“照你說的，都訂下了，兩桌，應該夠坐吧？”
“夠了！那我先去娘那邊瞧瞧！”
“你去吧！”
…………
“柔兒，喜歡這鋪子不？相中了啥跟姐說，等會下晝回去的時候，姐給你包好讓你帶回家去，好不好？”錦曦的聲音突然從身邊響起，孫氏和錦柔回過神來，便見錦曦腳步輕快的朝她們而來，唇邊帶著淺淺的笑意，從容而自信。
那一瞬間，錦柔突然覺得姐姐的樣子，跟以前不一樣了。
“姐姐，娘說，這裡東西都是要留著賣錢的，柔兒不要……”小丫頭口是心非，進鋪子後就表現出拘謹膽怯的樣子，都是讓清貧的家境造就的低靡氣勢。
錦曦心裡一酸，心疼的緊。
錦曦看了眼孫氏，有點無奈，俯身捏住錦柔的小辮子，親暱道：“傻妹妹，今個開張，姐姐送你幾件小禮物，這是應當的，相中了啥跟姐說，姐給你留著，嗯？”
第七十七章意想不到的收穫
因為在意鋪子開張後的成效如何，酒樓裡的宴席散後，嘎婆她們回了孫家溝，而錦曦和孫玉寶則留了下來。
鋪子二樓的閣樓，也簡單的裝飾過，由原來的兩間大些的房間，改成了三間。鋪子後面連著一塊小院子，搭了灶房和茅廁。
夜裡，錦曦讓孫玉寶把鋪子外面，門楣下那一長排的燈籠點亮，鋪子的中間和四角，也都懸掛著燈籠，如此一來，將鋪子以及鋪子外面的那一段，都照的通亮。
櫃檯後面靠牆角的地方，擺著一張看起來很簡易，卻造型有些獨特的木桌，那是梁愈忠照著錦曦畫的圖紙，給打製出來的收銀臺。
錦曦現在就坐在收銀臺後面，翻看著手裡的賬本，檢視開張頭一天的業績如何。
張掌櫃坐在邊上另一把椅子上，跟孫玉寶拉家常。
許是因為這鋪子選址的問題，儘管在大街上擺了一塊招牌，提醒路過的人這巷子裡油價雜貨鋪，但真正被吸引來的人，不是很多。來的那些人裡面，也大多是住在這條巷子裡的居民，但好多人都是抱著圍觀的態度來湊熱鬧。
這沒關係，等到日子久了，再多做些宣傳，客流量會漸漸多起來的。錦曦現在是要從這些做成的一筆筆買賣中，撲捉出這些顧客最常見的需要是那些。
錦曦經營的這間雜貨鋪，賣的貨品離不開衣食住行幾個方面。在這些裡面，驅除鹽，茶和酒水這些需官方許可的商品外，其他的居家小雜貨在這裡都能找的到。
從上面的記載來看，今個賣出的貨品裡，涉獵衣食住行每個方面。但買賣成交量居於榜首的。不是草紙紮頭繩這些最便宜的東西，而是胰子。
錦曦除了製作香胰子，也製作了些沒有摻和花香的普通胰子。今個也放了些在櫃檯裡試賣，從賬本記錄的成交量看，普通胰子賣出十多塊，而香胰子，也賣出了五六塊塊。成交額和成交量，皆位於榜首。
錦曦眯了眯眼，要做有自己特色的雜貨鋪子，就不能走大眾化路線。要有自己的主打貨品，來吸引顧客光臨。從營銷學的角度分析，當顧客衝著某一種或兩種主打品而來時。等到離開鋪子，往往購買的，可不止那兩類，還會附帶購買些其他的。
錦曦的孫記雜貨鋪，主打的貨品便是胰子和香胰子。在這個時代，肥皂和香皂可是稀罕緊缺物資，而且老百姓過日子，洗臉洗頭洗衣，每日都離不開這些。使用週期短，需求量廣。
“錦曦姑娘。咱鋪子裡的胰子今個賣的最好，你帶來的那批試賣品，就剩十幾塊不到了。得趕緊進貨。不過，就是咱那胰子和香胰子的價錢，是不是定的都太低了些？這樣咱能賺嗎？”張掌櫃結束了和孫玉寶的聊天，跟錦曦探討起來。
“張掌櫃此話怎講？”錦曦淺笑著問。
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鋪子裡的日貨，都是張掌櫃陪著錦曦去望海縣城採辦的。而胰子和香胰子，張掌櫃並不清楚錦曦是從哪裡弄來的。
張掌櫃沒問。錦曦自然也沒主動說。
“據我所知，胰子這玩意，可是比油還貴，但買得起的人，不多。沒想到錦曦姑娘不僅弄來了胰子，還把價格定得這般低，不僅在長橋鎮，就算整個望海縣城，咱孫記只怕也是最低的，這樣的價位，基本上小巷子裡的普通居民，