概念的創意，以及相關物料的準備和系統方案的成型，無論如何無法在半個月內完成。可我知道這個老上司的脾氣，他老人家決定的事是絕對沒有商量餘地的，沒辦法我只得動員我的8個部下：設計師張傑、策劃師王小穎和小娜、文案呂萍、品牌管理沈建、資訊員丁燕以及市場部分管內勤的兩個文員，全部去市場開展調查，並且只給出4天時間。我告訴他們我需要什麼資料和哪方面的資料，不管你去哪裡調查，反正只有4天時間，週五必須返回總部，分析市場資訊，尋找創意思路。而我自己則透過一些朋友關係，瞭解哪裡可以購買到保健品尤其是補血類保健品的行業資料，因為我必須對這個即將攻打的女性補血產品市場有個科學理性的瞭解而不是一般的瞭解。
兩天以後，我透過自己的各種關係，召集到了20名年齡在28~40歲之間的成熟女性，這些女性中有老闆，有高收入者，也有普通職員。我把她們約在公司樓下的一間會議室裡，內勤早按照我的吩咐買好了瓜果和飲料，我想透過女性焦點會議，集中探詢一些女性消費者在購買補血類產品時的決策過程，我要知道每一個細節，然後才能找到恰當的方法來向這些女人推介自己的產品。
五
150萬營銷費用讓你開啟全國市場，你說行不行？不行？我老實告訴你，不行也得行，我們營銷人就是為創造市場奇蹟而生的。
想想也奇怪，我進入市場營銷界以來，連續做了4年多的男性補腎壯陽產品，現在換了個新單位卻又要做女性補血產品，一陰一陽，這中國的保健品市場，看樣子滋陰壯陽是人們最喜歡的，當然錢也是最好賺的。
焦點會議由我主持，內勤負責茶水及記錄。開始時這些女人們發言不踴躍，水果也不吃，只是喝著茶水。為了開啟僵局，我只得開始主動發問，就一些女性感興趣的話題進行諮詢，如通常你們購買一件商品的時候（如服裝）是怎麼一種過程？是看中價格？品牌？面料？款式？這樣一問，回答的人開始多了，有的還搶著說話。我從服裝引發出的問題，慢慢環繞到保健品上，最後針對補血類產品開始提問……經過整整2個小時的焦點會議，我總算問到了我想獲取的消費者資訊，然後我把這些資訊與張傑和丁燕他們的外部調查資料相結合，綜合分析出了一些結論。當天晚上，我就把我的部屬全部留下加班開創意風暴會，我要求今天必須拿出這個產品的概念或者USP（獨特的銷售說辭），同時把這個概念提煉成傳播的整合點，這樣明天就可以交由文案人員把相關創意形成系統的推廣方案，同時要求設計人員配合創意思路設計出系列平面創意構圖。一切都在緊張地進行，我的目的很明確，必須在規定的時間內完成這個艱鉅得有點殘酷的策劃任務，以顯示我在這個職位上的專業實力，也給我的老上司臉上爭光，畢竟我是他推薦來的。
◇歡◇迎◇訪◇問◇。◇
第32節：第二章 市場總監的激情歲月（11）
當時我雖然看過一些書，但畢竟對市場策劃的理論不是那麼專業，我只是憑著自己的些許經驗和對市場的獨特感悟，來策劃我們這個產品概念。我認為，無論什麼產品，必須首先界定一下，你究竟賣什麼？這就是產品定位。
同樣賣補血，我就要賣出不一樣的概念，這就叫銷售概念。銷售概念出自產品的機理，這個機理可以是杜撰的，甚至無中生有的，但必須要能自圓其說。其次，必須要有一句簡潔有力的溝通語言，也就是廣告語，直接告訴目標顧客她們買這個產品的理由和好處！
經過我們激烈的碰撞，最終確定了以下創意思路：
根據調查，女性消費者對阿膠的補血功能有著非常深刻的認知，但對阿膠鐵的概念不太清晰；其次，市場上太多補血產品，如果我們無法突破現有產品的概念，那麼這個產品的市場很難有成就，所以我們別出心裁，挖掘出了〃清毒養血〃這個產品概念，這個概念說明，人體血管裡奔流不斷的血液，並非是健康的，必須要進行清毒，血液純潔之後才能補血，因為補血說法太多，我們故意製造出了一個養血的概念，養血和補血，雖為一字之差，但卻變被動為主動，養血更容易被人接受。〃清毒養血〃的產品機理主要是產品中新增了健康新元素EDTA…鐵鈉，這是國際最新醫學科研成果。EDTA…鐵鈉元素融入體內之後，能快速促進人體造血機能工作，更有效補充女性生理性失血和病理性貧血，同時能清除血液內的各種雜質，使血液更健康。目前市場上大部分競爭產品的訴求都停留在〃快〃的概念上，應該說只是治表不治本，所以這些