，圈出他們接下來需要去跑的地方，並制定最優路線，給那些店的地址依次標上編號，從一到六百多，讓譚睿康看，說：&ldo;你選一個吧，咱們分頭，每天去跑五到十個店，去過的地方別重複，避免亂跑。&rdo;&ldo;初期一定會很不順利，你得在出來以後，找地方約略記一下，看看那些老闆為什麼不要，拿回來咱們整理，商量，避免下次犯同樣的錯誤。只要敲開第一家，我們就等於成功了一半。&rdo;譚睿康看了一眼，說：&ldo;弟，我知道我們一定能成功的，你太厲害了。&rdo;遙遠笑了笑，和譚睿康分了地區，覺得譚睿康收著的那點錢根本就不夠用，永遠都是錢到用時方恨少，哎。又數天後，他們回到廣州：遙遠：&ldo;樣品在這裡，別緊張，照著說就行了。&rdo;譚睿康打的領帶不好看，遙遠給他打好，又對著鏡子打自己的，邊提醒他：&ldo;資料夾裡有樣品介紹，都熟了吧，還有宣傳單，是讓他們放在貨架旁給顧客看的。&rdo;&ldo;嗯嗯。&rdo;譚睿康猛點頭。譚睿康這些天裡與遙遠已經模擬演練了很久，準備去推銷他們的節能燈，家裡還沒有貨，光買了三十個節能燈樣品，兩大疊宣傳單，無異於空手套白狼，確定哪些零售商的訂單後才去東莞進貨。&ldo;裡面還有咱倆的基本資料。&rdo;遙遠說：&ldo;中大校友，華工校友，推銷的時候順便問問，有校友的話就記下來，到時候各自負責找自己的師兄師姐去耍賴，把咱倆的資料給他們看，好，萬事就緒，出發！&rdo;遙遠和譚睿康各自行動，走出了他們自主創業的第一步。開始是艱難而疲勞的，遙遠還怕譚睿康身體扛不住，兩人照樣只跑上午，下午就回來休息，沒一家店願意賣，都說這個品牌沒聽過。足足花了一週時間，一家也沒有要，譚睿康說：&ldo;要不換個方式？&rdo;遙遠道：&ldo;再堅持幾天，下個月還不行的話就重新研究和老闆們打交道的腹稿，萬事開頭難，只要有一家！開啟一家以後我們就會順利很多了。&rdo;一週後，他們終於成功地說服了第一家店。那家店是家裝大市場的，譚睿康早上剛去，店裡一開門就進去聊了，店員是個華師大的女孩，聽說過當年牛奶仔的大名，當即如雷貫耳，馬上去熱情地給老闆介紹，老闆是個脾氣很好的人，聽了以後答應進一百個燈先賣著，給了個很不錯的貨架位，那華師大女孩答應主動幫他們推薦給客戶看看。譚睿康興奮得出來嗷嗷叫，出來就馬上給遙遠打電話，遙遠在地鐵裡瘋狂大叫，就像個神經病一樣，快高興死了。掛了電話，興奮勁過了，譚睿康扳著指頭數了一下，發現全賣掉也只能賺兩百，又蔫了。遙遠開始幾家並不順利，跑了十來家門店全遞單子在賠笑，零售商拿了幾個燈說先看看就把他打發了，然而某天下午其中兩家打電話給他，決定試賣他的貨。接下來越來越順，說熟了便越來越會說，遙遠會看人說話，長得又好看，回來便教譚睿康怎麼攀關係，裝孫子，拉校友，聊天拍馬。別把東西擱下就跑，老闆生意不忙的話，就在店裡聊聊天。忙的話別去找罵了，趕緊出來。譚睿康被罵了幾次，肺也要氣炸了，有時候還會被晾在一邊，整個店裡沒人理他。這種事遙遠見多了，自己老爸結識的那群人一個比一個虛偽，小經理都會看人下菜碟，何況對著你一個剛畢業的愣頭青？遙遠又教譚睿康要主動找話聊，不要等人問，順便多做點市場資訊收集也是好的，如果是店員在經營的話，可以適當送點小禮物或者送張電話卡當回扣，如果是老闆自己親自看店就不要送東西了，送禮物還不如降批發價。兩人在廣州七月的大太陽下跑了足足一個月，最後一合計，十二家零售商決定進他們的貨。&ldo;我定金轉賬好了，廠家說明天就可以拿貨，你今天過去等進貨吧，找個賓館住一晚上，吃點好的，明天拿貨的時候順便把剩餘貨款給他們。&rdo;遙遠說：&ldo;一共是四十二箱，每箱四十支裝，二十五箱給零售商，二十箱堆家裡留著，下次就不用去了。&rdo;譚睿康：&ldo;我去吧，你在家裡休息。&rdo;遙遠道：&ldo;這樣，你坐車過去，別開車，拿好貨，租個車全部拉回來，在家樓下等我，咱們直接把貨送到門店去。&rdo;