那人看上去十分緊張，捏著衣服下襬好一會兒才說：“我、我是定型車間第一組的組長，我叫趙小山。老闆娘，我看到公告了，是不是說員工自動辭職可以多一個月的工資？”這幾天跟著方菊英看花名冊，曉嵐也多少對員工的情況瞭解了不少。聽得他一說，腦海裡迅速找資料，便想起這趙小山似乎工作不錯，連這次裁員的最後名單上都沒有他。此時看對方的樣子，似乎卻有辭職的打算。這可真是有人辭官歸故里，有人漏夜趕考場。想留的留不了，能留的倒想走。想到這裡，曉嵐點了點頭：“你想辭職，多拿一個月的錢。可以啊，公司也鼓勵大家這個時候自謀更好的出路。”“不、不、不是……”趙小山更窘了，結結巴巴了半天，才說：“我聽說公司打算全面開啟內銷市場，要在全國設分銷店徵代理商，我想，我想……”曉嵐一時不能明白他的意思，只得耐下心去問他：“你想怎麼樣？”趙小山憋了半天，才憋出一句話來：“我、我老家在陝北，這幾年出產石油經濟好轉了，我想我能不能做我老家那一塊的分銷商。”曉嵐看著他說話，自己雖然只是聽聽，也覺得吃力了，終於見他把話說出來了，也不禁鬆了一口氣說：“這是好事啊，你跟銷售部去商量一下，看看具體應該怎麼做？”“我、我問過了，”趙小山臉漲紅了：“但是加盟費要十萬，我、我只有三萬。老闆娘，我是想問問，能不能少點，或者讓我分期付款……”他雖然仍然一副窘態，但是說起具體的事情來，卻顯見口齒伶俐了很多，只是說到能不能少點時，話語聲卻不由地低了下來。曉嵐看著他，腦海中忽然閃過一個想法，她看了趙小山，點了點頭道：“我知道了，你有這個心很難得，我儘量跟總經理和代董事長商量試試看。”代董事長即方菊英。趙小山驚喜地抬起頭來，彷彿不相信自己的好運似的，忽然鞠了個躬：“謝謝老闆娘，謝謝！”“別、別這麼叫我。”曉嵐聽著這個稱呼就覺得很寒，又不是唱大戲，門口開片小雜貨店的倒頂喜歡別人這麼稱呼，她可敬謝不敏：“叫我名字曉嵐或者大姐好了。”“謝謝——”趙小山猶豫了一下還是挑了個名詞來稱呼：“曉嵐姐。”這段日子，人人都忙得腳不沾地，張羽綸增加了吸菸量，曉嵐的咖啡用量也大增。幾天下來都有點頂不住，可是很奇怪，向來身體還是有些七病八痛的方菊英，卻是越忙越起勁，精力充沛直把江曉嵐這個年輕的兒媳給比下去了。晚飯時，張家三口坐在一起，交流各自一天的工作內容。晚餐會議晚飯時，張家三口坐在一起，交流各自一天的工作內容。方菊英先開口說：“你爸爸最近身體好多了，醫生說過段時間可以出院了。”兩夫妻聽了也非常欣喜，張羽綸先鬆了一口氣說：“那就好，爸爸出院我就放心了，有許多事也感覺有了主心骨。”方菊英白了他一眼說：“你爸爸雖然說出院了，可還要老長一段時間恢復呢，公司現在你才應該是頂樑柱，知道嗎？”張羽綸點了點頭：“我知道，媽。我最近一直在跟本地鞋企的一些人在商議，怎麼樣聯合走出這個困境。”方菊英一聽頓時有了興趣，不禁俯過身來問：“怎麼樣，有什麼眉目？”張羽綸說：“現在世界性危機，外貿的單子幾乎跑光，這也是事務。光是減產裁員，只是被動應戰，坐著等死。不如轉作內貿，還能夠拼出一條活路來。”方菊英嘆了口氣，想起了以前的許多事情，那些走過的風風雨雨，不禁嘆了一口氣，說：“唉，內貿難作啊！雖然說外貿搶單子難搶，業內殺價格殺得幾乎沒有掙頭，老外又挑剔要求又高，為了應付他們的要求，機器更新換代都花不少錢，還動不動就找理由退貨。可是至少外貿的錢硬碼，有一分是一分。我們這些人當初何曾沒有想過做內貿，可是國內的信用度太低，你說錢貨兩訖吧，基本上就沒有人會來進你的貨了。可是欠款吧，欠著欠著，說不還就不還了。最後賣了幾年賣不動了，幾年前的壓貨統統退還給你，壓貨壓款，這兩樣就得壓死你。”當年，她也曾做過內貿，想起來兩夫妻那時候一趟趟地跑去找經銷商要錢，一天天耗到沒錢住賓館而去住地下室的日子，只覺得恍若隔世。張羽綸這些天也到處奔波，跟那些同行們大會小會開了無數，許多老一輩的苦水他大多也聽過，點頭道：“是啊，我們在一起也是說到這件事，也都在商量怎麼樣解決這件事。我們打算成立聯合公司，利用各家的資源合併起來，有重設計的，有重速度的，有重質量的，還有重銷售的，到時候優勢互補，然後產銷一條龍，全國各大城市聯合設點，同一家商場中各品牌分櫃，廣告宣傳都統一做，這樣可以解決運輸、宣傳、店鋪等費用……”曉嵐聽到這裡，也不禁插嘴道：“我還有個建議，大城市可以設立聯合廣場，小城市可以讓各