第四章 推銷藝術(上)(2 / 2)

小說:化工大唐 作者:殷揚

任誰見了都會把他當作好人,陳晚榮萬萬沒有想到他居然是個笑面虎,先用蘿蔔引誘小白兔,然後握著大棒在這裡等著自己。

桶價原定是一百文一個,兩個也就省四十文,他那麼紅火的生意居然為了這點小錢費唇舌,陳晚榮要不是親耳聽到,還真難相信。

侃價,陳晚榮沒少經歷,不慌不忙:“李老爺子,您這就不厚道了。都是鄉里鄉親的,您這不是在虧我嗎?兩個桶,四十文錢,您這樣的大財主為了這點錢不怕給人笑話?”

李清泉笑容依舊,先是一長串的呵呵笑聲,然後才是一番大道理:“晚榮啊,我們是鄉親這沒錯。可是,親兄弟也得明算帳吶。有道是‘發家如針挑土’,養家難呀,四十文也是錢吶,這發家就得一文一文的攢,不能因為少就不要。這是生意,是生意,你懂嗎?”

他這大道理要是寫成家箴,用來教誨子孫後代還是挺有說服力,用來和我侃價,就有點不倫不類了,陳晚榮很是驚奇。

陳晚榮心想你既然當成生意來講,那我就沒什麼好顧忌的了,開口索價了:“李老爺子,還沒給您說,這桶漲價了,現在要一百二十文一個。兩個桶,你得付兩百四十文。”

“你說甚麼?一百二十文一個?”這一來輪到李清泉驚奇了,仔細打量起陳晚榮。

還是那般赤貧人家的典型衣著,摞著補丁的麻布衣衫。不過更多的是陌生,臉上有光澤,生氣勃勃,和以前那個陳晚榮截然不同。特別是那雙眼睛比以前明亮多了,透著精明,渾身上下有著一股子自信。

李清泉努力搜尋記憶,心想以前那個陳晚榮要是遇到這種情況,他一定是一臉的無奈,說著好話,乞求自己看在要供陳再榮讀書的份上不要壓價。實在不行,他的身段會放得更低,不惜打拱作揖,就差下跪了。

敢於和李清泉對著幹,針鋒相對的討價還價,就從來沒有發生過。李清泉在驚訝之外又多了幾分好奇,不得不刮目相看,提起中間那把茶壺篩一碗茶,遞給隱晚榮:“晚榮,嚐嚐這茶。”

“我這還有。”陳晚榮把手裡的碗揚揚。

“嚐嚐。”李清泉把碗再向前伸了伸。

陳晚榮心念一動,把手裡的碗放在桌上,接過來喝了一口,這才叫茶嘛,有滋有味,喝起來舒服,不過離屋裡那噴香的茶味還有段不小的距離,比起適才那茶好了不少。

陳晚榮想起了現代社會那些交際人士,身上帶著好幾種香菸,見了小人物發最普通的香菸,見了有點身份的人發稍微貴一點的香菸,要是遇到領導或者貴人那就發最好的香菸。這個李清泉,就是這種人。

“茶,上茶,上好茶!”陳晚榮啞然失笑中,念出了這句著名的諷刺對聯。

李清泉明明聽出了話裡的諷刺意味,他臉上卻沒有一點變化,還是那般笑容可鞠,半眯著眼睛,晃晃腦袋道:“茶,上茶,上好茶!挺有意思的!晚榮,你甚時間學會對對子了?”

人無恥則無敵,見過臉皮厚的就沒見過臉皮這麼厚的,無恥之尤!\');

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