見幾個人都圍著那鏡子在不住地讚歎。木耒這時候幽幽地說道：“諸位今可估價乎？”
寒氏為首一人，拱手向木耒回道：“那玉梳還有那水晶珠、琉璃珠作價幾百錢而已，只是這玉鏡，我等不敢獨自估價。敢問公子其作價幾何？”
木耒在這幾人跟前來回踱了兩圈，然後伸出右手的五指，依次從他們面前走過，隨後說道：“此價如何？”
寒氏眾人面面相覷，其中一人小心翼翼地問道：“公子之意是五千錢？”
另有一人馬上扯了一把說話之人，隨後說道：“汝勿使吾寒氏蒙羞也，公子之意乃作價五萬。”
其實木耒本身想賣的也是五千錢，但是不想這寒氏的人自己就張嘴便來了個五萬，真的把自己給呆住了，但是也只能這樣順勢而為了。
“此價如何？”木耒再一次問道。
那寒氏眾人互相看了看，為首的那人便說道：“以吾等之資財，至多可出兩萬錢。”
木耒在屋裡踱著步，邊走邊說著：“兩萬錢，兩萬錢，怎麼才兩萬啊。”
為首之人說道：“公子，三萬錢如何？再多實乃拿不出矣。”
“吾出價五萬，汝等予吾三兩萬，砍價不可如此也。如此，四萬錢，何如？”木耒說道。
那寒氏眾人又一陣竊竊私語。然後那為首之人上前說道：“公子，四萬錢亦多矣。如此，三萬五千錢如何？吾今隨身攜帶之錢財必遠不足此數，吾即刻命人回城去取。”
“那夜光珠呢？夜光珠其珍稀之程度更勝此玉鏡一籌，汝等恐更無錢購此夜明珠矣吧。”
寒氏眾人有交頭接耳的討論了一番，為首之人又說道：“公子，我即刻命人回城，一為取錢，二為另請家主來以驗那夜明珠。可否”
木耒故意皺著眉頭，做思索狀，片刻後說道：“三萬五千便三萬五千吧。不過夜明珠之事，等你家家主前來再議。”
這時候寒氏眾人都點頭同意，為首的那個人也稍稍的舒了一口氣。
“如此甚好。那你們今日速速派人回去，今夜你們也可一觀我這夜光珠。” 木耒說道。
寒氏眾人聽到這，也都面露喜色，急忙安排人回城取錢並請家主。他們也都想親眼目睹這夜光珠，因為木耒說夜光珠比這玉鏡更勝一籌。
這寒氏人確實為經商的天才。為了掙錢，可使可受任何之苦，他們派的人連夜趕回了寒氏宗地，而後寒氏家主於次日天尚未亮之時，便匆匆乘馬車向著弓邑疾馳而來。終於在第二下午，抵達了弓邑。
寒氏家主寒汲還在木耒的府邸吃了一頓飯，吃完白麵饃加蔥爆豆腐之後，寒汲也是讚不絕口，並對木耒致謝道：“公子，汝所定之麵粉與白玉方之價確為合理，並未因美味而漲價售與吾等。”
木耒則說道：“吾售與汝之價皆是邢都之價，無合理不合理之說。”
趁著天還沒黑，木耒便讓寒氏家主寒汲看了一下那鏡子。在觀看那面鏡子之後，寒汲說道：“此鏡價值三萬五千，確實價格不高，五萬方為其正常價格。公子對吾等確是如此坦誠。”
木耒則說道：“家主過譽矣，公平之交易，乃是吾等能夠長久持續之根由。若吾以高價誆騙汝等，吾等日後又何以交易焉？吾做生意遵循之原則，乃誠信為本、貨真價實，且買與賣必須兩廂情願，絕不強人買賣。”
“善！公子誠為合作營商之不二之選也。”
而後木耒又與寒氏交談起來，談的是衛國的一些情況，包括邯鄲此地的宗族勢力等等。天黑起來，木耒則伸手道：“寒氏家主，今日已黑，吾等去觀那夜光珠。”
這次是惠親自端上錦盒來，木耒開啟那盒子，然後命僕人熄了燈。
此時一顆圓圓的、無比光滑的珠子，散發出幽幽的光。好似暗夜中的精靈一般，光雖微弱，但卻能夠穿透黑暗。人們在看到夜光珠的時候，總能感覺到一股神秘的力量，也對這股力量充滿了敬畏。
“此珠，於天下間極為罕有，實乃稀世之珍寶。此等寶物，老夫從商數十載，都不曾聽聞，他人所說之夜明珠，皆無有此等光亮。如這般光亮者，恐這天下難尋第二顆也。”
木耒讓惠掌燈，然後則對那個寒汲說：“寒氏家主，汝覺此夜光珠可作價幾何？”
寒氏家主隨後說道：“此，此物恐吾沒法定價，此寶無價，其價值連城，恐為一國重寶。”
木耒則說：“無價又能如何？吾新至此地，於窮鄉僻壤之處，吾無錢亦無人，現吾已囊中空矣。家