貿易的發展，而這又將促進商業及住宅樓的開發。於是他搶先把經營重點轉向了房地產開發。1954年12月，霍英東拿出自己的120萬港元，另向銀行貸款160萬港元，在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈，並創辦了“立信建築置業有限公司”。開始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆了後建成新樓逐層出售。這樣當然可以穩妥地賺錢，可是由於資金少，發展就比較慢。他苦苦地思索改革房地產經營的方法，卻沒有結果。
有一天，有個老鄰居到工地上找他，說是要買樓。霍英東抱歉地告訴他，蓋好的樓已經賣完了。鄰居指著工地上正在蓋的樓說：“就這一幢，你賣一層給我好不好？”
霍英東靈機一動，說：“你能不能先付定金？”
鄰居笑著說：“行，我先付定金，到蓋好後你把我指定的樓層給我，我就把錢交齊。”兩人就這樣成交了。
這個偶然的事件，卻使霍英東得到了啟發。他立刻想到，他完全可以採取房產預售的方法，利用想購房者的定金來蓋新房！這個辦法不但能為他積累資金，更重要的是還能大大推動銷售！
因為，房產的價格是非常昂貴的，要想買一幢樓，就得準備好幾十萬元的現金，一手交錢，一手接屋，少不得一角一分，拖不得一時一刻。當時只有少數有錢人才能買得起房產，所以房地產的經營也就不可能太興旺。現在霍英東採取的房產預售的新辦法，只要先交付10％的定金，就可以購得即將破土動工興建的新樓。也就是說，要買一幢價值10萬港元的新樓，只要付一萬港元，就可以買到所有權，以後分期付款。這對於房地產商人來說，好處是顯而易見的。利用人家交付的現金，他們原來只夠蓋一幢樓的錢，現在就可以同時動手蓋10幢樓，發展的速度大大加快。對於購買房產的人來說，也是有利的。先付一小筆錢，就可以取得所有權，待到樓房建成時，很可能地價、房價都已上漲，而已付定金的買方只要把房產賣掉，就有可能賺一大筆錢！因此，很快就有一批人變成了專門買賣樓房所有權的商人，這就是後來香港盛行的“炒樓花”。
這一創舉使霍英東的房地產生意頓時大大興隆起來，一舉打破了香港房地產生意的最高紀錄。當別的建築商也學著實行這個辦法時，霍英東已經賺到了巨大的財富。人們不得不承認他創造性的經營方式。他當上了香港房地產建築商會會長，會內有會員300名，擁有香港70％的建築生意。所以有人把霍英東稱為香港的“土地爺”！
霍英東採取的房產預售新方法，只要先交付百分之十的定金，就可以購得即將破土動工興建的新樓。這對於房地產商人來說，可以透過這種借雞生蛋的方式，來彌補資金的不足。
28？借勢取利
1871年，美國大資本家古爾德收購了除國庫外的美國市場上所有的黃金，基本上控制了市場上的黃金價格，但是國庫還有大量黃金，如果政府拋售黃金，金價勢必會下降。為此，古爾德處心積慮，千方百計設法控制國庫的黃金市場投放。
古爾德瞭解到當時的總統格蘭特有一個妹妹嫁給了柯爾平上校，而柯爾平並不富裕。於是，他有了主意。
一天晚上，古爾德專程到柯爾平家拜訪，十分客氣地邀請他入股投資黃金生意。柯爾平十分坦率地表示沒有資本。古爾德忙說：“不要緊，你用不著拿一分錢，只要表示一個願望就行了。我很敬佩上校的為人與才能，十分想與你交朋友，這點小意思就算鄙人的一點誠意吧。”
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第11節：第三章借力生財的學問（3）
柯爾平看到有利可圖，心想何樂而不為呢。於是兩人簽約：柯爾平在古爾德那裡認購200萬美元的黃金股，只要黃金價格上漲，每週可以領到這些黃金股的溢價差額，若黃金下跌，按規矩，他相應要做出賠償。
為了防止金價下跌，柯爾平用不著古爾德示意，就自己主動地利用妻子的關係，勸總統不要拋售政府手中的黃金。透過這種方式，柯爾平著實也賺了不少錢。
市面上黃金漸少，金價自然飛速上升，引起全美國一片憤怒之聲，總統格蘭特迫於輿論壓力，決定拋售國庫黃金。柯爾平等勸說無效，馬上把這一緊急情況告訴了古爾德，同時又設法勸說總統暫緩一天宣佈。就在這一天內，古爾德拋售了他所有的黃金，一天淨賺了2 000萬美元。
一天之內淨賺2 000萬美元，這是古爾德一生中最大的傑作，他使用的方法就是結交關鍵人物以借勢取利。