說。
楚瑜疑惑,出門一看,卻見很久沒見的馮蘭正站在大太陽下,她一頭是汗,見了楚瑜,趕緊跑過來。
“林老闆!可算是找到你了!”馮蘭拿手帕擦了汗,一臉焦躁。
“怎麼了?”
馮蘭拍著大腿急道:“還不是我上次讓你給我發的那批健美褲。”
“那批貨有問題?”
“是有問題!”
楚瑜眉頭微蹙,正要說話,卻聽馮蘭轉而笑道:
“那批貨的問題就是賣得太火爆了!根本不夠賣!”
楚瑜微怔,不敢相信地問:“你是說那批貨你都賣完了?”
“可不是!”馮蘭理所當然地說:“你都不知道,上海人沒穿過健美褲,第一次見,都覺得很好看,又聽說這東西不要票,都跟瘋了似的搶購,買條健美褲五塊錢眼睛都不眨,還一買好幾條,我都被嚇到了!這不,貨還沒從倉庫出去,就被周邊的人搶了一半過去,後來我拉著車去百貨大樓邊上賣,三天就把貨全出了!我覺得發電報太慢,便直接過來找你進貨了!”
楚瑜愣了一下,前幾天馮蘭發電報給她,讓她準備一批闊腿褲發去上海,她足足給馮蘭發了3000條!這麼多褲子,這才短短3天時間,怎麼都不可能賣完?畢竟馮蘭手下的人可沒她多。
“上海那邊的購買力這麼強?”
“我也沒想到!”馮蘭顯然也驚訝,按理說這健美褲是新東西,上市總該有個磨合期才對,聽說北京這邊還找什麼模特去推廣,就這樣銷量也不過和她一天差不多,可見上海的風氣要比北方開放一些。“總之,林老闆,我實在等不及了,你這邊有多少健美褲?有多少我要多少!”
楚瑜一愣,再次打量馮蘭,這個女人35歲左右,個子160多點,乍看下一臉精明相,她瘦瘦黑黑的,不算是傳統意義上的漂亮女人,但她很愛打扮,眼下,健美褲和風衣已經穿了起來,顯得摩登許多。很多事說起來容易,真要做起來可不簡單,在近乎沒有個體戶的79年,馮蘭一個女人能想到從不同地區倒賣東西,把北方的衣服倒賣去上海,這可不是普通人能做到的!運衣服過程也繁瑣,進貨、運貨、賣貨,整個過程能累死個人,就是普通男人都吃不了這個苦,馮蘭竟然一個人扛下來了,可見這個女人很不簡單。
楚瑜這樣一想,心裡忽然有了計較,她人在北京,要想把華東區的市場吃下來,靠她自己很難很難,管理上就是個麻煩,現在市場還不夠成熟,與其吃力不討好去設立分公司,倒不如設立一個總代理。
“馮蘭,這次你想要進多少貨?”
馮蘭一愣,下意識道:“有多少我要多少!至少也得四五千條吧!還有風衣也要一千件!”
這訂單量已經很大了,楚瑜沉默片刻,從邊上拿了一疊訂單遞給她。
“最近我要求所有的攤販下單訂購,現在你前面還有三千多條訂單,你這四五千條怎麼也得等他們的貨出完才可以做。”
“什麼?”馮蘭臉色一變,當下急了,她拉著楚瑜的手道:“林老闆,你可得通融一下啊!這行情不等人,咱們的東西之所以能賣的這麼好,還不是因為咱們是市面上的頭一份嗎?等過段時間,說不定就有人仿製了,一些裁縫也可以找布來做,做出來的肯定比咱們的便宜,所以我們必須趁行情好的時候多賣一些!”
馮蘭怎麼可能不著急?說起來她也是個苦命的,她年輕時聽信男人的甜言蜜語結了婚,後來男人犯事坐牢,全家老小都靠她一個人來養活,日子過得緊巴巴的,因為上海能賺錢的生意也不多,她才想著到北京來看看,看能不能兩邊倒貨來賣,把上海的衣服倒賣到北京,把北京的東西倒賣去上海,因緣巧合就摸到了coco圍巾的工廠,算她命好,做了回倒爺,靠賣圍巾就賺了上萬元!這次又賺了大幾千,這要是賺下去,她馮蘭的日子肯定會好很多,誰知楚瑜卻告訴她要等很久。
楚瑜嘴角噙笑,把訂單放下,才不慌不忙道:
“馮女士,別急,聽我說!我早就勸過你做華東區的總代理,之前你雖然也把我們的貨批發給別人,但做得並不算好,我希望你能接受我的提議好好考慮一下!我敢保證,成為coco品牌的華東區代理,將會是你一生中做過最正確的事情!”
“華東區總代理?”
“是!”
馮蘭第一次聽說這個名詞,有些不理解。“這是什麼意思?就是說,華東地區都由我來賣?”
“並不!”楚瑜道:“你可以自己零售,但是