展曲線的最佳時機是在S形曲線圖的D點(見圖10?2)。
圖10?2新S形曲線圖表
從A到D呈現成百倍增長,然後,銷售額通常趨於穩定和下降……有的甚至徹底崩潰。在每一個企業中,成百倍增長都是正常的,但是卻很少能堅持下去,除非激發出一個新的S形曲線。Google和所有其他發展中的公司一樣都有多個火花,這使它們的利潤急劇上升。
在S形曲線圖表上如何體現資本主義?我們認為,舊式的資本主義在D點達到穩定。但現在是出現一個新的曲線的時候了。我們認為,企業主身份的文明化是激發實現世界富裕的新曲線的才智火花。我們相信,你已經看到了這個強勁勢頭。從經濟上來說,企業主身份的文明化是一件大事,透過為大家謀福利而做好工作,這本身是對的。它超越了資本主義那些不好的部分……自私、貪婪、對環境無節制地破壞、浪費、目光狹窄、員工價值的未完全發揮、壓力、物質主義以及現代生活中的複雜性和無目的性。
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第24節:利潤百倍增長秘訣(4)
DFZ
S形曲線反映出的問題就是,所有企業都認為事情只會更好。我們變得自滿,並習慣於安逸,誰都喜歡悠閒的生活。但是,我們應該居安思危,尋找新的機會。這些新的機會提供下一個發展曲線,並保持利潤成百倍增長。
如果機遇不來敲門,就建一扇門。
……米爾頓·伯利躍進到一個新的層次有冒險性,事實上,很可能會後退,我們稱這個過程為DFZ(見圖10?3)。
圖10?3DFZ過程
圖中傾角的出現是因為團隊必須補充一些新的技術,而且學習這些技術需要花費一些時間,就像是學習一種新的高爾夫球打法一樣。這個過程中的傾角我們稱之為DFZ,它是一個科學術語,可能很難理解,我們稱其為補救失敗區。
大多數人就是在DFZ處放棄未來,它是一個階段,在此期間,事情不是按計劃進展,但事實上,事情恰恰是按計劃進行的,只是大多數人都未預料到這個傾角,因此它讓人猝不及防,甚至感到恐慌。如果你學到一些新S形曲線所需的技能,你的文明企業就會出現新的顯著發展。然後,我們再回頭時發現,DFZ其實是一個輝煌的未來區域。
這是成百倍增長的本質……透過不斷出現的才智火花,保持向上增長。
成百倍增長的才智火花
每一本商業書籍都會談到如何識別隱藏的商機,從而取得更大的發展。安迪·格魯夫(Andy Gove) 在其書《只有偏執狂才能生存》(Only the Paranoid Survive)中稱之為〃戰略轉折點〃,即遊戲規則突然改變,企業的運營方式發生巨大的轉變。戈夫是世界計算機晶片領先製造商英特爾公司的總裁。他看到了,個人計算機和網際網路將會以人們意想不到的方式改變整個商業世界。
德魯克說過,引起突發的機會常常隱藏在突變中。他還說,一個偉大的企業家應該首先問這樣一個問題:〃企業如何提供最好的服務?〃接著再問:〃企業如何將這一改變轉化為機會?〃下面是他列出的七個可以轉化為機會的改變:
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第25節:利潤百倍增長秘訣(5)
1。 你自己的公司、競爭對手的公司或整個行業中的一個意想不到的成功或失敗;
2。 在市場、過程、產品或服務中,你將成為什麼和你能夠成為什麼的差異(例如,在19世紀,造紙工業只是注意到每棵樹可用來製造紙漿的10%,卻忽視了剩下的90%的可利用性,結果成了廢物。);
3。 無論在企業或行業內外,要注意流程、產品或服務的創新;
4。 行業結構和市場結構的改變;
5。 人口統計資料;
6。 思維、價值、知覺、看法或目的改變;
7。 新知識或新技術。
傑伊·亞伯拉罕在其佳作《從已擁有中得到一切》(Getting Everything You Can Out of All You〃ve Got)中稱這些隱藏的機會為〃突破〃。
人生不是要找到你自己,而是要創造你自己。
……喬治·蕭伯納那裡有無限的突破……只等你去發現他們:銷售突破、創新突破、創造力突破、操作突破、資源