橫財。
十年以後,摩根成為華爾街最大的金融寡頭。他可以讓白宮甘拜下風,讓總統俯首稱臣。從此時一直到他去世的那段時間,美國人習慣稱之為“摩根時代”。
你一生中能獲得特殊機會的可能性還不到百萬分之一。然而,機會卻常常出現在你面前,你可以把握住機會,將它變為有利的條件。而你所需要做的事情只有一件:行動起來。
76?化“危”為“機”
南宋紹興十年七月的一天,杭州城最繁華的街市失火,火勢迅速蔓延,數以萬計的房屋商鋪置於汪洋火海之中,頃刻之間化為廢墟。
有一位裴姓富商,苦心經營了大半生的幾間當鋪和珠寶店,也恰在那條鬧市中。火勢越來越猛,他大半輩子的心血眼看將毀於一旦。但他並沒有讓夥計和奴僕衝進火海,捨命地救珠寶財物,而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離,一副聽天由命的神態,令眾人大惑不解。
然後他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建築用材。當這些材料像小山一樣堆起來的時候,他又歸於沉寂,整天品茶飲酒,逍遙自在,好像失火壓根兒與他毫無關係。
大火燒了數十日之後就撲滅了,但是曾經車水馬龍的杭州,大半個城已是牆倒房塌一片狼藉。不幾日朝廷頒旨:重建杭州城,凡經營銷售建築用材者一律免稅。於是杭州城內一時大興土木,建築用材供不應求,價格陡漲。裴姓商人趁機拋售建材,獲利巨大,其數額遠遠大於被火災焚燬的財產。
投資環境是不斷變化的,人也應該隨著環境的變化不斷調整投資方向,尤其是在遭遇危機時。撲天而來的大火是一場危機和災難,可偏偏有人能從危機中發現機會,大賺一筆。學會從危機中發現機會,運籌帷幄,就有可能化危機為機會,化損失為收益。
77?溫州人賺錢,“搶”字當先
教育部頒發的教師證,訂單被溫州搶走了;郵電部要印特快專遞的信封,訂單被溫州搶走了;香港迴歸要給警察換的警徽,訂單被溫州人搶走了;美國海陸空三軍要在軍服上做的軍徽,訂單還是被溫州人搶走了……溫州人搶佔市場的速度實在令人叫絕,往往是頭一天打聽到某個商機,第二天就能生產出產品,第三天就能收到訂單賺錢。敢“搶”、善“搶”是溫州人做生意的一大風格。
1983年的一天,一位溫州華僑從美國打來電話說:“美國警察總署訊息,美國警察要換服裝,34萬人,每人兩套,需要130多萬幅標章。你們可不可以做?”兩個溫州人抓緊時間直奔美國,向美國警察總署長牟新生闡述意向。美國人認為中國人不可能做出一流標章,兩個溫州老闆不慍不火地說:“中國有句古話叫‘耳聽為虛,眼見為實’,請你們派兩位專員到中國去看一看,費用我們全包。”兩位警察署的專員來到溫州,溫州人當場表演了從投料到成品只需半個小時的過程。幾天後,美國人帶著100副樣品回去了。
美國警察總署頭頭們一看,價格只有本地的一半,而且不需要定金,於是就將這筆買賣交給了搶得先機的溫州人。聯合國維和部隊和駐港部隊標章的生意,溫州人也是透過類似的方式做成的。
市場競爭激烈、瞬息萬變,一旦發現商機,就必須雷厲風行地進行實質性的商業運作,以敏捷快疾的腳步去實現賺錢的目標。
78?那是一隻“百寶箱”
30多年前的一天,一個年輕的鄉下木匠走進上海市第一百貨公司。他的腳步在一處櫃檯前停住了,貨架上的一件商品引起了他的注意,那是一隻木箱——樟木箱,不用尺子量,以木匠的眼光,一看便知有28寸長。出於好奇,他叫服務員取下來看看。香樟木製成,箱面上刻有“龍鳳呈祥”圖案,漆的是棗紅漆。問價,答曰:“260元。”服務員還算耐心,補充說,“這種箱子是進口貨,已脫銷了,這只是樣品。”
年輕的木匠無心再逛商場。一隻木箱260元的天價讓他吃驚不小。在他的家鄉,樟木箱的價錢是以“寸”來計算的,一寸一元,28寸28元,而這一隻,一經雕刻,竟然能賣出近10倍的價錢,而且供不應求!他想,服務員不是說已經脫銷了嗎?我何不試試?這麼想著,他抑制不住心跳,壯了壯膽子,對服務員說,他是一家木器廠的廠長,他們廠也生產這種樟木箱。服務員說:“你拿幾隻來看看。”
20多年前,樟木箱是女方出嫁的必備之物,需求量頗大。小木匠回到老家,搬出家中包括為姐姐結婚備下的樟木板,請來民間雕刻師傅,精心加工。4