“那當然，苦熬了這麼多年，眼看跟隨團練就要發財了，卻要進到禁軍去，每日拿那筆死錢，還有可能調到別處去戌守，比如河北、河東……誰耐煩去死？”
“先上船，我們把今天的事敲定”，趙興催促，船上，鄧御夫已經站在跳板口，衝這裡微微點頭，示意人到齊了。
趙興那座裝飾豪華的大艙裡，艙裡椅子不夠，許多軍官們便席地而坐，他們撫摸著鬆軟的阿拉伯地毯，一邊嘖嘖不已，一邊輕罵：“籤判可真是會享受啊，等老子有錢了，也去買上這樣一塊地毯，別的地方不鋪，就鋪臥室裡。來了興致，揪上一個婢女就在地上打滾，可舒服著呢。”
趙興帶著張用、鄧御夫走進艙裡，那些人稍稍坐直了身子，迎接三位長官。趙興讓張用坐主席，但張用卻推遲不受，他脫下靴子，也坐在地毯上，一邊拍著地毯一邊問：“離人，這東西哪買的，板橋鎮裡有賣的嗎，我也去買一張。”
趙興低頭看了一眼地毯，報出一個讓張用咂舌地價格：“一千五百貫。”
眾軍官們都沉默了。趙興在自己地桌子後坐下，幾名以色列人端著賬簿進入，他清了清嗓門，說：“我先介紹一下情況，我們已經跟錦州水軍交易了兩次，現在大雪封山，女真人夾溫兄弟那裡還有三千匹馬，急待出售。錦州水軍有馬、皮毛、還有一些金器。
第二次交易的時候，我們已經約定，貨物暫時都轉移到錦州外面的一個小島上，那個小島沒有人煙，我將它命名為覺華島。此島冬天海水封凍，唯有西側有一條洋流，沒有封凍，但西側崖高，船不容易靠上去。我與錦州方面約定：明年開春，錦州水軍會想法在那裡修一座碼頭。今後，那裡就是我們的交易點。
我是這樣打算的：我密州水軍有兩個鈐轄，五個都指揮。每月二十五日出海巡邏，一邊操練水軍，一邊駛往覺華島。在那裡停留三天，交易完畢則返回，依舊用五天時間，航行總共十三天。下一船隊恰好續上，趕在每月十號出港，依舊是五天訓練，三天登島停留，五天返回。而後，放假兩天。
按這個計劃，我們至少需要五支船隊，一支船隊去覺花島；一支船隊要在灣口附近維持正常巡邏；兩隻支船隊時刻在板橋鎮駐留，隨時保持待命；還有一支則在渤海外海，監控高麗與女真沿岸動態。為什麼監控女真海岸……嘿嘿，說我怕他們去告密，那是騙你們的，實際上是我不想讓他們插手我們的生意，而且，我希望去哪兩國做生意者都需經過我們的許可。
怎麼，你們也從這裡看到錢了？好，我是這樣計劃的：五支船隊。每半月一輪換。每次出動五艘船，做一期錦州貿易，做一期灣口巡邏值守，做一期高麗海巡邏，做一期水寨留守。做一期假日。五班輪流，一個輪班下來恰好五個半月。
關於經營地收入，我是這樣計算的，每次一個鈐轄帶隊，出動五分之一人馬，五撥輪換。收益如何分配，我需要諸位想出個辦法來。但我有一個原則：每次出海地貨物收益。需要給我們上交兩成，上交部分，半成用於打點州衙裡地官員，半成留作養軍之用，還有一成我跟團練使大人平分。
此外，還有召集效用隨船隊出發的事情。誰沒有三親六故，再說效用跟了我們，還有那些沒船出海地親眷，也得允許人家親戚湊個份子。參一腳吧。所以隨船效用帶多少，每次帶多少條效用船，這都需要大家商量出一個數額，這個數額如何分配，我們也需商量出一個規則。
最後就是交易部分了：我跟錦州水軍已經約定。錦州方面由宣祈出面。我們這一方面出面地是一賜樂業人。每撥船隊我都會派一名一賜樂業人做掌書記，所有交易都需經過他而完成——貨物都必須由他登記入冊、交易的價格可由雙方自己協商。但最終地交易必須在掌書記的面前完成。
也就是說，我們雙方的交易必須在宣祈與我的掌書記共同見證下，才能算完。否則的話，他的貨物禁止上船，誰敢拉他的貨出海——請諸位體諒，我們做地是不合法生意，若有違反規矩者，那就是禍害，我容不得他去告密，不跟他客氣，直接裝麻袋沉到海里。“
一次貨物抽稅兩成，這比市舶司抽稅還重，但想到這是一份走私生意，其中地利潤很豐厚，而且誰帶船隊出去，也多少能夾帶點私貨，軍官們稍一考慮，立刻同意了這一數額，接著，他們熱火朝天的討論起來。
經過一番討價還價後，所有的利益都得到均衡。一份內部分贓協議達成了。其中包括船上貨艙的分配、效用船的俸額，以及每船可攜帶的親眷的額度分配……接著進入了執事人員的選