是此刻，他卻無法讓自己像以前一樣相信這個女人，他覺得身邊已經沒有誰是可以信任的了。
車子拐上和平路的時候，張力非的電話又一次響了起來，他拿起電話看了一眼，來電顯示跳出了一個他既期待又害怕的名字——甘長風！
“張總啊，我是甘長風。”
“哦，甘總，這幾天是不是出去度假了？下午我們姚經理跟我說已經幾天找不到你了，她還有些事情需要你給辦呢！”張力非抬出姚曉菲來遮掩自己尋找甘長風的事實，他不想讓甘長風知道自己一直在找他。
此時甘長風正在從淄博返回濟南的路上，由濟青高速返回濟南不過一個小時的車程。聽到張力非這樣說，甘長風的嘴角露出了一絲笑容，他暗想：老狐狸，看來你真的因為找不到我如坐針氈了。
甘長風提高了聲音，大聲回答道：“哦，我們公司內部出了一些事情，我在處理，所以不方便和大家聯絡，不過現在已經沒問題了，明天下午我會過去和您通報情況的，明天下午您有時間嗎？”
“我想想，哦，明天下午我約了一個客戶，你能不能上午來啊。”張力非有些急不可耐了。
甘長風又一次露出了笑容：“哦，這樣啊，好吧。本來我想上午先開我們公司的會議，既然張總的時間不好安排，我就先去您那邊吧！”
“好，上午9點我在辦公室等你。”
“OK，9點見。”
甘長風掛掉電話，旁邊的徐新立刻忍不住大笑起來。
“甘總，一舉兩得啊。這兩天我們既完成了培訓，又逼瘋了張力非這個傢伙。您這招的確高明！”
甘長風回頭看看中巴車上正在沉沉睡著的幾個新部下，笑著對徐新說：“嗯，明天有好戲了，下面該你的這些新人上場了，希望你們把戲唱好啊。”
車子飛快地向濟南駛去，順河高架路的燈光已經在眼前了。
（4）
車子駛進市區，車上的業務員們還在昏睡著。
徐新輕輕地對甘長風說：“甘總，您這次給我們安排的培訓很特別啊，我有點不明白。”
“哦？說說怎麼特別？”
“您看，這次培訓您給大家安排了拓展訓練，安排了公司的技術介紹，也安排了企業文化介紹，但是沒有安排銷售技巧培訓啊？以前我們每次培訓，您總要安排一到兩天給大家講一些銷售技巧，可是這次幾乎都是一些理論，我覺得這不是您培訓的風格。”
“嗯，此一時，彼一時啊。”
“怎麼講？”
“在浙江的時候，我們面臨的是什麼狀態？你們都是剛剛離開學校的小夥子，經驗很少，如果單純給你們講理論什麼用都沒有，反而會使你們對銷售失去興趣。”甘長風從身邊拿過一瓶礦泉水，喝了一口，接著說，“當時我們面對的市場情況呢？維科那時剛剛從我們手裡搶走了整個浙江，14個地市我們只剩下了溫州，如果要繼續和原來的代理商打交道，你們是無論如何做不過那些老業務員的，所以就必須發展新的代理。”
第八章 大戰前夜（4）
徐新輕輕點了點頭：“是的，當時我們差不多是一地一地爭取的。”
“是啊，而且那會兒我們尋找的大多是一些不大的公司，老闆相對好打交道一些，反正是新建渠道，我們的選擇面很寬，不好打交道的就回避好了，在這種情況下，一些談判的技巧是有用的。”
“我不懂。”
“打個比方吧，一個剛剛學藝下山的毛頭小夥子，想闖蕩一下江湖，如果他一下子遇到了一個行走江湖十幾年的老傢伙，他該出什麼招？”
“當然是用自己最拿手的招數。”
“嗯，如果遇到的是和自己差不多的新手呢？”
“那就無所謂了，反正多用點唬人的招數比較管用。可是我還沒明白啊？”
“你們那時遇到的多數是一些江湖新人，大家都在比招數，所以招數很重要。但是現在我們在濟南，我們面對的幾乎都是老江湖，你的任何銷售技巧在他們眼裡都是花拳繡腿。所以，還不如老老實實地用最基本的功夫。用了技巧，只能讓人感覺你不實在。在山東做業務，大家是不是坦誠相對是成敗的關鍵。更何況，現在我們冠星在山東的影響力也不需要更多地使用那些招式了！”
“嗯，我懂了。我們需要用最樸實的方法去打動對方。”
“是的，做了這麼多年業務，也與人鬥了這麼多年，我發現沒有什麼技巧是絕對有用的，銷售