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一個公司，不管它的總部設在中國還是美國，想要得到很好的股價就必須建立起一個由該專業裡最好的投資者、分析師和投資銀行家組成的關係網路。美國公司與中國公司存在著兩個差別：第一，多數美國公司理解這些遊戲規則，而中國公司並不理解；第二，多數美國公司都擁有一些當地的“關係”，而中國公司卻沒有。
在餘下的章節裡，我們將介紹中國公司怎樣才能在華爾街建立有用的“關係”，以及他們如何才能在美國金融市場上取勝。
第1節 什麼是華爾街
在我們開始探討“關係”之前，先談談華爾街（Wall Street）。華爾街是紐約市裡的一條街道的名字，這名字也是對美國金融投資行業的一個統稱。曾經這兩種叫法是一回事。因為以前紐約證券交易所在華爾街上，而且以前許多投資銀行也曾在這條街上有過辦公大樓。可是今天的情況已經大為不同。大多數公司都集中在“中城（midtown）”；有少數幾個分佈在“下城（downtown）”。有很多家公司還在紐約以外的城市裡。已經幾乎沒有一家大公司真正是在“華爾街”上辦公了。
有幾家新的小公司在華爾街上租賃了幾間小辦公室，使得不知內情的外國人一看地址在“華爾街”便肅然起敬。你不用去敬佩他們，地址本身無關緊要。當人們說他們在“華爾街”工作時，他們的意思只是他們從事金融業，並非是說真在這條街道上工作。
一家公司的辦公地點無關緊要。紐約是美國的商業首都，就如北京是中國的政治首都一樣。但是也有許多非常好的美國公司在波士頓、芝加哥、達拉斯、舊金山和別的城市，就跟現在也有很好的中國公司設在上海、深圳、西安和中國其他城市一樣。所以你對一家在華爾街辦公的公司的尊敬不應多於一家在長安街辦公的公司。在本書中，當我們用到“華爾街”這個稱呼時，我們是指整個投資社群、團體或圈子本身。
第2節 華爾街的組成結構
在融資、與殼公司（Shell pany）合併或上市前，所有中國公司都需要知道華爾街是怎麼運作的；這一點非常重要。華爾街的錯綜複雜跟一個國家政府的內幕比起來有過之而無不及。在本章節裡，我們先探討一下華爾街是怎麼運作的。
華爾街是由兩部分組成的：賣方與買方。賣方由證券經紀公司和投資銀行組成，他們去“賣”股票。買方由管理資金的投資基金組成，他們去“買”股票。
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第3節 賣方
賣方由投資銀行和證券經紀公司組成，美國有幾百甚至幾千家投資銀行。最大的有高盛（Goldman Sachs）、雷曼兄弟（Lehman Brothers）、摩根士丹利（Morgan Stanley）、J�P� Morgan、瑞銀集團（Union Bank of Switzerland）、Credit Suisse、德意志銀行（Deutsche Bank）、Bear Stearns及其他公司。這些公司重點放在最大型的企業和某些中型企業上。因為這些公司大都是跨國公司，所以也多會關注世界各地的企業。很多投行在中國也有自己的投資銀行家和分析師團隊。
下一個層次的投資銀行是幾家比較專注北美業務的中型投行，包括Raymond James、Cowen、Piper Jaffrey、Wachovia Securities、Stephens、CIBC和其他幾家。這些投行通常專注於大、中型公司。此外，他們中的很多公司在行業研究中會很擅長。因為這些公司規模稍小，大都在中國沒有辦公室或分析師，很多公司也不去跟蹤海外公司的股票。只有Piper Jaffrey是個例外，它在網際網路行業的業務很強，跟蹤著很多中國網際網路企業。
再下一個層次的投資銀行包括 Roth Capital、Brean Murray、Susquehanna和其他幾家，這些投行專注於小公司。他們專門為新興公司或市值不超過十億美金的公司融資，他們自己也有分析師跟蹤這些公司。
在這個層面中還有很多隻專注於一、兩個行業的投資銀行。有些投行，像 Pritchard Capital或 Simmons & Co�；幾乎專做能源類公