方法，千方百計用茶葉控制西部的土蕃部落，說到底，茶馬交易，就是一場搏弈，大明怕西部不受管教，用茶葉來控制他們，順便換取所需要的戰馬，還從中大獲其利。”
這些陸皓山多少都知道一些，轉而饒有興趣地問：“不知茶馬互市，多少斤茶葉一匹馬？”
“呵呵呵”趙餘慶笑著說：“做生意，各憑手段罷了，哪有一成不變的？通常是路程遠點，價格就就一點，也看手腕，明初是一千八百斤茶換一匹馬，後來洪武爺下令，定上馬一匹，給茶百二十斤，中馬一匹，給茶七十斤，駒一匹，給茶五十斤，這價一出，蕃人都要哭了，到永樂，永樂帝懷柔遠人，遞增茶斤，碉門茶馬司曾用茶八萬餘斤，僅易馬七十匹，而這些馬多是瘦弱的馬，這一下論到明朝的大臣們哭了，反正此一時，彼一時，不能一概而論。”
“現在的馬價呢？”陸皓山追問道。
趙餘慶啜了二口茶，潤了一下嗓子繼續說：“如果漢川茶的話，價值高一些，一百到二百斤就可以換到一匹上馬，若是湖南茶，估計五百斤，也難換一匹中馬，當然，還要看交易量、有沒有競爭對手等，沒有拍案定價之前，一切皆有可能。”
陸皓山吃驚地問道：“漢川茶？湖南茶？有什麼區別？”
“漢川茶是指漢中一帶和四川的茶葉，如陝西的紫陽、安源、嵐皋、四川的石泉等到地，這些地區出產的茶，茶味甘而薄，喝時滿口甘香，深得番人喜愛；湖茶味苦，食之刺口破腹，番人也大受其害，以至很多番人一聽湖茶就搖頭，所以漢川茶的價值高而湖茶價值低，還有一點很重要，湖南多假茶，你說差別大嗎？”趙餘慶微笑著說。
果然是行家啊，把茶馬生意說得頭頭是道，陸皓山暗暗點點頭，自己也算是找對人了，有趙餘慶帶路，可以少有很多彎路。
“不錯，趙族長果然是老行尊”陸皓山笑著讚道，然後隨口問道：“現在向西番輸茶，查得還嚴嗎？”
“這嚴與不嚴有二說，不過，趙某倒希望邊防查得更嚴一些。”
“此話何解？”
趙餘慶一臉正色地說：“從洪武到萬曆，皇上都對茶馬交易非常重視，這不僅關係到西北的安穩，還關係到財政的收入，到了萬曆後期，暴民四起，後金伺機作亂，對朝廷而言，西番等遊牧民族不再是威脅大明的重要力量，最大的威脅來自後金，分身乏術再加上不想過度激怒西番，以免兩面受敵，所以對茶馬交易放鬆了很多，再說走私嚴重，利潤也大不如前，要不是這樣，趙某也不會考慮出山了。”
“趙族長，你說嚴與不嚴有二說，還說希望查得再嚴一些，這話什麼意思？”陸皓山打破沙鍋問到底。
“很簡單”趙餘慶一臉從容地說：“嚴有兩個面，一是制度嚴，二是邊防嚴，朝廷查得嚴，也就沒個人什麼事，各施其職罷了，反正也難撈到什麼好處，這是第一種情況，第二種情況是朝廷對此放任，但是茶馬古道沿途的衛所把茶馬互易當成搖錢樹、自家的錢袋子，沒點人脈或好處還就真過不了，民不與官鬥，只要有利益存在，都會有人盯著這塊肥肉的，能吃上多少，全憑個人能耐了，趙某還算有點朋友，希望查得嚴，這樣輸出的茶葉少，供不應求，利潤也就大了。”
原來是這樣，陸皓山點點頭，總算是對此有些眉目了。
看到陸皓山恍然大悟的樣子，趙餘慶笑著說：“縣令大人，我想，你也瞭解得差不多了，我們不如直入主題吧。”
剛才介紹這麼多，從側面說明自己在這一行的閱歷，是一個可以合作的物件，趙餘慶介紹得很有技巧，只說茶馬互易的歷史，至於渠道和人脈，還有其中的小門道，趙餘慶那可是隻字不吐，在兩人沒有正式敲定合作之前，不會輕易吐露，這些就是趙氏一族最寶貴的底牌。
陸皓山點點頭，面帶笑容地說：“好，我們直入主題。”
第九十四章 討價還價
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一個名為趙能的長老小心翼翼地說：“聽說大人朝中有人，可以弄到茶引，不知此事是否屬實？”
此話一出，在場的人都盯著陸皓山，畢竟茶引不易弄到，僧多粥少，當年趙氏一族就是因為競爭茶引失利，再加上靠山站錯隊倒下，這才被迫退出，茶引就是官方憑證，有了官方憑證，自然好辦事。
陸皓山笑了笑，一臉肯定地說：“沒錯，茶引的事包在陸某身上。”
趙餘慶強忍心裡的歡喜，有些謹慎地追問道：“縣令大人，不知你手中的茶引，不知是哪個茶局