這邊齊商和羅克很快商量好了，商業綜合體的價格策略，是要採用一貫的政策，低開高走。
開盤的時候以十分優惠的價格，最大限度地吸引客戶。
同時招聘一批小蜜蜂兒，全城範圍內發放萬元代金券。
之前賣普通住宅的時候，他們已經積累了一大批客戶，事後羅克透過對老客戶的維護以及深入的分析和研究。
“上次咱們的住宅專案銷售過程中，60平米到100平米之間的小戶型非常受歡迎。”
羅克在齊沙的辦公室向他彙報，雲庭逸景專案銷售工作的分析報告。
“對新專案，你有什麼建議呢？”
“建議其他部門兒在做戶型配比的時候，儘量還是以小戶型為主，目前客戶還沒有購買大戶型的觀念。”
“對，我也發現這個問題了，咱們現在滯銷的產品基本上是130平米以上的大戶型。”
“行，這樣吧。張總把這次新專案的戶型配比重新調整一下，小戶型佔60%，100到150平米之間的戶型佔到30%，150平米到180平米的佔到10%即可。”
“如果能這樣最好了，對於銷售工作來說會非常有利，能最大限度地兼顧各個消費層次的客戶。”
這個做法是銷售部門兒，最願意看到的，客戶要的我都有，在這裡要啥有啥。
“董事長，我們真的要做這麼多戶型嘛？戶型面積分割太瑣碎，會給設計工作帶來很大的困難。”
“聽你這麼說，只是會有一些困難，並不是說做不到對嗎？”
“原則上是這個樣子，但是同時也會增加設計的時間成本，造成專案開發週期延長。”
“我們能看到的問題，其他開發商也遲早會反應過來，所以我們只能趕在他們反應過來之前，把這些問題全部解決掉，才能迅速佔領市場。”
“董事長說得對呀，現在已經有很多開發商在模仿我們了，品質不如我們，但是人家勝在價格低，也是很有競爭力的。”
齊莎衝著羅克點了點頭，他對自己選的這個銷售經理還是非常滿意的。
不僅能夠對自己的專案瞭如指掌，同時還能對競爭對手深入的分析，隨時關注市場的動向。
這些都是一個成熟的銷售經理所應該具備的基本能力和職業素養。
“我知道大家都很辛苦，大家也看到了一期開盤的效果，我們做得非常好，而且我相信商業綜合體一旦入市，會取得更加轟動的效果。
張總，你那邊就要辛苦一些，抓緊時間把圖紙重新調整一下，我相信你的能力沒有問題。商業部分我們已經基本確定，而且開始施工了。”
齊沙說完，看了看張森和工程部的負責人，“工程部那邊是否能空出圖紙修改的時間呢？”
“目前，商業綜合體專案的住宅部分在挖基坑打樁，大概一個月左右，這些工作會基本完成。”
“也就是說，留給我們設計部門兒的時間只有一個月對嗎？”
“的確是這樣，超過這個時間可能整體的工程進度都要延後了！”
“那就這麼定了，張總，你那邊兒辛苦一些，一個月內把這些圖紙改造完畢，我有預感，商業綜合體專案之後，我們將和其他小的開發商拉開距離。”
齊沙這些話對大家產生了極大的鼓舞，這也是通常上所說的畫大餅。
他畫的大餅真的可以實現，而且公司這些骨幹也將會隨著公司的發展在業內嶄露頭角。
現在大家是和公司一體的，所謂一榮俱榮，一損俱損。
齊沙的決斷和對公司發展方向的有力把控，也讓這些員工對公司特別忠誠。
回到過去的時代，他很容易就能夠吃到時代發展的紅利，只有讓更多的人能夠一起富裕起來，大家才會義無反顧地追隨他。
如果說年輕的時候靠武力，能夠讓幾個小弟追隨，這些似乎聽起來更加熱血。但是來到更大的舞臺，要的就不是蠻力，而是智慧。
尤其是管理一個公司，不僅要把握人心動向，而且要對市場瞭如指掌，同時能夠給予競爭對手生存空間。
而他自己只要適當地選擇彎道超車或者換賽道，就可以將競爭對手甩開很大的距離。
這也就是為什麼像王君凱這樣的人一直在模仿，但是始終無法超越。
每個人的認知不同，最難統一的便是思想了。
毛三兒和王強當時做出那樣的決定也無可厚非，齊沙早就唸