發行公司，對秋桐。
那麼，我下面的彙報會讓這位同學滿意嗎？
平總目不轉睛地看著我，毫不理會周圍那的小小騷動，眼裡帶著些許的關切和擔心。
秋桐則帶著鼓勵、信任和期待的眼神看著我，嘴角甚至還露出一絲微笑。
我繼續發言：“從目前國內媒體的所有制形式和讀者的層次結構來說，從如何架起媒體和讀者之間服務與被服務之間的橋樑來說，從讀者的利益需求和媒體的現實發展需要來說，讀者俱樂部是最好的一種載體和形式，普遍為國內媒體所採用，這是市場經濟發展的一種必然和結果，也是一種大勢所趨……
“目前，國內媒體組建的讀者俱樂部，普遍的運作內容和方式也都圍繞著剛才曹經理發言所提及的內容，也就是緊密圍繞著如何加強編輯部和讀者之間的互動來展開，不斷提升報紙在讀者心目中的形象，不斷加大和讀者的感情，從而帶動報紙的社會知名度。”
大家都安靜地看著我。
我接著開始涉入正題，開始轉折：“但是，基於星海的市情和社情，基於星海傳媒集團的實際情況，基於對星海傳媒集團所屬媒體擁有讀者量和層次的調查，我對讀者俱樂部的運作形式和內容有新的想法……
“我認為，讀者俱樂部運作最本質的核心原則應該就是一句話：如何為讀者搞好服務。在運作形式上，不僅僅是編輯部和讀者之間簡單的互動，而必須賦予其更多更新的內容和方式，走出最適合星海傳媒集團發展的一條新路子。
“在這一點上，我的看法是：讀者俱樂部的運作要走報社、商家和讀者三結合的方式，特別要注意突出經營部門在其中的作用，發揮經營部門的行業優勢和網路優勢，開創讀者俱樂部運作的新局面。”
這時，我看到董事長來了精神，神情專注地看著我，其他人也都聽得很認真。
我繼續發言：“這是一個市場經濟的社會，相比過去的形式主義，人人都在注重實際，既然讀者俱樂部的核心原則是為讀者搞好服務，那麼，就不能緊緊體現在形式上，應該更加註重實際……
“什麼叫實際？就是要貼近讀者的真實生活，貼近讀者的實際需要，讓讀者得到實實在在的好處，得到看見的摸得著的實惠，讓讀者真心感到我們是在為他們著想。
“而要實現這個目的，我們就必須要採取切實有效的運作模式，在報社、商家和讀者之間架起一座互動互惠互利的橋樑，達到三家都贏利的目的，以實際的現實利益來推動社會效益的不斷提升和經濟效益的後續發展。”
孫東凱邊記錄邊點點頭，這時插了一句：“小易，報社、商家和讀者之間架起互惠互利的橋樑，這個提法很新穎，那麼，這個橋樑如何架呢？透過怎麼樣的方式來架？”
董事長這時也帶著強烈的興趣看著我：“小易同志，繼續說下去！”
很顯然，我的發言內容很合董事長和孫東凱的想法，他們的胃口被吊起來了。
第0192章 冬去春來
我不慌不忙地說：“我的想法是，讀者俱樂部採取會員制。所謂會員，集團所屬各報刊的所有個人訂戶都是我們的會員，根據集團各報刊的性質，會員大多是集中在晚報、商報、家庭文摘報等報刊上，日報因為是黨報性質，個人訂戶不多……
“如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區的市民。如此，我們就可以分為三步走：
“第一步，利用我們的發行網路，製作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員……
“第二步，藉助我們媒體的知名度和社會地位，以及我們密佈整個市區的流動售報體系，發展俱樂部加盟商家。在俱樂部的整個運作環節中，發展加盟商家是最重要的環節，我的設想是初步在市區發展1萬家加盟商戶，這些商戶的經營內容要覆蓋市民所維繫的衣食住行等各方面……
“加盟商戶發展的主要目的，是為俱樂部會員提供優惠打折服務。我們和加盟商戶簽訂合作協議，商戶本著自願的原則，依照自己的經營內容和實際提供打折優惠服務的具體標準，規定凡是持會員卡前來消費的，商戶則要按協議裡的打折內容給會員進行優惠服務。
“這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務……而俱樂部加盟商戶則依靠數量上的優勢來獲得贏利，薄利多銷。”
“嗯……”董事長點了點頭，