做法，還是受了筆記裡一些營銷案例的啟。他在產品推出之前抑或之後，並沒有透過鋪天蓋地的廣告來進行宣冉。而是選擇，讓產品直接抵達銷售的終端零售商哪裡。
在諸多的店鋪裡，因為有著北o一體機的緣故，加上海鑫集團的名頭，大部分的市都很給面子地將海鑫汽水廠的產品擺在了醒目的位置上。這樣一來，只要有購買飲品需求的客人到達這裡，第一眼就能看到海鑫汽水廠的產品！不僅如此，還要讓他們滿眼都是！
實際上，出了白花蛇草水這個當年只出口而不內銷的產品需要大力的宣傳之外，不管是礦泉水還是嶸山可樂，都是成名已久的品牌了。只是最近這段那時間突然銷聲匿跡了而已。此次強勢迴歸，在消費者的心裡還是有一定的印象的。
特別是嶸山可樂，那種熟悉的口感，在消失了三年之久以後，又可以品嚐的到，讓不少消費者感到驚喜，嶸山可樂，這種甚至是韓俊父輩們就耳熟能詳的品牌，對於他們來說，不僅僅是一個熟悉的口感，更能勾起對於往日的回憶。這就好比你兒時的玩具，當你成年之後，突然在家裡某個角落現了它，那種感覺幾乎是沒有區別的。
而海鑫集團那種在但凡大一點兒的銷售點，就放一臺小巧的一體機做宣傳的手法，還是讓很多人表示驚奇。只是，人家對那個小巧一體機的興趣，明顯高於畫面裡對於白花蛇草水的介紹。
當然，完全無視是不可能的，正是因為對一體機的好奇，進而觀看到汽水廠的那個宣傳片的人也不再少數。裡面不斷地播放著關於白花蛇草水的各種優點，僅僅聽著上面的評述，就科普的了，特別是對於人體所謂的“酸鹼”體質的宣傳，加上專家學者們的佐證，可信度大大的加強了。
當即，就有不少消費者選擇購買一下這種打著“健康”旗號的飲品來嘗試一下的。可真正能適應白花蛇草水口味的人，卻著實不太多。
孫海東是濱海市南區的一家小型市的老闆，好幾個月以前，就有汽水廠的業務人員帶著這種一體機來到他的小店，將希望在他這裡鋪貨的事情跟他提了一下。孫海東本是個下崗職工。而這家小型市卻是海鑫集團再就業辦公室幫他聯絡的，既然汽水廠是海鑫集團的，他還有什麼二話？當即就答應了。
不過等真到了鋪貨的時候，看著一體機裡對於白花蛇草水的介紹，孫海東好奇心起，自己開了一瓶嚐嚐。
只是如果他能照照鏡子，一定會現他的表情實在很精彩。
這是什麼味兒？
沒有甜味的汽水微微帶點兒草藥的味道還略鹹。總之有些怪。可孫海東還是全都喝掉了整整一瓶，畢竟一體機上講的實在不錯。市面上的鹼性飲料並不多，這比起那種壞牙，胖的碳酸飲料，總要好上不少的，儘管口味有些怪，但勝在健康啊？而且對於這個白花蛇草水，很久之前他也不是沒聽說過。只不過當時這種水只出口到國外，對於國內的消費者，根本難得一見。而這種新奇感，也保證了在第一時間，這種飲品的銷量。
可這都是次要的，主要的是，嘮山可樂的銷量真的不錯。雖然消失了三年之久，可消費者並沒有忘記它。更何況，此次嶸山可樂的包裝，已經脫離了早年“綠油油”地玻璃瓶，統一改成易拉罐包裝，紅色的易拉罐，毫不客氣地模仿了可口可樂。
這倒是弗俊覺得麻煩所以很順暢地學習了“拿來主義”用了同樣的紅色包裝。要是還用當年的玻璃瓶，少不了麻煩又極易損耗的
嶸山可樂不錯的銷售業僂也讓像孫海東這樣的店主非常的開心。
海鑫汽水廠跟他們簽訂的是代售協議，也就是說，不需要他們預先支付貨款，等銷售完之後。以星期為單個統一結算。只是因為第一天銷售的，在下午的時候，海鑫汽水廠業務部的人，穿梭於各個銷售點之間。而其他城市的情況，都大體差不多。
統一的售工作，從凌晨就開始了，而韓俊在舊號星期天的時候，便一直坐鎮公司總部，不時地接聽來自山東各地業務部人員的電話。
本來韓俊是想全國統一售來著，只是一來貨源不足，二來資金上也已經收到了不小的牽制。這種燒錢的做法，只有等到經濟壓力稍微緩解一下的時候，再做也不遲。是以，汽水廠在保證聯絡上東南亞以前的市場渠道的同時，只在山東境內做了全面的鋪貨，多了不敢說，在主要城市市區內做到“無縫覆蓋”還是沒有問題的。
而且，因為嘮山可樂這種早先知名度很高的飲品重出江湖，立刻就引來了媒體的關注，現在誰都知道，汽水廠是韓俊的產業，只是這個汽水