第8部分(1 / 4)

小說:談判專家 by 璧瑤 作者:冷如冰

阿爾瓦絲毫也沒有遲疑就接過那碗麵條,右手一個敬禮:“將軍,刀山火海全憑你一句話!”

我心中怒火中燒,表面仍溫和地微笑,“你為什麼不說,我自橫刀向天笑,去留肝膽兩崑崙呢?那樣顯得更悲壯些。”不就是吃碗麵嗎?有那麼誇張嗎?還找到慷慨就義的感覺了。

非常不給面子的是:阿爾瓦吃了一口,就去狂吐不止……

而身為將軍的他看到如此慘狀,轉頭眯著一雙冷眸:“我惹你了嗎?你要這麼害我。”

“我……”愧疚之心又加一層。我真的不是故意的……

10

美國 舊金山

“這是你讓我查的資料。”助手亨利盡責地把一疊厚厚的檔案放在桌上。

“好,你先走吧,我慢慢研究。”我坐在地毯上面對周圍遍地紙張,不禁摘下只有閱讀時才會戴的眼鏡,疲憊地揉揉鼻樑。

“嗯,記住吃東西喔,你總是忘了吃,我給你準備了乾糧。”就見他從廚房捧出一紙袋的即食食品。

那誇張的一大袋東西讓我失笑:“拜託,這裡可是酒店,要什麼一個電話就來了。”

“你才給我拜託,你會想到打才怪,最好吃的就放你手邊,你一伸手就可以拿到。”他嘮叨嘮叨地像保姆一樣把一切安排妥定後,作了個要我加油的手勢,“好了,有事call我。”這才關門走人。

聽到門合上的聲音後,我仰頭靠上沙發墊,忙裡偷閒地側臉望向落地窗外。

三十六層的高度,讓我可以輕易地欣賞遠處蔚藍大洋麵上的波瀾不驚,碧藍的海平面和萬里無雲的天空在海天相接處連成一片。燦爛的陽光似乎是這個藍色空間中的唯一其他顏色的點綴。

已經十天了,從海上回到文明國度。總是不經意間習慣從視窗往海的方向眺望,我知道這意味著什麼。

——東方御,這個你拿著,要是有話想跟我說,就打過來——

我摸著沙發一角上那個精緻迷你的行動電話,想到臨別前約什所說的,仍是不可一世的傲慢語氣。不禁莞爾,搞不明白這個人,是玩欲擒故縱,還是日子過得太安逸無聊耍著我玩?

如果是前者,那麼他成功了。如果是後者——我搖頭笑了笑,抓起電話扔向沙發的另一邊角落。

深吸一口氣,戴上眼鏡,繼續埋首於資料中。

其間,我接到了“美弗利”老總的電話,半懇請半威脅地讓我務必打一場勝仗,不成功便成仁。我的回答當然是必當竭盡所能,胸有成竹。

可是,當那一天來臨,我終於見到這個一直隱身於暗的對手之時,不免有些意外。但也只有一瞬,因為取得勝利的第一要素就是自己相信自己一定能夠取勝。

“嗨。”隔著談判桌,他起身與我握手,微笑有禮。顯然對於他的對手,心中早已瞭然。

“你好。”我回以一笑,放下公文包伸手與他交握,鬆開之時感覺到他的食指輕刮過我的掌心,算是大家彼此心照的招呼。

“東方先生,希望這是你期待的一戰。”在場的其他人聽得有些雲裡霧裡。我知道他是記得我提過想要跟他較量一次。

“的確很早就想見識下耿先生的厲害。”我笑著點頭為大家解惑,隨後紛紛入座,“那麼,例行還是先要問一下,請問你有決定權麼?”

他點點頭:“有。你呢?”

“一樣。”

談判正式開始。

之前,我便了解到他是屬於強硬型的談判對手,這種人之所以如此“強硬”,一方面可能是他們自身擁有優勢,另一方面則可能是其性格原因造成的。自身擁有優勢者總是待價而沽,屯積居奇,他們高傲地面對其對手,往往會讓對方覺得自己的自尊心受到了傷害。甚至不願再與其發生任務關係,不願意再相見。

但我自有一套相應的應付辦法。世界上的任何事都是相互矛盾、相剋相生、互相轉化的,有時也可以化不利為有利。既然雙方能坐到一起,進行談判,就必然是能互利互用的,他對你有用,你對他也有用。

我翻開資料,指出:“最近IT行業不怎麼景氣,電子產品大暴價,相信你們也知道,照這個行情遲早會癱瘓。但是如果我們雙方合作,有50%的機會可以開拓一個新局面。”

他沉思了下,坐直身子:“你有50%的把握?”

心沒來由的慌了下,但看到他似笑非笑的眼神,我仍微笑從容應對:“是的。眾所周知,我方在產品設計的外形上很有一套,再

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