飛豬不飛

凌晨四點,寫字樓依然燈火通明。會議室內,林默正在和律師團隊過最後一遍收購協議。

\"這份合同有問題。\"林默指著第三條款,\"為什麼要把核心專利單獨分割出來?\"

高階律師張丹解釋道:\"對方堅持要把香泉圖相關的技術專利歸為獨立資產。\"

\"不行。\"林默斬釘截鐵,\"香泉技術是整個專案的靈魂,絕不能分割。讓他們重新擬合同。\"

牆上的時鐘滴答作響。再過四個小時,就要和國際投資巨頭奧斯頓基金進行最後談判。這筆投資關係到公司未來的發展。

蘇曉月端著咖啡走進來:\"我剛接到訊息,奧斯頓的談判代表提前到了,要求現在就開始預備會。\"

\"這麼急?\"林默看了眼表。

\"他們想看生產線。\"蘇曉月壓低聲音,\"我懷疑是想摸底我們的技術。\"

林默整理好檔案:\"走吧,帶他們去看看。\"

中央廚房裡,夜班工人正在有條不紊地工作。幾位西裝革履的外國人在生產線間穿梭,不停地拍照記錄。

\"這套溫控系統很特別。\"奧斯頓的技術總監鮑勃指著控制螢幕,\"從未見過這種控制模式。\"

\"這是我們的專利技術。\"林默說,\"基於傳統工藝改良的'呼吸式'控制系統。\"

\"能詳細解釋一下原理嗎?\"

\"抱歉,這涉及商業機密。\"林默婉拒,\"等合同簽署後,我們可以進行深入交流。\"

鮑勃臉色微變,但很快恢復專業微笑:\"林先生果然謹慎。不過我們更關心產能問題,現有裝置是否能滿足國際市場需求?\"

\"我們已經規劃了二期工程。\"林默指向廠房外的空地,\"新的自動化生產線將在年底投產。\"

一位金髮女士插話:\"關於二期工程,我們希望由奧斯頓指定的承包商來建設。\"

\"這個要求我們無法接受。\"林默直接回絕,\"生產線涉及核心技術,必須由我們自己的團隊負責。\"

雙方的火藥味漸漸濃起來。回到會議室,奧斯頓的首席談判代表史密斯直入主題:\"林先生,我們可以追加投資金額,但需要控股權。\"

\"控股權不談。\"林默說,\"我們需要的是戰略投資,而不是被收購。\"

\"年輕人不要太理想主義。\"史密斯微微一笑,\"沒有我們的資金支援,你們很難在國際市場立足。\"

\"是嗎?\"林默開啟膝上型電腦,\"請看這份資料。\"

螢幕上顯示著公司最新的業績報告。過去三個月,產品訂單增長300%,其中海外訂單佔比超過40%。更重要的是,毛利率保持在較高水平。

\"這些訂單中,有相當一部分來自你們在亞洲的合作伙伴。\"林默說,\"他們選擇我們的產品,是因為認可其價值,而不是價格。\"

史密斯沉默了。片刻後,他拿出一份新的提案:\"如果我們放棄控股權要求,希望能獲得技術授權。\"

\"可以談。\"林默說,\"但必須在我們的監督下使用。\"

談判持續到早上八點。當陽光灑進會議室時,雙方終於達成初步協議:奧斯頓投資2億美元,佔股25%,獲得部分技術的使用權。

\"合作愉快。\"史密斯伸出手。

林默與他握手,但補充道:\"正式合同還需要律師團隊細化條款。\"

送走奧斯頓團隊,林默癱坐在椅子上。連續熬夜的疲憊一下子湧上來。

\"你太棒了!\"蘇曉月興奮地說,\"他們明顯是想透過收購來控制我們的技術,沒想到反被你將了一軍。\"

\"說實話,我也很緊張。\"林默揉揉太陽穴,\"但我相信一點:真正的核心競爭力不是資金,而是技術和文化。\"

這時,王爺子和顧老走進來。他們一直在隔壁會議室等待結果。

\"小林,我要說句心裡話。\"王爺子拍拍林默的肩膀,\"今天你讓我看到了傳承的希望。不是簡單地守著老祖宗的東西,而是讓它在新時代發揚光大。\"

\"是啊。\"顧老說,\"那些外國人只看到了技術表面,卻不明白其中的文化底蘊。\"

林默站起來:\"現在我們的擔子更重了。有了這筆投資,就要向世界證明中國傳統文化的價

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