“多了。”
聽到五十五萬這個數字，陳凡臉上沒有多餘的情緒變化。讓對面的女人猜不透他的想法。
“首先，電腦是消耗品，更新換代特別快。”
“尤其是你開的是網咖，對電腦的效能要求更加苛刻，一旦你的電腦效能跟不上，立馬就會被其他同行趕超。”
“所以，對我來講，你網咖裡這些電腦並不值錢，可能一年後我就得重新考慮全部換新電腦。”
“而網咖最值錢的資產便是電腦……”
說到這裡，陳凡停了下來，目光看向對面的女人。
“所以，你開的這個價格，有些欺負我不是行業內的人了。”
女人詫異看著陳凡，剛見面不到十分鐘，陳凡就給他帶來了好幾次驚詫。
似乎覺得不太好意思，女人抬手將額前的一縷頭髮攏到耳朵後面。
“這樣，如果你是真心要接手，價格我還可以再降一些。”
女人想了想說出一個價格。
“三十七萬。”
陳凡笑著搖搖頭，表示這個價格還是不值。
“說實話，如果我有三十七萬，我都可以直接租個小店的門面開一家網咖了。”
“而且我用的還是市面上最新的電腦，最好的配置，生意也絕對不會比你現在的店差吧？”
一下子被拆穿了最關鍵的問題，女人的眼神中第一次出現了一絲慌亂。
他沒想到陳凡一個大一新生，看問題竟然如此犀利。
幾句話便直指問題核心，讓她敗下陣來。
女人看了一眼陳凡，猶豫一番一咬牙。
“只要你能全款支付，三十萬我就可以全款打包轉手賣給你。”
陳凡繼續說道：“我不知道你的轉讓廣告貼了多久了。”
“但是我相信，如果你開價三十萬，除非遇到冤大頭，否則不會有人接手的。”
“還是那句話，有這些錢，人家為何不選擇在同一條街上開一家新網咖呢？”
陳凡接著分析道：“網咖這種店轉讓是最麻煩的。因為最貴的資產是電腦，恰偏偏折舊率最高。”
“而電腦這玩意兒更新換代又特別快，所以，網咖的轉讓費往往都特別低。”
“你這個網咖唯一的轉讓優勢便是地理位置，因為他緊挨著雲海大學，運營好了，不愁客源。”
女人連忙點頭。
“沒錯，客源不用愁，難道這一點還不值三十萬嗎？”
陳凡微微一笑。
“如果我是一名顧客，我為何不去配置更好的網咖，而要去你這家快要落伍的網咖呢？”
“我接手你的網咖目的是為了賺錢的，假如過個一年，這些電腦就落伍了，那我豈不是要重新換新電腦，不然就只能破產？”
“那我接手你這家網咖的意義何在？”
“您說是不是這個道理？”
女人聽完，怔怔的看著陳凡，最後無力的往椅背上一靠，彷彿被抽光了所有的精力。
很顯然，她被陳凡說的詞窮了。
這傢伙根本不像是一個稚嫩的大一新生，反倒更像是一個久經沙場的商場精英。
似乎是想到了什麼，女人的眼眶微微一紅。
沉默了十幾秒鐘，才有氣無力地開口。
“二十萬。”
“這已經是我的最低價了，如果你覺得不合適，那我們就沒有談的必要了。”
“你說了這麼多缺點，其實你也清楚，我這家網咖目前還是盈利的。”
“簡單的算一筆賬，就算一年後這些電腦落伍了，但是這一年內你賺的錢，早就把你的轉讓費給賺回來了。”
“你不可能虧。”
陳凡有些意外，沒想到這女人竟然這麼快就反應過來了。
說實話，如果是二十年後，以對方網咖現在的情況。
二十萬他都覺得坑。
但是這女人剛才那句話說的很對。
現在是2000年，網咖是一直在盈利的。
而且陳凡很清楚，再下去一兩年，網咖會迎來一波真正的高峰期。
那時候開一家網咖，就相當於種了一棵搖錢樹。
這樣算起來，二十萬轉讓費絕對是賺了。
不過談判嘛，總得往對自己有利的方向來講。
陳凡看著對方笑呵呵的說道：
陳凡悄悄看了一眼面前這