公司才能生存。這樣的嚴峻局面，我不知說過多少次了，但營業部卻根本不當回事！”
郝總說：“這事不能完全怪營業部。桑林確實跟我報告過，有批發商抗議。讓營業部暫時中止向學友公司供貨，也是我同意的。我想，那些批發商真有意見的話，我們必須重視，必須解釋清楚、妥善處理。最近學友公司確實銷了一批電腦，但同五大批發商比起來，銷售量仍是小數。五大批發商是我們的老客戶，他們的利益必須保護，不能招來女婿氣走兒子，撿了芝麻丟了西瓜。”
藍迅說：“我是北科公司分管銷售的副總經理，銷售方面的事情，怎麼不告訴我呢？批發商有意見，我會出面協調的。”
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第四章 軟體開發者（16）
郝總不高興了，冷冷瞟了藍迅一眼，道：“我畢竟是北科公司總經理，第一責任人，這是部裡任命的。在一個單位裡，難道一把手說的話不算數？一把手不能做一些決策？”
藍迅有些尷尬，“郝總，您不要誤會，我沒有別的意思，我對您一向是十分尊重的。”
郝總又說：“同學友公司的合作，公司裡議論也很多。學友公司把《新月漢字》同CAT電腦捆綁在一起銷售，衝擊了《北科中文》的市場。學友公司賣得越火， 對《北科中文》衝擊就越大。我不明白你為什麼非要胳膊肘往外拐，對親生兒子不理不睬，卻熱衷於養育別人家的孩子。這樣做大家能沒意見？員工情緒能穩定？”
藍迅說：“《北科中文》確實是我們的產品，但在《新月漢字》問世之前，它就銷不動了，連續幾個月一份也沒賣出去！我早就提醒過桑林，要把《北科中文》的功能加以改進，他始終聽不進去，總以為自己的軟體是最好的，直到現在也沒拿出新版本來。我看，不是《新月漢字》衝擊了《北科中文》，是桑林自己拆自己的臺！”
桑林眼睛紅紅的，樣子很委曲，梗著脖子道：“《北科中文》沒有修改，這能怪我？我編了這個軟體，可以說為北科公司做了貢獻，但公司怎麼對待我？一分錢獎金都沒有！口頭表揚倒有幾次，但口頭表揚能當飯吃嗎？公司其它部門都虧損，就指著我們營業部賺錢。我們的貢獻是明擺著的，但公司怎麼對待我們，獎金多給過一分嗎？你們光叫我們幹活，考慮過我們的切身利益嗎？”
藍迅驀地有些內疚。早在一年多以前，他曾向郝總提出，要打破大鍋飯的分配現狀，建立有效的獎懲激勵機制，尤其是對營業部要有所傾斜。他甚至還寫過一個方案，提出三點意見，第一，建立銷售責任制。營業部要對銷售狀況負責，營業部的考核要以銷售業績的考核為主。完不成銷售指標，營業部主任調離崗位。第二，建立獎懲機制，完成銷售指標者才發給基本獎金，完不成的堅決不發。超額的按百分比增發，超額越多獎勵越多。第三，鑑於營業部人員少，力量弱，而其它一些部門人浮於事，我們應鼓勵其它部門員工參與銷售，獎勵辦法與營業部人員相同。但郝總覺得，北科那麼多員工，如果營業部比其它部門收入高許多，其它部門肯定有意見，難以擺平。郝總還說，提高職工的積極性，不能完全依賴獎金刺激，關鍵是要加強思想政治工作，倡導無私奉獻精神。於是，藍迅的方案一直沒有透過。
此刻，桑林提起利益分配的問題，令郝總感到很煩。他皺著眉頭，生氣地說，“好了好了，不要吵了。北科公司畢竟是國有企業，不能照搬西方的管理經驗。國有企業的員工，奉獻是第一位的，怎麼能對一點獎金斤斤計較呢？你們的覺悟也太低了！”說罷，就往外走。
李維思慌忙追上前，“郝總，我們要的貨怎麼辦？給不給提？”
郝總放慢腳步，緩緩地說：“暫時就不要提了。等我們協調好各方面的關係再說。”說罷，又快步而去。
藍迅望著郝總的背景，一臉無奈。李維思和白浪相視一眼，對藍迅說：“既然如此，我們先告辭了。”藍迅點了點頭。倆人便怏怏告退了。
回到學友公司，李維思立即給北科公司的五大批發商打電話，詢問他們是否提出過要北科中止向學友供貨。五家批發商回答“沒有這回事”。一家批發商還友善地說：“你們學友是拿走了一些訂單，我們也知道。但對我們來說，這幾張單子算什麼呀，根本夠不成對我們的衝擊。而且，即使我們感到有威脅，也不會向北科提這種要求的。我們是藍總的朋友，藍總面臨的市場壓力很大，他們必須完成CAT 公司的銷售指標，保住總代理的地位。為此，藍總一再央求我們多推銷一些，我們也