八樓會議室所有參與策劃人員到齊，二十多人，算是落香現在的高層了。只是此時大家看到柳芳身旁坐著的一個陌生青年，都是一愣，但不好說什麼。暗自八卦難道是老闆的小白臉？可是長得也沒那麼帥啊？是請來的策劃顧問？還是什麼？
眾人坐下，柳芳平靜的看向大家，道；；“現在最能解決公司困難的方案應該都研製出來了吧？”
柳芳說完，隨即看向身後站著的林雪，林雪看了眼人模狗樣坐著的木凡有些不情願，但討厭歸討厭，工作歸工作，翻開手中的資料夾，撫了撫那副大眼眶，正式道；“現在跟武家在全國各地的競爭以燕京為主，我們公司十個策劃小隊總共新策劃出了八種方案，”
“市場上將企業分為四種，（一）市場主導者（二）市場挑戰者（三）市場跟隨者（四）市場補缺者，我們屬於第一種跟第二種之間，所以後三種的香水公司我們暫時都不用多加考慮，而現在剛剛制定出的策略也都是針對第一種企業的，而這種企業有很多，但惟獨武家的則天香水公司跟我們競爭的最為激烈！
”
眾人鴉雀無聲，最近通宵達旦合力研製出的方案是否能被柳芳透過還是問題，都有些緊張，林雪撫了撫眼眶，繼續道；“市場主導者的三種戰略一般是（1）擴大市場需求總量；（2）保持市場佔有率；（3）提高市場佔有率。很明顯現在則天香水公司從開始的保持市場佔有率，上升到了現在提高市場佔有率的地步，跟而則天提高市場佔有率的方法之一就是針對我們這些新興的市場還不穩定的小公司，
”
“去年年末則天的表現，我們大家有目共睹，今年還沒開始，但估計也快了，而他們選擇進攻戰略主要有一下幾點；
（1）正面進攻，集中全力向我們的主要市場陣地發動進攻，這是一種進攻我們的強項而不是弱點。眾所周知降低價格向對手進攻，這是持續實行正面進攻戰略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰的策略是挑戰者透過鉅額投入以實現更低的生產成本，然後以此來向對手發起價格攻擊。
（2）側翼進攻，集中優勢力量攻擊我們的弱點，有時估計會採取“聲東擊西”的戰略，佯攻正面，實際攻側翼或背面。這點是我們必須警惕的地方之一。
（3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位、大規模的進攻戰略，則天香水公司擁有優於我們的資源，採用這種戰略不稀奇。
（4）迂迴進攻，這是一種最間接的進攻戰略，完全避開我們的現有陣地而迂迴進攻。其具體辦法有三種：一是發展無關的產品，實行產品多角化；二是以現有產品進入新地區的市場，實行市場多角化；三是發展新技術、新產品、取代現有產品。而我們公司主要針對這四種研發對策，針對對方的每一種攻略，我們都研發了兩種對策，這些就是我們半個月突擊的結果報告！”
林雪說完，便是再次合上資料，安靜的站在柳芳身後。
眾人沉默看向柳芳，柳芳沉寂了片刻後，黛眉微調道；“還有一種攻略方式——遊擊進攻，這是主要適用於規模小、力量較弱的企業的一種戰略。則天有著雄厚的勢力跟底蘊，不會採取此項措施，但也不可忽視，以免大的方面應付了反而在陰溝裡翻船！
”
眾人點了點頭，將話記下，自始至終木凡都沒有說一句話，會議開完，木凡跟柳芳離開再次去了實驗室。林雪咬牙切齒的跟在身後。
來到安檢門前，木凡看向兩個小女孩笑道；“之前的事情考慮一下唄，”
“……。。”
木凡進去了，兩個女孩羞紅的臉龐不敢抬起，柳芳跟著進去了，林雪在經過兩個女孩跟前，狠狠的仇視了一眼也跟了進去。
一走進實驗室，總能讓人感覺到一種枯燥近乎壓抑的感覺，這是木凡昨天進來後第一感覺，不好，所以木凡才會突然有了跟兩個女孩說的那一幕，他是真的不願這些還年輕的學員，為了這些東西而造成一種近乎心理扭曲的工作狂狀態，幹別的工作或許很有好處，但研製香水不行！因為香水本身就是一種藝術品，研製這種東西的人不但要求他們有過硬的專業知識，更重要的是有情調，懂浪漫，有藝術的生活，這種要求在初期也許不太明顯，但到了後期，到了一個香水師有了更高修養跟造詣後，想要再研製出更加經典的香水，沒有這些素質做鋪墊，是無法做到的！所以木凡不想到了他們都老了，水平更高了，那個時候才讓他們明白這層道理，那是他們已經沒有精力與活力了，要做就趁現在年輕做！靈感源於生活，而最美的