加點收入。報社知道這樣不妥，也只能睜一眼閉一眼。”
“那我也得感謝你才行。”
龔雨珊連忙擺手：“你不要給，給我也不會要的。我不是為了什麼好處才寫這篇文章。我確實是覺得《新月漢字》好，值得宣傳。另外，我是受了你的啟發，才下決心‘換筆’的，對你我心裡也很感激呢。買了電腦後，我感到生活變樣了，掌握了一門先進工具，對自己也更有信心。以前，平均一天頂多寫2000字，現在寫三四千字也沒問題，效率大大提高。在我的影響下，報社好幾個人也躍躍欲試，打算買電腦。另外，最近報社研究版面改革，我提了一個方案，建議創辦子報《電腦週刊》，為電腦公司服務，為電腦使用者服務。頭頭看了，覺得瞄準了科技發展前沿，抓住了版面改革的方向，很不錯。今天上午報社開會，決定成立一個新的編輯部，抽調幾個人籌辦《電腦週刊》。方案是我提的，我也理所當然被調過去參加籌備。如果一切順利，下半年將正式出版。說真的，如果不是認識了你，不是看了《新月漢字》的演示，我可能下不了決心買電腦，也提不出這種方案來。你說，我能不感謝你嗎？”
白浪說：“《電子時報》我經常看，覺得太正統，頭版盡是會議訊息，嚴肅有餘活潑不足，令人難以親近。《電腦週刊》辦起來，最好能改變這種面貌。”
第四章 軟體開發者（9）
龔雨珊說：“《電子時報》是機關報，主要是單位購買，個人很少訂閱，發行也是靠行政手段，每年部裡給各個省下指標，搞攤派。我覺得這不是報紙發展的方向。報紙要生存，必須走市場，辦成一份讀者喜聞樂見的報紙，放在街頭報攤上也能賣得出去，普通讀者心甘情願會掏錢購買。《電腦週刊》就是想探索一種新的辦報模式。社長、總編已經說了，這張報紙要獨立核算，自負盈虧，報社只給政策，不給錢。我們壓力很大，但我覺得有意思。白總，報紙辦起來，我少不了要跑中關村，到時候還得請你多提供資訊呢。”
龔雨珊撲閃著烏亮的眼睛。白浪覺得，那是一雙充滿智慧的眼。看到她激情奔湧，白浪也不禁受到感染，說：“資訊產業發展很快，《電腦週刊》辦起來，一定大有前途的。”
龔雨珊笑了笑，“你的理想，一定是建造一個軟體王國。我呢，是想做一個報業大王！”
白浪一怔，開心地笑了起來。倆人聊了一會兒中關村的事，吃完飯，龔雨珊就回報社去了。
白浪送她上公共汽車，隨即返回公司。
李維思看到他，眉開眼笑地告訴說：“剛才接了十多個電話，都是聯絡演示的。報紙剛出來，讀者就有反應了，好些讀者是看了龔雨珊的文章才打電話來的。這幾個單位都希望我們去演示，下午你們就行動吧。”他遞給白浪一張紙條，上面記了一串單位名稱。白浪也不含糊，拉著黃勇兵他們就出發了。
此後幾天，不斷有讀者打來諮詢電話。免費演示的形式頗受各單位歡迎，要求上門演示的單位很多，一臺機器已經忙不過來。李維思便到電子市場，花了萬把塊錢，採購了一批零配件，又組裝了兩臺電腦，同時還僱傭了兩名推銷員。公司進行了重新分工，白浪和黃勇兵各帶一名推銷員，分頭出擊，上門演示軟體；李維思負責對外聯絡，安排演示時間，洽淡銷售業務等；夏荷則主要是看家，接聽電話，接待上門的顧客。儘管如此，演示的時間表仍是排得很滿，白浪、黃勇兵疲於奔命，也無法滿足各大機關的需求。李維思決定改變策略，對有可能購買電腦的重點單位，才安排上門演示，與此同時，在公司裡利用星期天定期舉辦演示會，為個人提供方便。
演示起到了良好的效果。半個月後，他們接到4家單位的反饋，同意購買電腦，總數量達18臺之多，加上9臺印表機和其它零配件，成交額高達103萬元。購買單位全部是各大機關，而且大部分用於裝備打字室。買賣一談成，白浪和李維思便來到北科公司進貨。這一次，桑林沒再盤問什麼，只是一副愛搭不理、很不情願的樣子。從他這裡進貨，彷彿從他身上割肉。
這筆生意學友公司賺了25萬元，款入賬後，李維思拿出一撻現金，往白浪手裡一拍，說：“這是你的，2萬5千元軟體提成！”待白浪收起錢，他又拍拍白浪的肩膀，一副老謀深算的模樣：“怎麼樣，以軟帶硬的銷售策略，還是對的吧？軟體軟體，單獨銷售，它就是軟的，只有跟硬體綁在一起，它才能硬起來！”
白浪確實也感到佩服。迄今為止，他所獲得的軟體提成已有5萬多元， 相當於機關裡好幾年的