張凡站在這四百多人面前臨時搭建的高臺，看著下面的這些人，半天都沒有說話。張凡這麼做倒不是說他想學後世那種站前總動員之類的作風，站在這裡作作秀，說一番冠冕堂皇的話，用一些虛假到不行的話語來給士兵們打氣。他所為的只有一件事情，那就是想要活命，保住這座揚州城，保住城中的百姓而已。
“城外，萬餘名從扶桑渡海而來計程車兵，他們正準備攻打這座城。”張凡開口說道，聲音卻是平穩的很，聽不出他到底是憤怒還是什麼，“他們都是如同你們一樣，都是士兵。不過他們與你們並不相同。想必你們也都知道，扶桑不過是個小地方，自從秦漢之時，那裡便一直是我朝的屬國一般的存在。你們可以看不起他們，但是如今雙方就要開始打仗了，到那個時候，你們若是再看不起他們，那麼等著你們的將會是死亡。”張凡並沒有在這裡拽文咬字，用的幾乎就是後世所學所聽到的白話，但是也最容易讓人聽得明白。
“為什麼這麼說呢，因為你們打不過他們。”張凡繼續說道，“可能我這句話會讓你們當中很多人都不服氣，一個彈丸小國而已，又怎麼會打不過他們呢。但是我要告訴你們，這是事實。
“扶桑那塊地方，自從兩百年前，也就是我大明太祖皇帝剛剛建國之日起，便開始了戰亂，一直打到了現在。弄的可謂是民不聊生，百姓死傷無數。但是同樣的，兩百年的戰爭也讓他們更加會打仗。他們自從剛剛參軍、套鎧甲之時，便是他們拿著刀劍衝戰場的時候。別看他們年紀不大，比你們大不了多少，甚至很多人的年紀比你們當中最小的還要小許多。但是我可以告訴你們，你們打不過他。
“可能有人要說，我這麼說豈不是長他人志氣、滅自家威風嗎，但是我說的這些都是事實。可是……有一點是這些外來之敵所比不過你們的，看看你們的身後，那裡不僅有揚州城中原有的百姓，還有從松江和蘇州過來避難的百姓。十幾萬人，十幾萬人的安危就全部都放在你們身了。我知道，他們沒有一個人過來和你們說過一句話，或者是感激地看過你們一眼，但是你們要知道，他們全都對你是無比的信任。
“想想那些個從松江府過來的百姓，為何他們會來到這揚州府而不是在路進入最近蘇州府呢？也許有人要說，那是因為蘇州城的知府下令緊閉城門，不讓逃難的百姓進城。對，這確實是原因，但是我派人問過那些松江過來的百姓，他們說即便是蘇州府的城門開著，他們也還是要來這揚州。為什麼，這是因為他們相信你們這些人，他們相信你們會守住城門，保護他們的安全。這並不是我瞎說，也不是因為我這個有著朝廷欽差的身份的人在這裡，畢竟我是我大明皇帝的欽差，不是他扶桑天皇的欽差，他們可不會對我手下留情。
“想想，這一次你們到底是為誰而戰。不僅僅是為了你們自己、更是為了這城中的百姓，其中也許有著你們的親人、朋，或者是和你們根本就不認識的人。但是如今，這些人全都把自己的性命交到了你們的手。”
張凡只說了這麼幾句話，他並沒有說什麼要他們拼死作戰，奮戰到底之類的話，也沒有讓他們喊什麼口號，承諾什麼。只是跟他們講明瞭關係，還有偷換了一些概念。
張凡走了下去，後面城中守軍的將領立刻走了去開始讓他們回到各自的防區。
“張大人，這……”看到走回來的張凡，萬忠是一臉的霧水。他雖然沒有見識過那些臨出征的將領檯說話，為士兵打氣，但是也聽過不少，卻是從來沒有聽過張凡這種方式的。比起出徵之前給予將士鼓舞士氣，張凡剛才所說的那些話在萬忠看來倒更像是告訴他們形式的危局，給他們洩氣一般。
一旁的梁超和王猛兩人也是不明白張凡為何會這麼說，都是好奇地看著他，想要等著他解釋。
張凡看見幾個人都是這副表情，知道他們想問自己什麼，笑了笑說道：“秦一統六國之後，暴政苛捐，弄得百信民不聊生，民間多有百姓起義，其中以項羽和劉邦為最。秦軍多方鎮壓，其中，秦軍大將章邯率兵攻打趙國，趙軍不敵，退守鉅鹿，被秦軍重重圍住。楚懷王為救趙國，封宋義位將軍，項羽為副將，率軍救援趙國。
“宋義引兵只安陽，四十六日按兵不動，項羽卻是多次勸說宋義進兵無效，遂殺之。之後楚懷王封了項羽為將軍，其率兵數渡雙核前去營救趙國以解鉅鹿之圍。渡河之後，項羽下令將所有船隻鑿沉，打破飯鍋，燒掉自己的營房，只帶三天的乾糧，並且告訴士兵，此番作戰出了勝利之外，只有死亡一條路。最後，項羽果然是解了鉅鹿之圍，殺蘇角