怎麼樣省錢，在花錢上比自己有計劃得多，財務給他管，能省下最多的錢。他們又專門請了個20來歲的高中學歷的送貨員，月初讓李凱帶著點貨，送貨，沒事做的時候就跑腿打雜。現在公司裡有五個人了，三個員工兩個老闆，還有個做兼職的開貨車的司機，每月月初開著車過來拉貨送貨，忙十天，討價還價後開五千薪水。譚睿康對員工確實有點嚴肅，因為他給他們開工資，每次發薪水的時候總有點心疼，而遙遠自己就吊兒郎當得多，會請他們吃雪糕吃零食，趙國剛對員工也兇，遙遠自己看過趙國剛教訓員工覺得別人可憐，對自己的員工就罵不起來。李凱偶爾把事情辦砸了，遙遠都說算了算了，下次小心點。該扣的提成還是要扣的，遙遠認為反正員工已經損失了提成，應該會長記性，就不用再反覆提醒他了。但譚睿康還是會說幾句。每次送貨日譚睿康都一肚子火，在打電話催司機快點過來拉貨，覺得他給那司機開五千薪水簡直是天價，居然還磨磨蹭蹭！簡直是沒天理。遙遠要罵一個快四十多歲的大叔司機實在罵不出口，他潛意識裡還是覺得自己太小，只能交給譚睿康去交涉。譚睿康唱黑臉，遙遠唱白臉，兩人形成了一個完美的互補，春天來了，公司蒸蒸日上，他們又到東莞跑了一趟，在酒店裡住了幾天，開始做其他型別的燈，周圍的led廠家有什麼值得做的貨，遙遠就做什麼，但除了那家他最看好的小廠，其餘都不做獨家了，沒那麼多精力，也沒那麼多資金。led市場逐步成型，譚睿康花錢去找市場調研公司，算市場份額，遙遠要等這個報告出來以後才敢制定年度計劃與目標。去年從開始創業到發展起來之前全是在亂跑碰運氣，現在有錢了，也有一定人脈了，可以開始制定一個詳細的目標，有了底氣，之前沒要的門店還可以回去重複推銷。遙遠準備請一群推銷員，蝗蟲一般地攻佔整個廣州市場。&ldo;弟。&rdo;春節後，譚睿康放下電話，說：&ldo;王鵬離職了，咱們的市場可能要少一塊，新接手的人不賣咱們的燈，說什麼都沒用，連面也不見，王鵬說那個新的經理和另外一家合夥在自己做，所以咱們這塊收入沒了，估計每個月會損失個四五萬塊錢利潤。&rdo;遙遠：&ldo;……&rdo;公司裡唯一的女孩要辭職，畢業回家結婚，而遙遠正準備過完年以後再請一個營銷專業的回來，開高點月薪，準備開始2007年的新計劃，他的計劃是這一年裡至少賺出一百萬來，在廣州買房買車，當作他和大猴子的窩。然而剛開年麻煩就來了，王鵬那邊的連鎖店是他們的銷售大客戶，佔掉了他們將近一半的出貨，說走就走，每個月就有三萬支燈要馬上去重新找下家。真是人算不如天算，早知道去求個籤看看今年財路……遙遠哭笑不得，難怪生意人都喜歡拜神，他總算明白為什麼自己老爸喜歡去求籤了。這事頭疼，如果沒有下家的話，那麼他們每個月就要朝裡面扔進數以十萬計的錢，從廠家處把燈拉回來，放在公司的小倉庫裡。更頭疼的是，公司的倉庫根本放不下。&ldo;他還怎麼說？&rdo;遙遠道：&ldo;咱們新年不是還送了他東西的麼？&rdo;譚睿康說：&ldo;他說無能為力，估計是在那邊被排擠了。&rdo;遙遠道：&ldo;他是自己辭職還是被炒魷魚的？&rdo;譚睿康說：&ldo;自己辭職。&rdo;遙遠道：&ldo;媽的，半年裡回扣都給了他好幾萬，怎麼也不提前說一聲？！起碼打個招呼吧！這麼個搞法真是要玩死人了。&rdo;兩人靜了一會，一個月三萬支led節能燈，家裡堆都堆不下，要零零碎碎推銷出去，得等到什麼時候？一個月裡未必能把燈全賣掉，然而下個月又有三萬支燈要來，連著上個月賣剩的，結果就是越來越多……譚睿康也是第一次碰上這種情況，他們的流動資金只能撐半年，半年後沒找到量大客戶的話，後果不堪設想‐‐分分鐘就是沒錢，帶著十八萬支燈管回家玩踩玻璃的事，不，連家都沒得回，因為深圳的房子被抵押掉了。&ldo;問問姑丈麼？&rdo;譚睿康說。&ldo;不。&rdo;遙遠道：&ldo;我有辦法，這樣。&rdo;遙遠捋了袖子，拿著零售商的名單過來參詳，譚睿康一看就懂了，說：&ldo;哥明白了！這就去！要求他們多賣點，對吧？&rdo;