幹什麼？”王坤好奇的問道，自己的這個兒子從來不幹沒有目的的事，現在想想，他從學會走路開始就在按自己的意志來行事了。
“爸，你也知道我們現在多了一個收錄機的品種，郭老闆那裡的收錄機雖好，但是上次我聽他說在江蘇鹽城有個更好的收錄機，我想直接找到廠家拿到我們省的經銷權，至少也要拿到我們L市的經銷權。”王小明說道。
“小明，你說錯了，現在你二伯在縣城管理的那家店不是我們的，而是你的，我們現在只是幫你在監管罷了。”王坤說道。
“那我就更要去趟江蘇才行了。”王小明笑笑說道，他對於縣城的那家店到底是誰的無所謂，只要能讓家裡的生活改善，能幫助二伯脫離貧困，能實現自己的某些想法就可以了。
“你去江蘇還是為了做生意？”王坤目瞪口呆的說道，從本質上來說，小明可能比自己更適合來當這個廠長，現在王坤在鑄管廠的一些大事他都有諮詢過王小明的意見，而且每次王小明給他的意見在事後證明都是非常的精準。
“是啊，如果我們家裡的生意想做大，就必須要從廠裡直接進貨，雖然郭老闆給我的價格很優惠，但是我們畢竟只是小量走貨，不是正規的渠道，這樣的話我們就只能賺差價，而其他的像廣告支援、返點以及鋪貨都沒有。”王小明說道。
“什麼廣告支援？什麼返點？我怎麼都聽不懂？”王坤現在發現，跟自己的這個兒子多聊天竟然還可以增強見識。
“爸，虧你還當廠長，連這些也不知道。但是說起來也不能怪你，因為我們鑄管廠的產品都是針對直接客戶，很少有中間環節。但是我還是要跟你解釋一下，廣告支援就是如果我賣廠家那個牌子的產品，而且跟他們簽了正式的代理或是經銷權的話，他們就會支援我在當地做廣告，這就是廣告支援。至於返點就更簡單，如果我的銷量達到一定的量，那廠家就會在我原來進貨價的基礎上再返給我一定的利潤。可是現在這兩樣我在郭老闆那裡都無法得到，所以你說我是不是該去直接找一家工廠來進貨？”王小明說道。
“你說的好像有一定的道理，但是這個確實不太適合我們鑄管廠。”王坤並不笨，他只是沒有接觸過這方面的東西罷了，王小明一說他就懂了。
“規矩是死的，人是活的嘛，你們也可以在老客戶那裡採取這樣的策略，把廣告支援直接改成現金支援就行了。”王小明說道。
“這可是變相的行賄了，也不知道你看的是什麼書，人小鬼大。廣州的事情完了之後，我陪你去趟鹽城，免得你會上當受騙。”王坤說道。
“我會上當受騙？在這裡，能騙我的人還沒出生。”王小明在心裡回答道。
（。。）
正文 第四十七章 鹽城
更新時間：2009…5…25 10：07：51 本章字數：2198
黃海之濱，在麋鹿悠然安居、丹頂鶴翩翩起舞的蘇北平原上，有一隻搏擊長空的“燕子”，這就是江蘇燕舞電器集團公司。
當然，現在燕舞電器集團公司還沒有成立，在鹽城只有一家叫鹽城無線電廠的小廠。鹽城無線電廠成立於一九六七年，一直到前年也就是八二年之前，鹽城無線電廠也只不過是裝配收音機，工廠不大，工人也不多。
但是鹽城無線電廠的轉折點出現在前面，一九八二的時候，鹽城無線電廠終於在江蘇省第一個研製出“燕舞”收錄機，同時鹽城無線電廠也改名為燕舞電器公司。現在燕舞收錄機在江蘇已經小有名氣，至少廣東那邊的合資企業生產的收錄機就很難打入江蘇市場。
“小明，你要去的地方有沒有詳細地址？”王坤一出鹽城火車站就問王小明道。
“這我可沒有，但是我鼻子下面有張嘴，可以問。”王小明笑道，他跟父親在廣州辦好登廣告的事就直接從廣州坐火車來了鹽城，兩天一夜才到。
王小明在路上隨便拉住一個人問鹽城生產燕舞收錄機的廠家在哪裡，果然，鹽城人無人不知，很快就問到了詳細地址。
此時的燕舞已經有好幾百工人，他們生產的燕舞收錄機已經成為江蘇省的名優產品，現在一提到鹽城，別人就會說起燕舞，可以想像燕舞這個品牌的力量。
燕舞電器公司的銷售科在今天來了兩個人，一大一小，正是王坤父子。
“你們是H省的？”銷售科的人聽說竟然有人從H省慕名而來，燕舞銷售科的科長苗正剛親自接觸了他們。
要知道現在燕舞收錄機還沒有決定在全國同時登廣