人做過IT行業啊，我們在這方面的案例和資源幾乎是空白。”
接單之後，他們胡亂推薦了幾份簡歷，然後就將此事擱淺。小米上午按照tracy提供的聯絡方式打電話過去時，自報家門後被對方的副總經理一番羞辱，幾乎潰不成軍。接下來，小米用了另一部電話進行cold call，總算弄清楚了事情的來龍去脈。
我皺著眉頭聽完小米的描述，說：“老馬怎麼可以這樣縱容tracy他們？這不是自毀長城麼？”
小米向外面撇了撇嘴：“蕭總，您還不知道吧？他們倆……。”我愣了一下，恍然明白，不由得更加厭惡。
“那客戶的這個單子終止了沒有，或者說，人他們找到了沒有？”
“據我瞭解，人還沒有找到。因為實在是難找。蕭總，我看我們還是不要碰這種爛手的單子好了，吃力不討好。而且客戶的態度非常不友好。”
我清了清嗓子，走出辦公室，大聲說：“小米，幫我約好塞弗的負責人，我明天親自去登門拜訪。做人要負責。”我注意到，tracy那張抹得慘白的臉似乎青了許多。同時，我也聽到馬胖子的辦公室裡傳出了幾下乾咳聲。 電子書 分享網站
05
下午，小米耷拉著頭過來跟我說，客戶那邊根本就不想再理我們了，可見前期他們把客戶關係做到了如何糟糕的地步。按道理說，我真的不必去趟這湯渾水，一則馬胖子給我這個單本來就是不懷好意；二則我手裡的訂單多不勝數，根本也不差這個case。但是我略一思忖後還是決定要做下去，一則我準備就此跟馬胖子把有些做人做事的底線攤個牌，二則我有我的職業道德和準則。我淡淡一笑，告訴小米，我會親自跟客戶聯絡。
小米有些驚訝地看著我，不無擔心地跟我說：“蕭總，客戶態度真的很惡劣，其實你不必為了tracy他們承受這個後果。”
我告訴她，我不是為了他們，我是為了公司，或者說，為了這個行業的聲譽。小米似懂非懂地點了點頭，悄悄退了出去。
我透過網際網路的查詢，鎖定了這個公司的基本行業範疇，然後跟幾個業內的朋友做了簡單的溝通，大概清楚了這家公司的底細，然後就依據小米提供的聯絡方式打通了他們人力資源經理的電話。
我簡單介紹了一下自己的身份，很禮貌但是很強勢地要求跟他們的副總以上職位的人溝通，因為我知道他們的公司結構極其扁平，副總以下的人幾乎都是嘍羅，毫無實權和決策能力，跟他們談絕對是浪費時間。我告訴她以前跟她們聯絡的那個tracy是我的下屬，我現在覺得有必要雙方的高層一起出來碰個面，把一些核心的問題溝通一下。
這位人力資源經理劉小姐還想跟我兜圈子，我直接問了幾個專業的問題，並且談到了費用和折扣問題，她便不出聲了。過了一會兒，一個男人的聲音很強硬地問我有什麼事，我簡單說明來意，迅速溝通了他們現在需要這個人的特點，並且告訴他我會著手從哪幾家公司入手，就結束了這次談話。
下午快下班的時候，劉小姐來電話告訴我安排他們的副總明天下午和我見面。
我放下電話，來到馬胖子的辦公室，tracy正在裡面不知道和他在竊竊私語什麼，我敲敲門，他們看到我立刻不再出聲，我淡淡地告訴馬胖子：“明天我去跟他們的副總見面，可能的話，我會順便把合同簽了。”順便，我對tracy說，“謝謝你提供的資料給我。”
他們倆張大了嘴巴，馬胖子反應地比較快，及時地收回表情：“嗯，不錯，繼續努力吧。”
第二天的談話結束後，對方公司爽快地當場簽下了合同，並且增加了新的合作內容，延長了合同的合作期限。至於費用，他們沒有再堅持要求折扣，我主動給他打了個八八折，其實，這離公司要求的底線還多出了一大截。
我當場收到了六萬元的定金支票，雙方皆大歡喜。
根據分析出來的結果，我安排了幾輪人員面試，最後決定選取其中的兩個人作為候選物件，向塞弗公司重點推薦。
這天下午，我接到了一個久違的電話，電話來自浙江。這個朋友跟我之間頗有些曲折，事實上，在當年盛世軟體上市前夕，有過幾輪融資的過程，當時許多風險投資機構都紛紛前來洽談，這個朋友就是其中一家風投的首席代表。雖則最後投資的事情因為那一場著名的行業雪崩無疾而終，但我們雙方卻給彼此留下了還不錯的印象。
“蕭總，好不容易才找到你的電話啊。不夠意思，換了