適應性非常好，經過一年多的朝夕相處，他和李誠中之間的配合也越來越密切。他沒有一般讀書人的那種死硬堅持——當然，這也是這個時代大部分儒生的通性，他們已經接受了這個時代亂世的生存法則，雖然心中仍然嚮往著太平年間的盛世氣象，卻懂得應該怎樣在已有的條件下一點一滴付出努力，同時按照所效力的藩帥軍頭們的意願，調整自己的治政之策。
馮道的接受能力比較強，對於李誠中的想法也越來越適應，當他接到李誠中要求調整營州作坊生產佈局的命令時，便隱約明白了對方所說“規模化效益”的意思。但他並沒有按照這個時代官府對作坊商鋪的“強制性行政執行”來辦理，而是採用了“政策槓桿”來實現這一重大調整，之所以有這樣的思維轉變，是基於李誠中曾經提到過的“利益驅動”理論。
當時李誠中剛剛佔領柳城，就在前往幽州參加軍議之前，兩人有過一次交談。為了獲取幽州豪門軍頭的支援，馮道特地準備了十幾個小箱子，箱子中滿是金銀珠寶。李誠中雖然接過了這些將要作為禮物贈送出去的小箱子，但實際上並不認為這樣就能說服那些豪門軍頭，馮道也知道很難，但他想不出更好的辦法了。馮道記得李誠中臨走時說過，這些小利是遠遠不夠的，只能作為見面的敲門磚，要想真正打動這些軍頭，必須以利益作為驅動，用美好的前景將他們綁在自己的戰車上，所謂“趕人走不如讓人自己走”。
這句話深刻印在了馮道的腦海中，他深以�