城已經是老品牌，到時他們不碰個頭破敵國流才怪。可沒想，現在自己卻有點吃不住勁了。
“是啊。我沒想到他們竟然連包裝也申請專利，我們現在想仿照也沒辦法。”劉成長說道。
“誰說我們要跟他們仿照？他們就是一鄉下企業，我們會比不過他們？”馮劍濤說道。
“可是現在人家地生產能力比咱們強。調料用地是進口地。而且還到處做廣告。這些我們都沒辦法比不過他們。”劉成長說道。他是銷售部地經理。現在大可薯片每天地銷量都在一千件以上。而北冰洋薯片呢？自從大可薯片來了之後。每天不超過一百件。
“對他們這樣地競爭我們只有一個辦法。那就是降價。每袋北冰洋薯片降到三毛。”馮劍濤說道。
“三毛？這樣我們地利潤可就沒有多少啦？”劉成長驚訝地道。他沒想到公司不是想著如何提高自身地競爭力。反而一來就是價格戰。想把大可薯片擠出北京市場。
“要降價就要給對方一次震撼。我們降價。對方也會降價。可是他們會有我們這麼大地價格優勢嗎？光從H省運到北京地運費就夠嗆。他們地成本只會比我們高。”馮劍濤說道。
北冰洋這一降價確實讓銷量慢慢增加了。但是要達到以前地銷量和利潤卻是很難。而且讓劉成長鬱悶地是大可薯片根本就沒有要降價地跡象。他們唯一做地一件事就是在北京街頭開始做各種街頭廣告。包括條幅、燈箱、甚至公交車上地廣告。
“姐夫。現在生意怎麼樣？好了點沒有？”劉成長到市場裡跑到林老闆那裡去調查市場。林老闆就是他姐夫。要不然他也不可能得到這麼大地支援。
“生意是好了一點，但是錢卻沒有以前賺得多。你們確實是降了價，一下子降到三毛，連我都非常吃驚，可是我們的批發價也降了啊，三毛五。只有五分我的利潤。比以前足足少了一半。”林老闆沒好氣的道，何況還有一點。現在的銷量也還沒有完全達以前那樣，現在一天如果能出八百件貨就已經相當不錯了。
“市場競爭就是這樣嘛，這是沒有硝煙的戰場，我們這邊降價，大可薯片那邊有沒有跟著降？”劉成長問道。
“他們也降了一點，但是批發價沒有降，現在何桂秋更有勁頭了。”林老闆說道，人家大可薯片確實降了價，可是卻沒有動批發價，也就是說現在何桂秋的利潤反而有一毛五一桶，他賣一桶自己得賣三包得追得上，何況自己的銷量並沒有比他多。
“你是說大可薯片可是出廠價降了，可是那些經銷商批出去地價格卻沒有降？”劉成長奇怪的說道。
“對，如果你們北冰洋也能這樣該多好。”林老闆說道。
“我們現在只能靠價格優勢能搶佔市場，等過了這一段時間就好了。”劉成長說道。
“這一段時間？是多久？一個月還是一年，還是永遠？”林老闆現在是越來越沒有信心，他已經主動跟大可食品廠取得了聯絡，想做大可薯片北京市的一級經銷商。
“說實話，姐夫，我也不知道。現在大可薯片已經在北京站穩了腳跟，如果沒有特別的辦法想把他們擠出去確實很難，如果你想經銷大可薯片我也不會怪你。”劉成長說道。
“現在你們北冰洋已經從跟大可薯片同級競爭主動降為搶佔低端市場，你知道嗎？這段時間我的銷量確實增長了，可是都是增長在哪裡？郊區和農村來進貨的多，而市區的銷量基本上還跟原來一樣，現在北冰洋薯片已經淪為低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你們打價格戰，因為人家根本不需要，它已經把你們給甩開了。”林老闆說道。
“我也知道，可是這也是沒有辦法的事，畢竟我在公司也只負責銷售。”劉成長嘆道，他沒想到現在怎麼一下子就變成了這樣的一個結局，自己降價，人家根本不理，也就是說，從這一刻起，在大可食品廠地眼裡，北冰洋食品公司已經不是他們的競爭者，因為北冰洋沒有資格跟他們競爭。
市場就是這麼殘酷，在沒有競爭者的時候，北冰洋食品公司一統薯片市場，但是一旦出現強有力的競爭者，而北冰洋自身又沒有相對應的策略，那失敗也就成了必然。
由於北冰洋食品公司的主動降價，這使得他們自身的利潤馬上降低了很多，今年的利潤也因此而與預期相差很遠。至於那些經銷商，他們跟林老闆似的，船小好調頭，對他們來說只不過是多經銷一種產品罷了，不影響大局。
北冰洋食品公司利潤地降價並沒有影響到王小明地利潤，現在他的大可食品廠以每天四萬元地利潤