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和對手一樣，投資家也是“磨刀石”，3721剛創業的時候，對周鴻禕來說，最難的是剛開始所有人，特別是技術專家，都覺得這個模式太簡單，沒有價值。“他們覺得網際網路本來就是應該用非常技術的方式去使用，於是當時幾乎所有的人都置疑我們的價值。比較痛苦的地方就是我是一個技術人員出身，所以我會把技術講得非常細節。但是我跟這些投資人很難溝通，因為我一直講不清我是幹什麼的。所以我最早的那個投資人IDG，投資了我們兩年以後他都還沒有搞清楚是幹什麼的。他一直以為我們是在做搜尋引擎，但是實際到最後我們才給投資人說清楚，說我們原來是有一個很大的夢想，想在網際網路裡加上一種新標準。”
案例分析遇到競爭對手幾乎是每一個創業者都要經歷的。在市場競爭中，很多企業視競爭對手為敵人，大有“不是你死，就是我亡”之勢。其表現，就是所有人都不計代價，最後形成過度競爭，大家都沒有好日子過。其實大可不必，我們看到一個很有趣的現象：有肯德基的地方，基本都有麥當勞，他們是競爭關係，但是，我們沒有看到什麼時候肯德基發動個什麼“戰役”把麥當勞給消滅了，相反，他們在互相競爭中促進彼此的進步，共同培育了市場。相似的情況也出現在可口可樂和百事可樂身上，他們互相視對方為主要競爭對手，但是兩家企業卻從來不搞惡性競爭，甚至連促銷活動往往都有意錯開，但兩者發展得都很好。
不與競爭對手拼個魚死網破，並不意味著你可以忽視它。相反，你必須對他們的情況瞭然於心。那麼，怎樣才能夠清晰全面地認識對手？很簡單，做市場調查。小說下載
在經濟競爭愈演愈烈的當今社會，同行業競爭更是激烈。要想深入瞭解市場、瞭解客戶、瞭解消費習慣、瞭解行業總體規模等情況，就需要進行深入的市場調查，並在科學規劃和系統有效的市場調查基礎上進行研究分析，才可能觸控市場真實的脈搏。市場調查研究分析包含消費者研究、品牌研究、評估性研究、產品與營銷研究４大研究領域，主要包括：消費者行為與態度、市場現狀、市場份額和競爭者結構、客戶滿意度、品牌形象、品牌價值、產品分佈渠道和銷售行為、廣告效果測試等市場調查。好的企業一定會有一個好的市場調查部門輔助產品的研發和銷售，他們透過定性和定量分析，對自己的產品、同行產品進行偵察和評估。定量研究通常是描述性研究，可以是第一手資料，也可以是第二手資料，經常採用普查、抽樣調查、實驗法等完成。定性研究則常常是採用訪談、訪問等實現。
如今，市場調查已經影響了很多人的生活，並且正在改變著企業的競爭思維。市場調查不再是一個簡單的形式行為，而成為營銷創新的手段和改革的內在力量。只有企業內部的調查與外部市場調查的結合，才可以保證企業在競爭激烈的洪流中不被淘汰，不被虎視眈眈的對手吃掉。
●細節49 你的品牌是張白紙嗎
創業是一個艱辛的歷程，但企業在建立以後，它面臨的重要問題不是如何建立一套嚴格的規章制度，而是思考如何能夠贏利，如何能夠生存下去，如何能夠取得自身獨特的競爭優勢。這種“獨特的競爭優勢”，往往靠建立屬於自己的品牌來實現，因為它正是把消費者緊密連線在一起的一把鎖。
但是很多創業者常常有種誤解，認為創立品牌是大企業的事，對中小企業而言，只求銷售，短期內無法考慮品牌。其實，中小企業同樣可以建立自己的品牌。截至1998年年底，中國擁有中小企業700多萬家，大多以加工、貿易和服務業為主，總體上缺乏整體的競爭優勢和人才優勢，也缺乏系統長期的戰略、缺乏統一獨立的政策體系。從他們的品牌來看，大多處於培育期，知名度、認知度偏低，缺乏品牌個性化的形象定位、普遍沒有形成認同，未能形成真正的品牌資產。這種現狀對於企業的發展是非常不利的。對於一個產品一個企業，符號更能彰顯力量。要想把企業做大做強，品牌是非常必要的。
但是當一個新品牌剛創業時，沒錢做廣告，沒錢請營銷高手，甚至沒錢開大規模招商會，“巧婦難為無米之炊”，但又必須要打造自己的品牌，怎麼辦？雖然打造自己的品牌並不容易，但絕非不可能。
對於小品牌或者新品牌來講，資金有限，實力有限，機會有限，特別是把握機會的時間更有限，在這樣的狀況下，少就是好，多就是不好。最適宜的品牌識別