我這時說：“投入不大，我算過，100平米大約需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我們大量搞，還會產生規模效應，進一步降低成本。”
李順滿意地點點頭：“嗯，不錯，這樣還行。”
經理也頻頻點頭：“如此，我們的頂樓困境就可以迎刃而解了！”
李順看著我：“兄弟，中樓有什麼好辦法？”
我說：“中樓很簡單，以舊換新即可！”
“以舊換新？”李順看著我。
“是的，運作模式和家電以舊換新差不多，基本路子一致！”我說。
“這是個好辦法，可以試一試！”經理一下子明白過來，眉頭舒展地說。
李順也明白了，高興地一拍大腿：“操——很好，就這麼辦！”
我鬆了口氣，房地產促銷方案又過關了。其實，我當時想出的幾個樓盤促銷辦法，在今天早已不稀奇，只是當時比較新鮮而已。
李順將方案遞給經理，吩咐他回去抓緊落實，經理接過來走了。
然後，李順看著我：“易大師，我的2046呢，說說——”
我定定神，說：“酒吧營銷的本質其實就是拉客，把最適合的消費群體拉過來，換句話說，就是做有效的廣告，我們的酒吧硬體和服務肯定是沒問題的，是不是？”
“那當然，絕對是寧州第一流的，這一點，我能保證！”李順說。
“那就好辦了，那我們就去把最適合的消費者拉過來，來酒吧消費的群體，只能是城市的中高階人群，或者說，是有錢人，還有就是公款消費的群體。”我說。
“嗯……對，怎麼拉？”李順說。
“自然是廣告！”我說。
“廢話！”李順說。
我說：“但是，廣告不能盲目投放，那樣，等於是燒錢卻收不到相應的效果，要把錢用到刀刃上，讓廣告的錢最大限度發揮最大的效果。
“電視和報紙以及戶外廣告是最常見的促銷形式，但是，往往效果卻並不好，原因就是沒有針對性，空泛！只是籠統地將廣告資訊傳遞給所有受眾，而沒有考慮到受眾是否是我們的目標物件……
“要讓廣告具有最大的效果，目前來說最好的形式就是採用直郵的方式，業內人士叫這為DM，也就是將我們酒吧的宣傳印刷品，透過郵局快達公司採用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人群。”
李順來了興趣，看著我：“嗯……DM，這個玩意兒不錯，我們的特定人群是哪些？”
我說：“大體說，就是年齡在20—40歲之間的具有一定經濟實力的城市白領階層和中產階層，這部分人具有良好的教育背景，對新生事物具有較大的好奇心……這個類群，就是我們所要宣傳的主體。”
“哦……是這樣。”李順點點頭：“那怎麼具體明確有哪些人屬於這個類群？”
我說：“我調查過，郵政快達公司自己內部有詳細的內部資料，拿寧州來說，比如：開發區、工業園區企業中高階管理人員、大中型私企業主、金融保險人員、通訊行業從業人員、傳媒人員以及酒吧周圍10公里以內的所有店鋪經營者……
“到時候，我們就可以透過郵政快達公司列一個詳細的投放明細表，有計劃有目的有針對性和選擇性地分批進行酒吧宣傳品地投放……
“這些人，一來具有不錯的經濟實力和消費能力，二來，平時工作壓力巨大，都需要一個釋放和放縱的空間，而這個空間，我們給予提供。”
李順聽得眼睛發光，使勁點點頭：“我操——說的太對了，還真看不出，你小子鬼點子真多，出乎我原先的預料，真不愧是名牌大學畢業的學經濟管理的高材生。”
李順有點盲目崇拜，其實，這些和那個大學畢業學什麼專業並沒有緊密的關係，主要還是老子做好了結合這篇文章，把實踐和理論結合起來，把營銷的普遍性和專屬性結合起來。
接著，李順又叫人進來，吩咐馬上把這個方案傳真給寧州那邊。
這時，我徹底放心了，鬆了口氣，媽的，哦了！我終於可以安心走了！
李順這時搖頭晃腦地得瑟了一陣子，接著突然盯著我看，不作聲。
我不知道他又在打什麼鬼主意，看著他。
過了半天，李順突然冒出一句：“易克，我告訴你個事情。”
“什麼事，李老闆請講！”我說。
李順搖擺了一下腦袋：“我突然改變主意