陳萱搖頭，依舊堅持自己的想法，“要我，我就選第二種。”
魏年笑著摸摸陳萱的頭，“這是你的好處。”
陳萱把魏年這主意再同魏銀商量，魏銀笑，“二哥就是腦子活。”
“嗯，阿年哥很聰明的。”在做生意上，陳萱對魏年有一種盲目的信任，還同魏年說，“所以，咱倆非但要跟他學，還得更加努力才行。”倆人商量著擬好契約，才跟孫燕說看店的事，孫燕果然願意，而且，出乎陳萱意料的，孫燕選了第三種薪水。
陳萱回家同魏年說了，魏年點頭，“賣東西就要這樣的性子。”
帽子店剛增加了女店員孫燕，就迎來了一位供貨商，陳萱她們店裡賣的最好的一款化妝品，牌子叫芬芳。陳萱沒想到這牌子的創立人竟然是一位女士。
當然，邵小姐的相貌，叫女士可能不大合適。因為，邵小姐看著也不比陳萱大幾歲，陳萱聽說邵小姐是芬芳化妝品的老闆，客氣的請邵小姐進去坐了。
邵小姐一身細格的女式西褲配白色綴有蕾絲花邊兒的襯衣，外頭是一件同樣的細格馬甲，頭髮燙成電影明星那樣的捲髮，妝容精緻到一絲不苟，時尚極了。邵小姐客氣的同陳萱握手，“你們這裡的代銷我的化妝品，賣的很不錯。我和父親來京，順道過來看一看。”
“先前也不知道邵小姐要來，不然，應該去迎接您的。您請坐，要紅茶還是綠茶？”陳萱問。
“不好意思，有咖啡嗎？”邵小姐並沒有立刻坐下，而是順勢打量起這間小小店面，店面很小，而且賣的東西太雜了。魏銀吩咐一聲，“阿燕，去街邊的咖啡店給邵小姐買杯咖啡過來。”
“不用了，我喝紅茶吧。”邵小姐道。
孫燕見魏銀沒說話，就出去買咖啡去了。
邵小姐開門見山，略抬起尖尖的下巴，“我的化妝品去年賣的不錯，在北方漸漸開啟名氣，這次來北京，是想找一個北京城的代理商。”
陳萱魏銀都不大懂生意場上的事，不過，魏家也是做多少年生意的。魏銀不大喜歡邵小姐的氣勢，還是道，“邵小姐既然過來，想來我們的店還是有可取之處的，邵小姐有話不妨直說。”
邵小姐擺擺手，染了蔻丹的雪白手指一晃一晃，漂亮的眼睛望向魏銀和沉默的陳萱，“是你們想不想做我在北京的總代理。”
孫燕買回熱咖啡，邵小姐也江沒有喝。而是從銀色的手包裡拿出一張素色名片遞過去，“我現在住北京飯店，你們若是有意，明天上午十點鐘可以過來談一談。”
第91章 代理權之二
陳萱魏銀連帶著小李掌櫃和孫燕； 一致認為； 這位邵女士可不像個好打交道的。
關於邵小姐下榻的北京飯店； 魏銀說； “我就聽阿殊說過，北京飯店的菜做的不錯。”
陳萱道，“我也沒去過。”
魏銀晚上就跟陳萱去了王府倉衚衕的宅子，跟魏年一起商量對策。魏年先說，“去年你們一年各項化妝品賣了多少； 這種芬芳牌子的化妝品賣了多少？”
“化妝品進的晚； 十月才進； 正經賺錢是從十一月開始的。”陳萱對於這些事比魏銀清楚； 陳萱說； “芬芳牌子的東西，定價比起別的國外的化妝品都便宜。在咱們國品牌裡； 它的質量相當好。尤其是點唇膏，顏色多。從去年十月到上個月； 點唇膏就有三千七百多支。其他的； 美指油； 也有一千兩百多支。近來它剛出了眉筆； 才上市一個月，量少一點，也賣了百十支。雪花膏這個； 冬天賣的好； 現在天氣熱了； 雪花膏有點厚，不大好賣。”
魏銀知道點唇膏便宜也要三塊大洋一支的，不禁道，“鋪子不大，賣的東西真不少。”
“要不怎麼能還阿年哥你的錢哪。”陳萱有些擔憂，“我們先前拿貨，都是七成的底價。邵小姐過來，是不是要漲價啊？”
“你要是做她的在北京的代理人，她只有降價的，怎麼會漲？”魏銀道，“不過，想做總代，洋牌子都要花錢的。這個品牌，眉筆都是剛上市，估計不會讓你們出錢，但是，貨品的銷售上，可能會有數目的規定。”
“不大明白。”
“就是說，你要賣到多少量，多少錢，她才會讓你做代理。”
“代理有啥好處啊？”陳萱這也是開了大半年鋪子的人了，好在，魏年教她向來耐心，“簡單的說，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他賣這個牌子的店家，都要從你這裡來拿貨。邵小姐給你可能打七折，你給下頭經銷商