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“哪三個方面？”秋桐緊緊盯住我。
“第一，開展物流配送業務，星海有很多綜合和專業的批發市場，我們的20條投遞線路是串聯星海所有的鄉鎮的，為什麼不可以代替縣城和鄉鎮上的那些商店配送貨物呢？這樣，我們能增加收入，收取送貨費用，而下面那些商家也不用專門百里迢迢跑到星海的市場來進貨，節省了來回的費用，大家皆大歡喜……
“這一塊錢的收入，可是屬於公司的……這是大物流，還有小物流，我們的發行員，每天只用2個小時的時間就投遞完了報紙，一天剩下的時間都是空閒，我們為什麼不可以為訂戶開展代送家用品業務呢？
“聯絡幾家大型超市和牛奶廠，開展合作，訂戶，特別是那些出門不便的老年訂戶，需要什麼家用物品，我們代為買好，透過發行車送到站上，發行員再送到訂戶家中，這樣，訂戶足不出戶就可以買到東西，而我們只收取少量的勞務費，訂戶方便了，我們的發行員也能賺取勞務費，增加收入，發行員的收入增加了，也有利於我們投遞隊伍的穩定。”
秋桐認真聽著，點點頭。
第0243章 提醒和警告
我繼續說下去：“第二，開展外報外刊代訂代投業務，全國全省在星海發行的報刊有上千種，目前基本都是透過星海郵局來徵訂和投遞，郵局多年來壟斷了這個行業，現在是市場經濟時代，我們擁有和郵局一樣的網路，憑什麼不可以去奪取這個市場，憑什麼不可以做這塊業務？
“郵局依仗自己是老大，以為自己的地位無人可以撼動，對很多非黨報黨刊在之外的報刊很傲慢，徵訂不下力氣，投遞費還收得不低，而那些報刊雖然不滿卻也無可奈何，只能任憑郵局漫天要價，任其宰割，這些報刊部門基本都有在省級和地級設立的站，我們完全可以直接和他們聯絡，以同樣或者較低的投遞價格把這塊業務拉過來，同時保證給他們不低於郵局的徵訂份數。
“當然，徵訂的份數越多，我們賺取的代投費就越多，我們的公司，我們的發行員收入自然也就越高，於集體於個人，於公司整體效益壯大於發行隊伍的穩定，都有好處……這一塊的市場前景非常廣闊。”
“第三，開展DM業務，我們擁有整個星海發行量最大的報紙，我們的投遞觸角遍及整個星海，現在很多商家都會印製自己的廣告宣傳單，我們可以大力開展廣告夾頁投送業務，根據客戶需要，客戶需要投送哪塊區域，我們就在哪個區域的報紙裡夾上廣告宣傳單，客戶需要夾頁多少，我們都可以實現……
“同樣，我們的收費標準稍微低於郵政局，搶奪他們的市場份額，這一塊，我們比他們有優勢，他們投遞的單份報紙，沒有任何一種能超過我們的星海晚報和星海日報的……
“還有，我們甚至可以自己成立一家廣告公司，到省工商局申請廣告發布許可證，印製自己的廣告雜誌，借用我們的網路優勢，招攬廣告客戶，當然這一塊，還要考慮集團廣告公司平總那邊的感受，不要讓他或者代理商認為我們在搶奪他們的客戶資源……
“總之，以上這些做好了，將會大大壯大公司實力，增加發行員收入，我們集體的實力增強了，然後又能反哺到發行網路的完善和建設上。”
聽到這裡，秋桐的眼裡露出欣喜的表情：“易克，你的思路太好了，大大超出我的想象。”
聽到秋桐的誇讚，我的心裡很受用，笑著說：“這可都是在你的啟發下想出來的，沒有你的點撥，我是想不出這些的！”
秋桐緊緊抿住嘴唇，凝神沉思著，似乎在回味琢磨我剛才的幾點想法。
我接著說：“以上思路的落實，都涉及到一個問題，這個問題不解決，所有的想法都是空！”
秋桐抬起頭看著我：“我明白你說的是什麼，是發行車，是不是？”
我點點頭：“是的！目前我們的發行車都是麵包車，這些麵包車每天運送報紙，目前的容量基本飽和，要拓展這些新業務，就必須要淘汰目前的這些發行車，更換廂式貨車，郵局那樣的廂式貨車……
“廂式貨車載重大，空間大，裝得多，而且，從長遠來說，使用的時間也長……看起來目前的投資是大了些，但是長遠來看，是一筆很划算的賬。”
“嗯……你說的很有道理！”秋桐點點頭。
“我要說的就是這些了！”我說。
秋桐揚了揚手裡