板的話，那會是多大的一筆財富？！”
看楊東石眯起眼來看她，她只是溫言淺笑，再加上最後一個籌碼。“大宋所有的學子文士，都在用楊記所出的黑板粉筆。每天都會看到黑板上面楊記的標誌，您說，等他們日後要買傢俱的時候難道還會去選擇家嗎？到那時候，用楊記傢俱的就不只是學子，更是大宋的官史了。您這楊記，就算不是皇商，豈非更勝皇商？！”
眯著的眼驟然睜大，楊東石看著李玉娘，沉默了足有一分鐘後突然大笑出聲。
“有趣、有趣……李娘子果然是做生意的料。一番話說得如此動聽，就連老夫都被你說得很想看到你所說的美好景象了。”胖乎乎的手指交叉在一起，輕輕敲打著，他沉聲道：“五兩銀子，買斷你黑板粉筆的配方。這個條件，李娘子應該滿意了。就象你所說的，老夫在京裡有門路，可以從這兩樣東西上賺到利潤，要是你自己抓著這東西，別說五百兩銀子，就是十文錢都未必賺到手。”
雖然被損了一記，李玉娘卻並不生氣。楊東石既然肯把話說到這一步，倒可以說是承認她是一個應該正視的談判對手了。“楊大官人說得沒錯。我是沒門路，可是我沒門路不代表別人也沒有啊！或許南京城的林家也會這黑板感興趣呢！”楊東石臉色微沉，看她的目光透出陰沉之氣，李玉娘卻只是微笑，“不過，再怎麼說咱們也同是杭州人，有什麼好處自然要可著街坊了。不如這樣，楊大官人想要粉筆的配方，可以！不過我要分三年三成純利潤。”
她的話一說出來，楊東石便忍不住冷笑起來，“李娘子的胃口太大了。”
李玉娘揚眉輕笑，“楊大官人考慮一下，玉娘覺得自己提出的條件已經很合理了啊！”話雖這樣說，可李玉娘心裡卻也知道楊東石絕不會這麼輕易答應她的條件，果然，楊東石沉默了一會兒後便開始還價。談到最後，以一年兩成利潤達成共識，甚至李玉娘還另要求了兩百兩的預付分紅。
待送走楊東石後，李玉娘不禁鬆了口氣。不管怎麼說，今晚的酒宴真的是沒有浪費，除了完成預想目標外還多了一大筆意外之財。照她的推斷，一年兩年的利潤，她最少也能拿到千兩左右。至於之後，就算楊東石再有門路，生意也未必能有最初這一年好做了。畢竟這兩樣東西都不算是多精細的東西，只要知道配方，什麼人不能做呢！光是想想楊東石拿到配方時古怪的表情，就知道她這生意算賺到了。
坐在桌前，看著楊東石叫人送過來那一箱銀子。李玉娘忍不住雙眼放光。聽到身後一聲輕響，她下意識地伸手去扣箱子，卻又臨時收回手來。靜了下心，她回眸對著走進門的白薇笑笑，“怎麼樣？已經結好帳了？”
白薇點了點頭，目光轉到桌上的箱子，不禁失笑，“你那東西真的賣了銀子？”李玉娘點了點頭，伸手推了下箱子，道：“就算是薦人館賺到的好了，如果不是有今晚的酒宴，這生意也做不成。”
目光一閃，白薇想了想便笑了起來，“那東西本來就是你自己做出來的，我和陸大娘又沒幫過你什麼。現在賣了自己算是你自己的，哪有就這樣算作公里的道理呢？這錢，你還是自己收著吧！”
“這怎麼好呢？”李玉娘嘴上客氣著 ，可目光卻還是不由自主地往箱子上瞄去。在白薇笑著嗔她“想得太多”時，她才幹笑了兩聲去收起箱子。這麼把裝滿銀子的箱子抱進懷裡的感覺真是讓人陶醉。她忍不住微微合上眼，把臉貼在箱上，彷彿看到未來無數美好生活的畫面……
雖然有時候覺得自己象是在做夢，可事實卻是真的就象做夢一樣，所有的事情都有了轉機。自那天簽下了十幾份合同以後。她們的薦人館立刻從一間默默無聞的小店變成了杭州城裡想找活計的人的首選。就是不想找活計的，只要打她門前過，看到一根又一根的紅色彩綢上寫著的“楊記專屬薦人館”“薛記糧油專屬”“金氏專屬”等字樣，都要瞪大了眼睛。
“難道現在歡樓都改了新花樣？”不單只是走過路過的百姓不名所以，就連李玉娘兩個合作伙伴都不明白為什麼她一定要把這些綵綢掛出去。陸大娘還一直婉惜：“這是多好的綢子啊，我看都能裁了做衣裳了。白白浪費了……”一面嘆息，一面順手扯了一條已經裁好的長綢往身上披。李玉娘和白薇在旁看著，只是笑。陳伯更是不敢上前攔著，末了就這樣被陸大娘順手了好幾條綢布。
名頭打出去了，李玉娘再出面去談生意，也就有了可眩耀的底氣。開口就說哪個店哪個大老闆是他們薦人館的會員。就是對方並不著急僱人，也不免要先考慮考慮是不是自