同給我們一點時間研究一下，可以嗎？”牛建軍也是很謹慎的人。
“沒有問題，兩位請隨意吧。”
老羅與駱天裝作漫不經心地樣子在工廠裡轉悠著，順便看看工人的手藝如何，還有那些鑽石原石的質素，那邊牛建軍和袁森林商量得熱火朝天，老羅低聲說道：“合同很公平，沒有什麼偏倚，關鍵的還是價格，但這個價格是波動的，所以我們要有所約束才行，裸鑽價格必須不能高於初始價格的10％。”
這一點駱天完全沒有想到，他向老羅豎起了大拇指，有一名得力的干將在身邊就是不一樣，談判起來有底氣多了。
“不過我們是直接收購裸鑽，還是收購鑽石原石，自己加工？”老羅對於這一點還不能確定：“上面的價格是指裸鑽，還是原石，我並沒有詳細註明。”
“假如收購裸鑽，就是由他們來加工，只是不鑲嵌而已，這倒不是不行，可是要看他們師傅的水平了，原石的話，一方面運輸成本高，畢竟重量上不佔優勢，但是我們要付出額外的加工費用，另一方面，我們缺乏這樣的技術水平，畢竟我們是以玉石為主的。”駱天皺著眉頭：“你覺得呢？”
“有道理，我們的優勢在玉石加工方面，鑽石確實不太在行，那麼直接談裸鑽的價格吧，當然了。”老羅狡黠地一笑：“後期我們會將這一塊充實起來，作為一家過硬的珠寶公司，這是必須的，後期我們只收購鑽石毛坯，這一點我會向他們挑明。”
“嗯。”駱天嚴重贊同，老羅經驗豐富，不愧是老手，凡事想得周全。
另一邊，袁森林和牛建軍也討論得非常熱烈，事關利益，雙方在價格上肯定會有一番苦戰了，要知道裸鑽的價格波動範圍很大，今年以來市場價格就跳水20％左右，價格廝殺在所難免。
牛建軍朝兩人走了過來，駱天低低地衝老羅說道：“看你的了。”
老羅微微一笑，比了一個OK的手勢，牛建軍擺出談判的架勢來了：“羅總，這份合同上面並沒有標明價格……”
第323章 卸磨殺驢
“價格是要雙方共同協商地，我們單方面作主，不是太不公平了嗎？”老羅打著哈哈說道，這是他的經典動作，不要小瞧他這個動作，此時他的心裡撥得可比算盤要快。
“這是，這是。”牛建軍一上來就被堵住了，但他也是走南闖北過的：“我想問的是，天一珠寶是以哪種收購方式展開合作？”
“前三個月是以裸鑽來收購，後面我們只收購鑽石毛坯。”老羅鎮定地說道：“你們需要按照我們的要求進行加工，不進行鑲嵌。”
牛建軍若有所思，這一點似乎出乎他的意料：“裸鑽的價格很難定，現在在終端市場，直接面對客戶，差不多是一分（一克拉分為一百分）的裸鑽是285元，一顆56分的裸鑽，價格在16000左右，這個價格並不穩定，目前還在波動中。”
這是實話，老羅自然知道，不過他也有自己的想法：“這只是市場價格，我們現在是大批次收購，假如你們一味地漲價，追隨所謂的市場價格，出於我們的經營觀念，我們肯定會尋找更低的進貨渠道。”
靠，牛建軍心裡暗罵一聲，不愧是在泰華呆過的老油條，直接威脅自己了，沒辦法，誰讓一開始是自己費勁心思地去求人，把自己按在了下風？
袁森林看牛建軍為說話，自己說了起來：“價格好商量，做生意，無非就是這樣。”這就等於是讓步了，牛建軍無奈地看了一眼袁森林，讓步是要讓，讓得這麼痛快，也只有袁森林幹得出來了。
“牛老闆剛才說的是終端價格，也就是珠寶公司面對客戶才會報出的價格，我們可是上一環，這個差別還是很大的，現在我們談的就當是出廠價了。”老羅突然伸了一下胳膊：“牛老闆，現在我們是要站在這裡談嗎？”
此時，四個人還是站在原料區裡，旁邊的加工機器一直轟隆隆地響，這裡顯然不是談判的合適地點，牛建軍臉一熱：“唉呀，這是我的不對了，兩位請這邊請吧。”
進到牛建軍的辦公室裡，四個人找了一個位置坐了下來，牛建軍的助理倒來了四杯熱茶，繼續剛才的話題，“出廠價，牛老闆，我們千里迢迢地過來，是為了這個而來的，假如只是普通的批發價格，我們就沒有必要跑這一趟了。”老羅這番話說得直白，但他馬上話鋒一轉：“來了，看到你們的工廠，雖然規模不大，可是管理得並不比大型的供貨商差，這一點很讓我佩服。”
一陽一陽，這讓牛建軍有些招架不住了：“是的，所以我