晚宴結束的很早，酒基本上沒動，幾位大老闆紛紛告辭，只有一位吳老闆和陳總兩個人請夏風去茶樓喝茶。 這是要談那兩塊石頭的事，酒桌上人多嘴雜，不好針尖對麥芒，現在人少了，有些話也好出口。 明天就要去公盤送貨了，今晚必須有個結論。 天南海北聊了一會兒，陳總逐漸轉入了正題： “夏風，我們幾個人商量了一下，石頭是不錯，但價格不能太高了，主要是石頭太大，同一品相的東西太多，我們這邊出貨也很麻煩，壓錢不說，一旦銷路不暢，我們的成本就太大了。” 夏風道：“陳叔叔，這都是你們考慮的問題，我跟您說了吧，過七千萬，我們接著聊，否則我真的對不起幾位長輩了。” 韓總一笑：“那就按你說的，七千萬，我們吃點虧。” 夏風樂了：“韓總，你可真是見縫插針，我說的是七千萬以上，您倒好，直接定價了。” 陳總不說話，他在等著夏風的說辭。 夏風想了一下，說道：“七千萬我同意了…” 陳總和韓總對視一眼，要知道這麼簡單，剛才在飯桌上就說了。 “但是，我有兩個條件…”夏風又道： “第一，我要買一些邊角料，就是你們做手鐲剩下的，不過不要太多，批次多，重量小，高種水的。” “你要幹什麼？” 陳總有點奇怪。 夏風笑道：“具體幹什麼我現在還不能說，我先實驗，如果成功了，我先告訴二位。” 陳總笑罵道：“狗屁，還保密！” 韓總道：“這種邊角料我們多的是，這個條件很好滿足。” 夏風笑了笑：“第二，我需要一批成品，尤其是手鐲，大概的價格是中千到小萬，我準備在瑞寧早市做個成品攤位，需要陳叔叔你們供貨。” “這沒問題，貨源不是問題。”陳總大喜，這是給自己擴大銷路，他本來就是做批發的，賣給誰都可以。 夏風搖搖頭說：“我不買斷，但為了證明我的誠意，我可以押一筆錢在您這裡，貨品每個月換一半，銷售出去的一起結賬。” “這…” 陳總有點懵了，他還沒聽說過這種操作方式。 他看了看韓總：“老韓，我有點孤陋寡聞，你聽說過這種方式嗎？” 韓總搖搖頭：“這倒是個新問題，押錢拿貨？” 他隨即問道：“貨品出了問題怎麼辦？” 夏風說：“你們保證寄出去的東西沒有瑕疵，在我那兒出問題，比如摔壞了，都由我負責。” 兩個人半天沒再說話。 猛然間，兩個人相互看了一眼，隨即哈哈哈大笑起來。 這他媽的就是一個新型的銷售方式。 押錢拿貨，定期結算，不但能增加貨品的流通速度，而且與下家的關係更加緊密了，自己的客戶想跑都跑不掉。 這種方式對零售商也有極大的好處，一百萬的資金原來可能就拿一百件貨，現在兩百件，三百件都有可能，只是有個時間差而已。 最大的好處是賣了才結賬，等於自己一分錢沒花就拿了幾百萬的貨。 至於押金，放銀行也是放著。 唯一的風險就是貨主跑了，但至少手裡還有接近一百萬的飾品。 對陳總他們這些批發商而言，客源永遠是第一位的，押錢拿貨能增加客戶的黏性。 而且這種操作沒風險，一百萬押金就給八十萬的貨。 陳總興奮地端起茶杯：“小子，我敬你一杯，這個招數算我的了，回去我就研究細節。” 生意做成了，兩方的人都很興奮，又待了一會兒，夏風告辭。 回到賓館，王偉實在憋不住了，他問道： “大哥，你要做成品？” 夏風點了點頭：“曉萍跟我說了，現在越來越多的客人問成品的事情，玩石頭切出來的東西畢竟檔次太低，我想有這個平臺對將來的發展有莫大的好處。” 王偉道：“你要那些邊角料幹什麼？” 夏風搖搖頭：“不是我不告訴你，我還沒想好如何操作，不過這個不是主流，主要目的就是拾遺補缺。” “大哥，你到底想做多大？我…” 夏風一擺手： “王偉，我知道你的想法，我和俊海都是孤家寡人，合在一起做沒什麼顧忌，你卻要考慮你父親母親的感受，還有你家族那一大攤子人。” “自古以來，做翡翠原石就很少有像我和俊海這樣的合作方式，太緊密了，關鍵是翡翠原石不但進貨還有出貨都沒規律可言，更多的是靠人的感覺。” “這種感覺是最不靠譜的，甚至可能產生滅頂之災，買貴了，切垮了都容易造成股東之間誤會甚至反目成仇。” 王偉說：“我就是覺得你們乾的熱火朝天，我這邊死氣沉沉，每天按部就班，程式化的生活和工作，有點煩。” 夏風語重心長的說：“你可以在家族裡找幾個年輕人，試著跟上我的節奏，有不懂的問我。” 王偉小心的問道：“大哥，你想做到多大？” 夏峰心中有一個龐大的計劃，不過他現在還不想說： “先把網店開好，爭取早日達到每月銷售額在一千萬。” 王偉瞪著夏風，面露不可思議的表情： 一千萬？這也太多了吧？ 夏