雲朵說：“大哥，我不說了，我又讓你為難了……好了，我們不談這個了。”
我說：“好，那就談談工作吧。”
談起工作，雲朵來了精神：“對了，下午公司剛下發了一個檔案，是關於組織發行員搞‘三洗’徵訂活動的意見，要求各站立即進行部署，洗街洗樓洗門頭，這活動的內容真好，一下子把分散的力量凝聚起來了……這活動一定是秋總的主意，趙總是絕對想不出的。秋總真有辦法，我很佩服她。”
我心裡暗笑了下，浮生若夢的行動可真夠迅速的，這麼快就開始實施了。
“嗯……確實不錯，秋總工作真有思路。”我點點頭，然後對雲朵說：“哎——雲朵，秋總那天開大會說新成立的大客戶服務開發部還缺負責人呢，你想不想去試試？”
“我？”雲朵看著我，笑了下：“說不想是假的，既然做這個工作，誰不想做得更好升得更高，我腦子一直沒有停止琢磨這事呢，幹這個站長，累倒不說，還老是被趙總騷擾，要是幹了那個位置，在公司裡上班，趙總就不敢這麼明目張膽這麼放肆了，畢竟，那是在秋總的眼皮底下。”
我說：“那你琢磨地怎麼樣了？”
雲朵說：“沒怎麼樣，腦子裡理論的東西不少，實踐的也有，可是，總是結合不起來，老是覺得有些亂。”
我知道，做好理論與實踐結合這篇文章，正是目前雲朵需要解決的問題。
我說：“思想是行動的先導，理論是用來指導實踐的，實踐呢，是用來驗證和豐富理論的，在工作中，如果做好了二者的結合文章，往往會收到想不到的效果。對於大客戶開發，從理論上來說，是買方和賣方互相滿足的一個過程，而應用在實踐中，無疑是一個雙贏的行為，雙贏，是必須的，既包括經濟效益，也包括社會效益。在二者結合的過程中，學會吸收和借鑑是一個捷徑。”
雲朵專注地看著我。
我繼續說：“有句話說：‘他山之石，可以攻玉’，你有沒有想過呢？”
雲朵凝神看著我。
我又說：“我前幾天偶然聽到一個事情，你聽聽看，看能不能有什麼啟發？或許，這對你去爭取大客戶服務部負責人的位置有幫助呢？”
其實，我哪裡聽到什麼事情，我只不過是在變著法子開導雲朵的思路。
雲朵抬起頭看著我：“大哥，你說！”
我端起水杯喝了一口水，深呼吸一下，然後說：“我們都知道，移動公司很有錢，客戶數目極其巨大，每年底都會對客戶開展積分回報活動，回報的禮品各種各樣，價值也根據積分各不相同，分好幾個檔次，那天我在公交車上聽到兩個人在交談，他們是平安保險公司的，聽他們說在和星海市移動公司市場部談判合作事宜，讓移動公司在回報禮品中加入他們公司的一個保險專案，作為合作的回報，他們準備讓公司的全體員工都使用移動的電話。”
“呀——我明白了！”雲朵眼神猛地一亮，搶過話頭：“我們也可以和移動公司合作呀。移動公司大客戶回報一定是有專項資金的，他們可以出錢訂報紙，客戶達到一定高額積分的，回報贈送全年星海晚報1份。移動大客戶可都是高階人群，都是能帶來潛在廣告的有效發行。
“然後，公司的全部發行員全部換掉現在使用的小靈通，都使用移動手機，這對我們對他們都是有利的，我們有600多發行員呢，對他們來說，也是不可忽視的大客戶。
“而且，移動公司還有存話費送手機活動，如果談得順利，說不定移動公司會免費贈送手機，而且，秋總前幾天還說過，正在考慮給發行員每月報銷一定的電話費，到時候話費預存也不用發行員出錢了。”
“哎——你真棒，這麼快就借鑑過來有了自己的思路，”雲朵的思路正合我意，我微笑著看著雲朵：“假如你就這個做一個具體活動方案，以請示報告的形式給公司領導，建議公司開展這個活動，你說，秋總會不會對你刮目相看呢？”
雲朵使勁點頭：“對，對，這個方案太好了。呵呵……哎——這個主意是你提出來的，應該你打這個報告，這個競爭大客戶部經理的機會，應該你去。”
我搖搖頭：“呵呵……我不行，一來我沒那理論知識，二來我沒那實踐經驗，我這只不過是道聽途說了一個訊息，隨意說來給你借鑑的，我哪裡有那本事做大客戶部經理啊，我很希望你能去爭取，這個你就不要和我客氣了，我要是有那能耐，早就去爭取了，還用在這裡和你說這個……”
雲朵看